蘇寧的「中國新」：用「質造」提升幸福感

5月10日，中國迎來國務院設立「中國品牌日」後的首個周年慶。當日，蘇寧聯合DT財經發布了《國貨幸福感報告》，對一年來國貨消費升級情況進行了分析。

報告顯示，經歷過出海「大爆買」的喧囂，國民的消費行為漸趨理性，追求品質生活成為消費重點。好用不貴、顏值正義、中國「質造」成為國貨突圍、提升國民幸福感的三大法寶。

供應鏈上下游積累「質造」能力

背靠「製造業大國」的上下游積累和人口紅利，國貨增勢迅猛，通訊產業表現明顯。報告顯示，添置新機時人們對國產品牌偏好度更高，華為成為當代消費者手機新寵，小米以18%的佔比緊跟其後。

蘇寧易購品牌負責人表示，在廚衛家電品類，國產品牌始終佔據主要銷售地位。熱水器的國產品牌銷售額佔比約60-70%，油煙機灶具更甚，佔比達80%。大件廚房電器中，「中國創造」佔比60%以上。前十的高端品牌，除西門子以外，均來自中國。

DT財經分析顯示，基於整體性價比的優勢，相較於進口品牌，國貨更受90後的偏愛，二三線及下沉渠道成為國貨消費的主戰場。這部分消費者作為未來幾年消費升級的主力群體，將給國貨釋放出更多增長空間。

目前，各類渠道和平台背靠ODM（原始設計製造商）模式，力圖打造日常用品的好物集合地。老套的「五元店」被淘汰，雙線打通的智慧零售模式打開了國貨發力的最佳突破口。

以集爆款、網紅、原創、設計等各種流行和美學元素於一身的蘇寧極物為例，3月23日落地當天，進店人次超6000，消費群體80%為80、90後。根據中華全國商業信息中心的報告，2018年一季度在品質消費、低線城市消費崛起以及零售業態創新等因素驅動下，零售行業持續回暖，整體增速回升。

2018年第一季度，蘇寧易購線上平台實體商品交易規模為397.71億元（含稅），同比增長81.50%。線下銷售繼續保持較快規模增長，截至2018年5月8日，蘇寧合計擁有各類自營店面4000多家，蘇寧易購零售雲加盟店394家，蘇寧小店300多家，智慧零售模式繼續釋放「紅利」。

生活方式營銷成國貨突圍法寶

消費升級的當下，購買行為不僅是生活需求的表現，更成為一種個性特徵的彰顯。定製化產品成為年輕群體消費的品類偏向，對「生活美學」的追求愈加明顯。外形質感、產品格調、用戶體驗成為國貨進行品類升級的重點突破口，紅點、IF等國際設計大獎，屢次為中國品牌的設計能力背書。效率、健康、審美、專業、治癒等多面效用成為關鍵詞。

另一方面，蘇寧數據顯示，生活電器國產品牌的平均單價，大約是典型進口品牌的五分之一。「像空氣凈化器這樣生活電器中的大件，國貨能為消費者省下約一半的錢。」國產品牌價格的親民屬性使其優勢凸顯。

以蘇寧為首的電商平台所提供的物流、安裝、售後等服務功能，也促進了用戶體驗幸福感的提升。DT財經認為，國貨在代言人選取、分期、眾籌、智能物聯等創新環節的地緣優勢，也將有助於其尋求更多元的發展路徑。

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