搶佔億萬家庭流量，個性化育兒舞動市場新篇章

無論是「孟母三遷」，還是「再苦不能苦孩子」，從古至今，在中國式育兒的獨特理念中孩子尤為重要。基於此，小孩生意也被視為最具商業潛力的一門好生意。個性化育兒平台親寶寶便是抓住育兒賽道，深耕AI，拓展家庭經濟，而備受資本關注。那麼其商業價值究竟出自何處，平台發展路徑又是什麼？

育兒經濟是皓哥一直關注的賽道。結合近期艾瑞諮詢發布的《中國家庭育兒行業用戶洞察報告》，將其中邏輯與各位分享。

一、艾瑞最新報告出爐，洞察育兒經濟新趨勢

首先，育兒經濟呈現個性化趨勢，促進育兒服務類型細分化以及育兒品類升級。

消費升級下，人們更加追求生活品質與效率，並隨著技術進步，共同助推著育兒理念朝著個性化、精細化方向發展。

育兒經濟也不再局限於傳統的母嬰家庭交流、母嬰知識學習、育兒記錄分享等，也開始向衣食住行多方面拓展；另外，新生代父母出於精細化育兒需求，對特定材質或功能的商品關注度也有所提升，促使相關新品類不斷升級。

特定材質的母嬰商品的新品類

育兒市場也聞風而動，延伸出更多元細分的個性化服務。比如：陸續出現了育兒知識專欄、兒童安全監控、互動式早教等新興垂直品類，並且覆蓋了各年齡段的多個育兒環節，且未來還將持續輸出更多元的個性化育兒服務。

育兒服務的個性化細分

其次，信息過載以及用戶付費習慣的改變，也驅動育兒家庭對優質資訊的付費意願提升。

據艾瑞最新研究，近七成受訪用戶願意為知識專欄付費。其本質原因是內容供給的過剩，但優質育兒信息匱乏，導致人們獲取有價值資訊的效率大幅下降。而消費升級下，新生代父母更願意為提高效率和優質資訊買單，連學區房都捨得買，何況是有益於育兒的資訊呢。

最後，育兒經濟正呈現出從媽媽經濟向家庭經濟遷移的趨勢。

國內4+2+1家庭形態成主流，育兒不再是媽媽一個人的事，在寶爸、寶媽話語權為主導的情況下，家庭成員共同參與消費決策已成基本共識。此外，家庭性消費通常圍繞家庭生活場景及孩子成長需求進行發散，以孩子為重心的家庭性消費可想像空間很大。

消費者付費意願提升，加之家庭消費潛力巨大，二者合力下，育兒經濟的想像空間也被進一步放大了。

二、親寶寶：欲窮千里目，更上一層樓

行業蒸蒸日上自然引得各路玩家紛紛布局育兒經濟，而究竟誰又能成為賽道的領跑者？

艾瑞報告顯示，親寶寶在用戶時長、用戶活躍度等關鍵指標表現突出。

其每天多次使用育兒App的用戶佔比77.7%，單次使用時長集中在5—30分鐘，同主流休閑社交類APP不遑多讓。同時，從2017年12月-2018年3月，親寶寶在親子育兒領域的日活排行榜上，已連續4個月蟬聯冠軍，用戶數突破7000萬，實力領先行業。

如此高的用戶粘性，離不開其較強的產品力和底層技術支撐。基於艾瑞近1000多位用戶的調研，親寶寶無論是在內容價值、專業性、豐富性上，還 是在操作體驗、功能體驗上均高出行業均值0.7分以上。

親寶寶持續迭代產品，升級為「個性化智能育兒一站式平台」，並形成服務閉環。

抓住寶媽們「曬娃狂魔」這一典型特徵，親寶寶以育兒記錄工具切入，建立家庭私密空間，一位成員分享寶寶照片與視頻，所有親友均可沉浸在這份親情中，以圈子效應聚攏用戶，讓家庭成員的強社交關係發揮得淋漓盡致。

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高頻高粘度的用戶親情分享場景下，親寶寶再下一城，升級為集育兒資訊、母嬰產品、生活社區為一體的個性化智能育兒平台，提供一站式服務，滿足用戶不同場景下的個性化需求。

