2018年中國眼鏡行業市場前景研究報告

一、眼鏡行業概況

1、眼鏡定義

眼鏡是以矯正視力或保護眼睛而製作的簡單光學器件，由鏡片和鏡架組成。眼鏡既是保護眼睛的工具，又是一種美容的裝飾品。

2、眼鏡的分類

眼鏡為眼睛提供各種保護，種類比較豐富，有矯正眼鏡、太陽眼鏡、變色眼鏡、隱形眼鏡、功能眼鏡等。其中功能眼鏡大致包括：學生專用鏡、大學生專用鏡、電腦專用鏡、運動專用鏡、駕駛專用鏡、智能老花鏡、軍警專用鏡等。近幾年，功能眼鏡頗受市場歡迎，國內眼鏡企業大力研究、開發、銷售功能眼鏡。

3、眼鏡行業發展歷程

自1840年鴉片戰爭以後，西方的配鏡技術傳入我國。1911年中國人籌資開設了「中國精益眼鏡公司」，使我國眼鏡行業有了新的發展．特別是在驗光配鏡方面有了很大的改革。新中國成立後，在黨的正確路線指引下，眼鏡生產開始由家庭小作坊式的手工生產，逐步到組織起來合作生產的小企業。此後，隨著我國經濟建設的飛速發展，眼鏡行業也得到大力發展。部分名牌產品多年長期出口．行銷全國，馳名中外。

二、眼鏡行業政策

為促進國內零售業的繁榮和發展，我國先後多次出台鼓勵發展連鎖經營的相關政策。

三、眼鏡行業產業鏈

眼鏡原材料主要為：玻璃、樹脂、塑料橡膠、金屬材料、包裝材料。下游銷售渠道為：商超、專賣店、醫院、視力矯正中心、電商平台。隨著電商行業發展，越來越多的年輕人青睞網上購買眼鏡，因此眼鏡企業紛通過電商平台銷售眼鏡。

四、眼鏡行業現狀

1、眼鏡零售行業呈現了較快的增長趨勢

近年來，中國宏觀經濟穩定發展，高近視率的剛性需求，中國眼鏡零售市場也穩步增長。隨著居民可支配收入逐年提高，人民生活水平、消費能力不斷提高，消費者有能力購買多副眼鏡以滿足不同場合的佩戴需求，選擇超輕新材質的鏡架，抗輻射、抗疲勞等多功能的鏡片，同時人口老齡化也增強了對老花鏡的需求，這些都刺激了眼鏡零售市場的快速增長。

據據中商產業研究院發布的《2018-2023年中國眼鏡市場前景調查及投融資戰略研究報告》指出，2017年中國眼鏡零售市場規模730億元，預計2020年中國眼鏡行業市場規模將進一步擴大，市場規模將達850億元。

數據來源：中商產業研究院

2、眼鏡零售向連鎖化發展

80年代末和90年代初，我國眼鏡店的結構中，以國營店為主，私營店處於萌芽狀態，眼鏡店主要銷售的產品為玻璃鏡片和款式單一、材質普通的鏡架。隨著金屬鈦架和樹脂鏡片的應用，新科技與營銷技術帶動了眼鏡零售店的發展。90年代中期，眼鏡行業進入了快速成長期。一些重視信譽的眼鏡店在競爭中逐漸發展壯大，由單個店面發展壯大成為區域性或者跨區域的大型連鎖店。

3、多元化零售業態正在形成

隨著居民可支配收入的日益上漲，消費者消費能力增強，消費心理也日漸成熟，眼鏡的消費需求正朝著多元化、個性化的方向發展。因此，深度挖掘特定群體的消費偏好，細分消費者市場，已成為眼鏡零售新趨勢：既有中高端眼鏡連鎖品牌來滿足中高端消費者的個性化需求，也有以價格為導向的平價眼鏡超市以刺激低端消費；既有眼科醫院等專業醫療視力保健機構，也有鼓勵一人多鏡的快時尚眼鏡店。

