怎麼才能讓人更好的剁手？

畢業之後，輾轉快一年，沒想到又回到廣告行業，對於廣告，早已有自己心目中的一個書單，恰逢朋友之前鼓勵我開個人公眾號，便以這個書單的讀書筆記心得作為內容，共同勉勵。

今天分享的書是約翰卡斯普的《增加19倍銷售的廣告創意法》。

copywriter們，在文案開頭時是否常常感到毫無頭緒？怎麼樣才能寫出一個好的標題？是否困惑，自己做出來的廣告到底有沒有用？書中或許可以給你一點啟示。

卡斯普其人，20世紀廣告文案奇才之一，而這本書則是他的廣告經驗。雖然年代較久，一些廣告形式早已被棄用，但是書中許多觀點和方法，現在依然行之有效。書中著重講了4個點：

廣告測試的重要和方法

如何寫好廣告標題

如何尋找正確的廣告訴求

如何增強廣告文案的銷售力度

01 廣告測試

做廣告最忌一點，就是拍腦門來決定，科學的廣告應該建立在實際的測試和經驗上。關於如何測試廣告文案，作者給出了一些方法，我從中挑選適用於日常工作的部分：

1）把剛寫完的文案收起來，第二天再拿出來讀，文案像酒，經過時間沉澱，你會對自己的作品看的更加清楚

2）讓別人大聲讀出來。類似於羞恥考驗，自己寫的東西在公開場合被大聲朗讀，總會讓創作者心裡犯怵，但也是一個很好的機會檢驗文案是否流暢易懂。

3）徵求他人的意見。這是一個快速有效的辦法，你的文案最終是要面向大眾的，先徵求身邊的人的意見，可以有效預知大眾對它的反應。但是這個方法有2個弊端，其一：口碑好的廣告，實際銷售中並不一定好；其二：多數人喜歡迎合別人，如果你只拿一則廣告詢問，往往回得到挺好的/還不錯的回答，所以你最好至少拿出2個廣告問：你更喜歡哪一個？

02 如何寫好標題？

如果問我廣告最重要的是什麼，那麼回答就是吸引力。在現在注意力更加稀缺的時代，廣告吸引力就越顯珍貴。怎麼提高吸引力？寫好標題就是其中之一。看這本書的標題：增加19倍銷售的廣告創意法，對於廣告人就很有吸引力(不過我挺疑惑這個19倍的數字是怎麼來的)。一個好標題的標準是什麼？作者給出3點原則：

1）引起讀者的興趣。怎麼做到？只要在標題里放入與讀者利益相關的東西

2）新聞式標題，提供給讀者新的信息

3）引起讀者的好奇心，好奇心可以害死貓，也可以增加你的文章閱讀量

另外標題需要注意：淺顯易懂（因為大家都是匆匆看過去），避免灰色、消極的色調，避免假大空類的毫無意義的口號。

03 尋找正確的廣告訴求

找對訴求點，就是正中靶心，消費者有4種基本訴求：性慾、貪慾、恐懼、責任/榮譽，其實所謂訴求，就是人性。廣告是給人看的廣告，創意是為了人的創意，所以洞察人性，讀懂人心，你就可以招招致命。

04 增強廣告文案的銷售力

銷售是第一目的，要盡量減少無關緊要的廢話。怎麼提高文案的銷售力，作者給出了一些參考方法，當你沒有頭緒的時候，可以一試：

1）使用第二人稱「你」

2）使用副標題

3）說明文字放插圖下面

4）語言簡單

5）選擇短小、簡單的辭彙

6）在銷售前提供信息

7）銷售型（講事實）>花樣式（華麗的語言）文案

8）引起讀者好奇

9）讓文章更具體

10）多一些實質性內容（例如要求寫500字文案，先寫1000字，再進行濃縮）

11）避免放到任何一個品牌都能使用的「利他型」文案

12）輕描淡寫型>誇張事實型文案

13）促使讀者採取行動，如：馬上會漲價、數量有限...

最後，作者也提供了一些工作經驗，例如前面提到的剛開始寫文案沒有頭緒，這是因為人的大腦和機器類似，溫度高的時候工作效率高，當你剛坐下創作時，你的大腦是「冷」的，想要馬上就寫出一個好的開頭，就像駕駛沒打開發動機的車，想要翻山越嶺。怎麼克服冷腦效應？一是進行熱身創作，從中間部分開始寫起，一會再回頭去讀；二是加快創作速度，創作前思考，寫的時候則不加猶豫。而在寫文案的過程中，注入你的熱情，想像你正在給朋友寫信，忘記那些對你的限制，全情投入進去。

最後的最後，簡單介紹一下這個公眾號，會不定期的更新個人的讀書心得，觀影和生活分享，同時，也希望你可以和我分享你的故事。

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