以生活社區為例，用戶既可以關注社區大神的養娃經驗，分享各自養娃的酸甜苦辣，還可以在優品區為寶寶選擇心儀的用品、玩具，一步到位省去全網搜索的繁瑣。

坐擁海量用戶數據，以AI賦能，為每一個家庭提供最適合的個性化育兒服務。

母嬰市場講究口碑與消費者信賴，實現智能化、個性化育兒，首要保證平台數據的豐富精準與內容的科學優質。

首先，親寶寶坐擁7000多萬註冊用戶，積累了孩童的年齡、身高、體重、照片等多維度海量大數據；

其次，區別於社區型母嬰APP的UGC信息內容真假難辨，其建立了一支由婦產科、兒科、營養學、心理學、育嬰、早教等專業人員組成的編輯團隊，組建以免費內容為主導的自有知識體系和 PGC 內容庫。

基於此，親寶寶藉助大數據和AI技術，搭建了涵蓋孕、養、育、教等全部成長階段智能育兒系統，為用戶提供最貼心地個性化育兒幫助。如寶寶尚在腹中時的每日胎教，咿呀學語時的智慧啟蒙，又或懵懂入學時的益智陪伴。

在極強的行業經驗和數據優勢基礎上，親寶寶成立技術研發團隊，多番籌備後，其核心功能AI 問答及智能硬體產品親寶小伴，也有望在2018年面世，共同組成AI產品矩陣，構建行業最強的競爭壁壘。

三、一站式服務平台+AI賦能，親寶寶決勝未來

復盤親寶寶發展路徑，其中一站式服務、AI賦能可謂核心亮點：

親寶寶抓住家庭育兒機會，打造一站式服務平台，進一步深度挖掘用戶的商業價值。

親寶寶創始人馮培華表示：家庭育兒的機會不可忽視，親寶寶將從三大板塊發力，一是繼續做好家庭私密親子空間記錄的功能。第二，切入到育兒經濟領域，幫助家庭提供更加智能化育兒服務。第三，親寶寶希望為用戶提供家庭生活方式升級的幫助。

親寶寶創始人馮培華

其核心思路是：抓住以孩子為中心的家庭消費結構，以一站式服務平台對家庭場景進行深度挖掘，囊括孩子出生後的成長記錄、飲食科普、日常生活消費、醫療保健等場景，在提升用戶活躍度的同時，全方位滿足家庭育 兒消費，多元化平台變現手段，充分挖掘家庭育兒經濟。

與此同時，此舉也有效解決了用戶增長的問題，以更極致服務體驗，來實現口碑式增長

互聯網進入下半場，獲新客成本大增。與其花費大量時間、費用在渠道開發、營銷推廣之上，不如回歸用戶價值，持續打磨產品、服務，深耕體驗，在留住老用戶的同時，以口碑效應，拉動新用戶的增長。

親寶寶一站式服務給予用戶的不僅是一套完整的解決方案，其中育兒建議、KOL口碑推薦、智能服務等對初為人父、人母的用戶來說，獲取優質信息的效率顯然更高，體驗更優。這也是其能以超越行業4倍的月活漲幅領跑的原因。

基於家庭成員的多維度數據積累，未來AI賦能將優化其用戶體驗，降本增效，進一步加強競爭優勢，實現更優商業變現。

以個性化的母嬰資訊為例，社交媒體時代，人人都有發聲的機會，導致了信息過載，用戶發現有價值的資訊的效率大幅下降。而藉助平台所積累的海量多維度用戶畫像，AI能快速識別用戶的興趣偏好，了解孩子的成長階段，推薦更切合用戶需求的內容，降低用戶的被打擾感。

同時，還減少了以往因人工推薦和編輯內容所產生的成本，讓商業模式具備了更大的想像空間。據艾瑞的用戶調研數據，經過個性化推薦的資訊，促成了平台不排斥廣告的用戶達64.5%，接受認可廣告佔比51.2%。由此提升了平台轉化率，降本增效，競爭優勢也更加明顯。

四、結語

親寶寶抓住育兒剛需，打造一站式智能育兒平台，全面輻射至家庭經濟，商業價值自然也會水漲船高；並藉助大數據、AI賦能，豐富流量變現機會，未來其無論是廣告變現，還是高質商品、服務變現都將有很大的想像空間。

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