4、外資企業進入國內眼鏡零售市場

鑒於中國眼鏡市場具有較大的發展潛力，一些國外眼鏡零售巨頭積極拓展國內市場。憑藉著雄厚的資本，跨國眼鏡公司紛紛通過投資、收購等方式搶灘中國市場。在短時間內使外資企業的門店數量能迅速增長。

5、眼鏡零售商試水電商業務

由於中國網路購物的總規模快速增長，國內眼鏡零售商已經開始試水電子商務。與傳統線下渠道相比，網路銷售眼鏡具有如下優勢：一是眼鏡款式多，解決實體店因面積、庫存壓力不能盡顯產品樣式的問題；二是直接接觸廣大終端客戶，可廣泛、清晰、深入傳遞品牌與產品信息。

網路銷售眼鏡產品同樣存在劣勢。首先，隱形眼鏡及隱形護理液的網上銷售受到嚴格的監管。其次，網路銷售眼鏡難以滿足消費者定製化以及實際佩戴體驗的需求。因此，目前網路銷售以標準化的太陽鏡等成鏡為主。

五、眼鏡行業核心企業

1、博士眼鏡

博士眼鏡是一家從事眼鏡零售的連鎖經營企業。多年來，公司立足深圳，逐步向全國輻射，是國內銷售規模、門店數量領先的眼鏡連鎖零售企業之一。公司旗下擁有President optical（總統眼鏡）、博士眼鏡zèle、石人工四大品牌兩大品牌，分別定位為「高端定製」、「專業視光」、「時尚快消」和「設計師品牌」。

2018年第一季度博士眼鏡實現營業收入1.29億元，同比增長14.29%；零售行業平均營業收入增長率為13.44%；歸屬於上市公司股東的凈利潤1180.61萬元，同比增長26.43%，零售行業平均凈利潤增長率為47.12%，公司每股收益為0.14元。

數據來源：中商產業研究院

2、法國依視路集團

BOLON眼鏡，創立於2003年，是隸屬法國依視路集團旗下眼鏡品牌。2016年，BOLON品牌全新銳變升級，誠邀國際巨星安妮·海瑟薇為品牌代言人，明確「摩登」、「優雅」的品牌調性，令品牌更加國際化、時尚化、年輕化。

3、博士倫

博士倫是一家全球性的眼睛保健公司，致力於通過創新的科技與技術，讓消費者看得更好、形象更好、感覺更好。博士倫成立於1853年，目前年度營業額近二十億美元，在全球50多個國家聘有約11,500名員工，產品行銷全球一百多個國家，其全球總部設在美國紐約州羅徹斯特市。

4、依視路集團

依視路在聚光透鏡方面是世界的領導者。這個集團的公司遍布在世界上超過100個國家。該集團的成功是由於超過160年的創新而驅動的體系的結果。從設計到生產，該集團開發了一系列的鏡片去矯正和保護視力。

5、Luxottica（陸遜梯卡）集團

亮視點（LensCrafters）是Luxottica（陸遜梯卡）集團旗下的高端眼鏡零售品牌。自2006年入駐中國市場，在中國內地和香港擁有超過200家連鎖店。

6、深圳和澤聯創投資有限公司

深圳和澤聯創投資有限公司 成立於2012年，主營業務眼鏡、鏡片、驗光、配鏡的技術開發；旗下眼鏡品牌木九十。

7、寶島眼鏡

寶島眼鏡作為華人世界中眼鏡界比較知名的品牌，擁有30多年歷史，目前在中國內地、台灣分別開拓市場。其中，在中國內地擁有近1200家門店。

8、杭州九景科技有限公司

杭州九景科技有限公司，原名九合貿易有限公司。目前公司坐落於浙江杭州東方電子商務園。創始人普華斌。是一家集生產研發、造型設計、自主銷售太陽鏡、老花鏡、防輻射眼鏡及眼鏡相關為一體的廠家。旗下眼鏡品牌威古氏太陽鏡、普安迪泳鏡。

