以香港拍賣行為跳板 國際拍賣巨頭競奪字畫市場
自2016年起，藝術市場進入相對多變的時期，各首要拍賣行的競賽也日趨白熱化，除了生動開掘中端市場的潛力、擴展在線生意以外，以佳士得和蘇富比（微博）（微博）為代表的拍賣巨頭也投入許多資源來拓寬私家收買事務。
從一年兩次大張旗鼓的春秋大拍，轉移至舞台背面頗有些奧妙的暗裡生意。私洽不只僅被視為拍賣不堅決時抬高古董拍賣根柢價格的方法，一起也是拍賣行贏得新客戶，並切入競賽市場日益重要的途徑。
相同的途徑和不同的戰略
3月2日，蘇富比發布了2017年全年收益陳述，除了年度經營總額抵達55億美元（同比增加了12%）外，愈加亮眼的數據體現在私家收買方面，7.5億美元的出售額，比2016年增加了28%,一起也是蘇富比私洽部分近四年以來的最佳體現，蘇富比CEO泰德·史密斯（Tad Smith）驕傲地稱其為「一次騰躍」。
私洽事務的快速增加，與蘇富比加大在該領域的投入接近相關。2016年蘇富比以8500萬美元價格收買古董拍賣出資顧問公司「Art Agency,Partners」，委任其創始人之一、前佳士得戰後及當代藝術發展部主席艾米·卡佩拉佐（Amy Cappellazzo）與艾倫·施瓦茨曼（Allan Schwartzman）擔任印象派及現當代藝術拍賣及私洽事務，並供給藝術工業諮詢事務。
卡佩拉佐曾談到私洽事務「前途無量」：「價值在增加，但保證金數額卻現已初步下降，拍賣事務究竟是不具擴展性的。沒人能舒舒服服地把一場跨越75件拍品的拍賣會堅持到究竟，而且也不可能每個月都搞一場拍賣會，可是私洽卻是每天都能夠進行的事務。」
而在2017年2月，蘇富比又招募了摩根大通20年的老將大衛·施拉德爾（David Schrader），由他帶領一支由10至12人組成的坐落倫敦和紐約的專職私洽部分，從作用而言，這些投入無疑取得了豐富的酬報。
佳士得在2017年的總收入比前一年上漲21%,抵達了66億美元，私家收買部分出售額為6.118億美元，比上一年下降了35%.與蘇富比不同的是，佳士得並未建立專門的私洽部分，而是運用現有的部分專家的出售網路。這也部分體現了兩家拍賣劇透戰略上的差異：蘇富比致力於將自己構建成一個供給全面效能的安排，而佳士得看起來愈加專註於拍賣。
當被問及私洽事務部分的衰退時，佳士得美洲部主席馬克·波特（Marc Porter）解釋為第一季度佳士得在補償結構上作出了調整，削減了從事私洽事務專員的佣錢。而這一現在現已被康復過來的方針，「在其時對咱們私洽事務的數量產生了十分嚴峻的影響，」他說。
「咱們在2017年第二個季度從頭調整了方針，而且很快收效，數據也康復了過來，」波特標明。另一個構成（私洽事務）同比下降的原因是，2016年盧浮宮和荷蘭阿姆斯特丹國家博物館經過私洽，一起購買了兩幅總金額高達1.8億英鎊的倫勃朗肖像畫。
藏家何熱心私洽？
儘管咱們習慣於以為拍賣是締造市場最高價的舞台，但在達·芬奇《救世主》4.5億美元的驚人價格出現之前，古董拍賣生意的最高價格其實一向被私家生意獨佔。
如2012年卡達王室以2.5億美元私收買入塞尚的《玩牌者》，打破了傑克遜·波洛克的《NO.5,1948》2006年創造的1.4億美元的古董拍賣生意紀錄。3年後，卡達博物館私收買入保羅·高更《你何時成婚》，花費3億美元;2016年，美國對沖基金巨頭肯·格里芬（Ken Griffin）也以相同價格買下威廉·德·庫寧（Willem de Kooning）的《交流》，改寫了其時的古董拍賣生意記載。
