25萬銷量和300家4S店 WEY品牌成功經驗了解一下
近日，一些車企陸續公布了4月份的產銷數據。其中，中國第一個高端品牌WEY單月銷量達到1.3萬輛，繼續保持旺盛的銷量態勢。至此，該品牌本年度總銷量突破5.6萬大關。
早在2017年廣州車展前夕，WEY品牌創始人魏建軍表示將2018銷量目標定為25萬輛。4個月過去。中國自主品牌在高端產品布局方面十分迅速。WEY品牌能否突破重圍，實現當初的銷量目標？
主力車型VV5、VV7魅力不減 銷量穩定
與合資品牌爭地盤，爭飯碗，對於自主品牌來說從來不是件容易的事兒。作為自主品牌里最早推出旗下高端子品牌的車企，WEY自問世起，不被看好的質疑聲就從未間斷過。
儘管如此，定位為「中國式豪華SUV」的WEY還是堅定地推出了自己的新產品：2017年4月，第一款產品VV7正式上市，隨後8月VV5火爆來襲。短短的時間內，兩款車型銷售雙雙破萬，為整個品牌的發展奠定了良好的開局！
VV5、VV7全系搭載的中國首款7速濕式雙離合（7DCT）變速器，歷時四年打造而成。7DCT作為中國首款7速濕式雙離合變速器與奧迪、賓士等豪華品牌產品，共同榮膺「世界十佳變速器」。除了變速器之外，VV5搭載技術水平行業領先的全新一代2.0T增壓直噴發動機；VV7搭載2.0T雙流道渦輪增壓缸內直噴發動機。無論是高速公路、還是城市道路，VV5、VV7的駕控體驗都表現出色。
近一年的時間過去，WEY兩款主力車型依舊保持了穩定的暢銷態勢：2018年4月，VV5銷量為6630輛，1-4月累計銷量為28304輛；另一款車型VV7銷量為6509輛，1-4月銷量為27783輛。在北京，目前，購買WEY VV7和VV5還有4000元的購車優惠和7000元的置換補貼。誘人的補貼力度進一步刺激了產品的銷售。
北京車展產品布局全覆蓋 P8試水新能源
2018年，WEY品牌迎來產品上市一周年的時間節點，也是WEY品牌豐富產品布局的重要一年。WEY抓住機會，打造更加周密的產品矩陣。這從2018北京國際車展上可見一斑。此次車展，WEY品牌以「引領WEY來」為主題，推出了WEY-X、P8、WEYRS7、 VV6、VV5四驅版、VV5和VV7七款車型在內的全新產品，包括2款新能源車型和5款常規動力車型。
作為WEY品牌打造的首款純電動SUV概念車，WEY-X是本屆車展WEY展台的亮點之一。它採用時尚的蝶翼門與懸浮頂棚的設計，搭載純電動專屬可拓展式平台，可衍生出不同軸距、不同尺寸的多種車型供客戶選擇。
隨著「雙積分」政策的落實，我國新能源車走入快車道，對於自主高端品牌而言，發展新能源車型已經成為當務之急。中國首款插電混動豪華SUV P8是WEY品牌在新能源領域的開山之作。車輛依託Pi4平台架構打造，可實現前驅、後驅及四驅的三重行駛功能。新車共推出3款車型，官方售價29.28-31.28萬元，補貼後售價25.98-27.98萬元。該車預售不到兩周訂單就超過3000輛。
為了滿足消費者的要求，WEY在產品陣容上新增加了VV5四驅版本，換裝了全新樣式的鋁合金輪圈。
WEY品牌旗下全新緊湊級SUV VV6也在此次北京車展上正式亮相，新車定位介於VV5和VV7之間，將於三季度上市。VV6的核心亮點在於它是WEY品牌中首款具有四驅系統的車型。
「WEY所涉及的產品會覆蓋傳統汽車、小汽車、電動運載工具、無人駕駛汽車等細分市場。」魏建軍當年的一席話已逐漸照亮現實。WEY品牌包含密集產品布局的「全覆蓋」陣營亮相，對於一個成立不久的品牌來說，無疑是強有力實力的體現。
2018年4S店將增加200家
銷售模式不拘一格
基於產品線的不斷深化布局,完善品牌終端網路構架勢在必行。
俗話說大樹底下好乘涼。而魏建軍則認為，要想獨立殺出一條新路，必須果斷地脫離「大樹」的庇護。讓WEY品牌脫離長城，單獨建立渠道，魏建軍下了很大決心。2017年6月10日，第一家WEY品牌4S店在北京開業；11月25日，20家WEY品牌4S店集體開業；12月23日，40家WEY品牌全新4S店集體開業，渠道超過100家。
「對於一個品牌而言，網路就是骨架和脈絡，是與終端接觸的唯一觸點。完善網路體系與優質經銷商資源，是品牌不斷向前發展的源動力，是與消費者溝通的核心橋樑。」WEY品牌CEO嚴思的言語中足以見得其對於網路建設的重視。據車鏡獲悉，WEY計劃在2018年內，渠道建設突破300家。這一數字，將使得全國各地的消費者都能夠更方便地買車用車，了解車。
在銷售模式上，WEY也同樣不拘一格。今年，WEY將與央視2018年FIFA世界盃轉播合作，開啟「汽車+娛樂」的跨界營銷模式。
車鏡小結
沒有前車可鑒，首開中國式豪華SUV先河的WEY一路走來並不容易。自主品牌高端化的進程中，WEY不僅成功推出了自己的主力車型，完善了從燃油車到新能源車的產品布局，在經銷商網路建設上也可圈可點。如此多方發力，完成年銷量過25萬的目標已不在話下。
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