9、派麗蒙光學有限公司

派麗蒙時尚太陽鏡自1992年創立，二十年的品牌經營，派麗蒙一直沿襲浪漫的歐洲風格，融合時尚、精緻、舒適、耐用等諸多元素，選用優質的鏡片及鏡架材質，針對東方人的面部特點，不斷改進眼鏡佩戴的舒適度，耐用性和時尚感，引領國內太陽鏡時尚風潮，樹立時尚典雅的品牌形象，始終佔據市場較高份額，成為國內太陽鏡知名品牌。

10、上海三聯（集團）有限公司

上海三聯（集團）有限公司始建於1956年，是專業經營鐘錶、眼鏡、照相器材零售批發的企業集團，擁有「吳良材」、「茂昌」兩大眼鏡品牌。

六、眼鏡行業發展趨勢

1、眼鏡連鎖企業市場份額不斷提升

隨著眼鏡消費者消費觀念的轉變，人們越來越注重視光服務的專業性。鏡片度數的精確性、驗配人員的專業水平和配鏡設備的可靠性是消費者心目中衡量眼鏡店好壞的基本尺度，而從一定意義上說，眼鏡店的品牌形象也是其提供專業的產品和服務質量的保證。

眼鏡連鎖企業因其品牌優勢，良好的產品質量和服務質量、專業的驗光配鏡服務人員、現代化的驗光配鏡設備，能夠更好的滿足消費者的需求，其市場份額有望不斷提升。

同時，伴隨著消費者需求的提高，經營成本的持續攀升，電子商務衝擊的壓力，中小眼鏡零售商市場佔有率將不斷萎縮，大型眼鏡零售連鎖企業攜規模、管理、品牌、服務的優勢，將獲得較大的發展機會，眼鏡零售市場必將朝著規範化、集團化方向發展。歐美髮達國家的商業流通業已經進入連鎖經營時代，目前連鎖經營銷售額約佔全部銷售額60%以上，美國已達80%。

而2014年，我國限額以上連鎖零售企業銷售額占社會消費品零售總額的比例僅為14.23%。可以預見，中國眼鏡的大型連鎖零售企業未來有較大的市場空間。

2、二三線城市發展潛力較大

隨著中國城鎮化政策的推進，相比一線城市，二、三線城市眼鏡零售市場的潛力較大。根據波士頓諮詢公司的研究報告，在中國較小城市，2010年只有18%的消費者符合中產階級及富裕消費者的標準，而這個比例在十年之內將增至45%。到2020年，中國的中產階級及富裕消費者數量將增加三倍左右，從1.5億增長到4億以上，其中三分之二將居住在小城市。

隨著城市化進程加快、城鎮居民消費水平的提升、物流等基礎設施建設的完善，競爭激烈程度相對較小、發展空間較大的二、三線城市將成為眼鏡連鎖企業的必爭之地。而相較於一線城市高昂的人工成本和租金成本，運營成本相對低廉的二、三線城市也更適宜眼鏡連鎖企業開設門店以進行全國布局。

3、探索線上線下互動的經營模式

由於網路銷售眼鏡無法提供驗光服務，網路銷售隱形眼鏡受到了嚴格的控制，目前線上眼鏡零售是以太陽鏡為主，網路銷售佔中國眼鏡零售市場比例仍然不高。而線上展示各種款式以吸引消費者，線下驗光配鏡的互動模式將線上的便利性與線下的體驗性相結合，既可以降低企業的運營成本，又可以掌握客戶信息與購買習慣，實現精準營銷。未來，眼鏡零售行業龍頭企業將加快推進電子商務渠道的建設，通過差異化產品與服務，搶佔新興領域，以保持競爭優勢。

4、行業兼并整合將增多

目前我國眼鏡零售行業集中度較低，通過行業內部整合可以使眼鏡零售企業快速擴張，迅速提高其市場佔有率。跨國眼鏡零售商已通過兼并收購國內現有眼鏡零售品牌進入中國市場，在短時間內實現跨區域的布點。隨著本土優秀眼鏡零售企業的發展壯大，他們將憑藉著本土化的優勢，成為行業整合的重要參與者，通過跨區域收購壯大企業規模，進一步提升行業集中度。

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