生動的我國藏家也有參加其間，如2016年金額最高的古董拍賣生意之一就是美國知名脫口秀主持人奧普拉·溫弗瑞（Oprah Winfrey）收藏的克里姆特《阿黛爾·布洛赫·鮑爾肖像二號》（Portrait of Adele Bloch-Bauer II）被我國買家以1.5億美元經過私洽的方法收藏。
很多手握尖端古董拍賣的藏家挑選私洽途徑，對他們來說到底有何種利益？
最顯著的利益無疑是私洽不受拍賣節奏的影響。「咱們期望供給整套全面的產品與效能，而不是對客戶說『在二月或五月之時，咱們將承受或不承受你託付的油畫，』」蘇富比私家收買部分的主管施拉德爾標明，「咱們期望對客戶說『你的該系列收藏有10件著作，為了最大化你的利益，咱們能夠戳穿拍賣3件著作，私洽1件著作，其他幾件你應該持續持有。『」
而且私洽往往是由某位藏家的詳細生意需求所驅動，因而抵達生意流程和時間往往很短（最快乃至只需求2-3天），一起避免了上拍所潛在的低價落槌或流拍危險，款到即放貨，沒有買家拖欠乃至跑單。
即便這好像短少靠與他人競賽來印證自己眼光的進程，也沒有究竟勝出後的榮耀，但對自傲並信任品牌仲介的生意兩端來說，在市場不堅決或諾言缺失時很有挑選的必要。
私洽or拍賣，你該怎樣賣掉藏品？
2017年，世界拍賣市場儘管較2016年出現了回暖，而且跟著拍賣行大手筆的宣揚、營銷方法，拍賣的氣氛被炒熱，古董拍賣鑒定的價格被推進抵達難以夢想的高位，如11月佳士得以4.5億美元破紀錄成交的《救世主》。但同年也出現過超高點評的拍品，在無保證金的狀況輕賤拍的尷尬。在相對多變的市場里，私洽顯得相對安全可控。
運用強勢的宣揚、營銷方法，達·芬奇《救世主》在2017年以4.5億美元成交，抵達了新的價格高度
「賣家喜愛確定性，特別當你具有高質量的拍品時，你必定喜愛這種確定性，」佳士得的全球總裁彭凱南（Jussi Pylkk?nen）說道。即便擔保能夠為上拍的著作供給某種程度的安全性，但無法成功拍出著作的可能性依然存在，這樣會顯得著作自身不被市場所需求。
「經過私家收買的途徑，你能夠要求某個特定的價格，假如潛在的買家不想支付該價格，那麼這件著作的狀況也不會被市場知道，你能夠再另想他法尋找買家，」他解釋道。
施拉德爾還提到了個性化生意，以及通明的佣錢結構（通常在5-10%左右，遠低於拍賣佣錢），還有蘇富比的五年「保真「許諾，這些都是經過拍賣行一對一出售所帶有的附加條款，而經過畫廊或許私家藝術生意的生意常常無法供給相同的保證。
在高端拍品方面，蘇富比和佳士得之間的競賽十分慘烈，這也無形中增加了許多「本錢」
從拍賣行的視點來看，私洽生意儘管在媒體曝光度有所下降，但收益未必削減太多，建立舞台的本錢省去不少，財務健康更有保證，一起還能夠更有針對性地運用並激活他們長時間所堆集的客戶名單。「咱們出售了數量巨大的著作，這讓咱們有機會知道，誰在市場里以特定的價位購買了特定的著作。這是一個十分大的優勢，」彭凱南說道，「咱們的賣家知道咱們與買家的聯絡，所以他們很樂意同咱們協作。」
關於拍賣和私洽兩種方法的挑選，彭凱南和施拉德爾都強調了各自的優勢和下風。他們以為，拍賣和私洽是兩種互補的方法，私洽活絡、周期短，拍賣愈加重視性價比和稀缺性。但究竟適宜拍賣仍是私洽，這兒面有許多隨機的需求。比如有些託付方要求只需私洽、定製性的效能。或是按照拍賣行堆集的著作去向和客戶需求的資料庫，依據需求和供給配對。「究竟勝出的往往是那些能給託付人最適宜主張的人。」
以香港為跳板，拍賣巨頭競奪藝廊市場
除了在詳細生意需求間牽線搭橋，為了讓私洽生意常態化，拍賣行的必定動作就是為這些私家出售供給專屬空間。2011年，蘇富比搶先在紐約曼哈頓的總部2樓開了一個畫廊，名為S|2（即2樓的意思），佳士得也緊隨其後。
而在全球增加速度最快，且一級市場尚有空間的亞洲市場，兩家世界拍賣巨頭近幾年的競賽更是趨於白熱化。2012年6月，蘇富比率先在金鐘的邃古廣場租下1390平方米的空間做為「蘇富比藝術空間」，其後又聘請在漢雅軒擔任過司理的李安琪為策劃總監。蘇富比亞洲區行政總裁程壽康曾說，這個投入700萬美元的藝術空間正是在為拓寬我國市場鋪路。
2年之後，因為亞洲市場的迅猛增加，佳士得也總算「抑制」不住，「佳士得藝廊」所以在香港中環歷山大廈22樓一個跨越250平方米的空間開幕，承擔起私洽事務。
以香港藝術空間作為跳板，蘇富比和佳士得都在爾後翻開進軍內地市場的行為，並在初期投入許多資源進入內地市場舉行私洽展售會。但因為彼時內地市場對私洽姑且陌生，以及內地拍賣法規的束縛，其時的私洽未發揮抱負的市場效應。
相較而言，運作才能與政府公關上更強的佳士得對內地市場顯得愈加堅決，繼香港之後，又在上海和北京接連開幕了藝術空間，並結合內地市場的可操作空間，舉行特徵化的私洽展覽。如在本年2月1日至9日，佳士得北京藝廊便初度舉行了「佳禧：精巧生活空間」的傢具及當代藝術私洽展。
「傾彩」VS「賞心」，香港私洽死磕西方大師
而在亞洲古董拍賣市場中心的香港，佳士得在私洽方面的布局和投入力度顯著更大。2016年11月，由前佳士得戰後及當代藝術部總裁暨世界主管的布萊特·格文（Brett Gorvy）策劃，香港佳士得在秋拍預展期間舉行了初度「傾彩」西方大師展，其間不只包含了可供私洽的西方大師著作，還借展了亞洲收藏團體在歐美拍場中的重要「戰果」，如由萬達集團於2013年11月在紐約佳士得以2800萬美元拍下的畢加索《克勞德與帕洛瑪》，2014年11月在紐約蘇富比由王中軍以6176.5萬美元拍下的梵高《靜物，插滿雛菊和罌粟花的花瓶》，借展的6件著作點評總值即跨越2.5億美元。
或許是受其帶動，初度「傾彩」的私洽部分著作，包含里希特、畢加索、巴斯奎特、理查德·普林斯、塞西莉·布朗等幾件高價著作悉數售出，佳士得亞洲區總裁魏蔚標明，「傾彩」讓亞洲藏家與西方大師之間的距離更近了一步，為市場帶來了更大的夢想空間。對亞洲的拍賣界而言，「有一扇大門正在翻開」。
遭到市場鼓動的不只僅是佳士得，這樣的市場盈利乃至使得初度「傾彩」的策劃人布萊特也轉型成為私洽生意人，他與藝術經銷商多米尼克·列維（Dominique Lévy）於2017年1月正式創建列維·格文畫廊（Lévy Gorvy），並在一些特別項目及20世紀藝術板塊的寄售事務上持續堅持與佳士得的接近協作。這與格文在佳士得私洽此項事務上的生動推進有著接近聯絡。
2017年香港秋拍期間，佳士得按期舉行了第二季「傾彩」西方大師藝術展，相同收成了恰當豐富的酬報。「跟著『傾彩』品牌影響力的構成，其在2017年也吸引了更多亞洲藏家參加其間。」魏蔚走漏，「『傾彩』有許多過千萬美元的著作，一場的威力不亞於夜拍。而亞洲藏家的生動也讓咱們看到了期望，在未來私洽的力度一定會加大，『傾彩』也會在亞洲會堅決不移地做下去。」
面臨「傾彩」所帶動的私洽熱潮，作為首要競賽對手的蘇富比天然不甘市場悉數被佳士得佔有。近期，蘇富比宣告由當代藝術部的專家黃傑瑜擔任蘇富比藝術空間的策劃總監，以期進步香港的展售及私洽事務。如近期，蘇富比藝術空間便正在舉行「巴勃羅·畢加索與喬治·康多」的私洽展覽。
此外，蘇富比還將在本年3月底的香港春拍預展期間，舉行「賞心：順眼新視野」大型繪畫、雕塑私洽展，出現包含雷諾阿、博納爾、德庫寧、封塔納等十五位藝術大師的二十多件著作。其與「傾彩」相抗衡的意圖和動作清楚明晰，而香港私洽市場無疑也將迎來一個新的亮點。
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