瑜伽品牌Wake獲得數千萬元A＋輪融資，一年內線上付費用戶數暴增數萬名

最近，互聯網瑜伽平台Wake好消息不斷——先是被亞太國際瑜伽協會推舉為線上最佳瑜伽內容輸出平台，再到與千聊，寶寶樹，小米健康，新浪微博等達成內容層面戰略合作。而今日（5月11日），Wake又宣布獲得A+輪融資，投資方為上市公司三七互娛。

一年前，Wake創始人熊明俊在接受暴娛君（ID：baoyuzhiku）採訪時，他講述了Wake從0到1 的創業故事，而今天，熊明俊對於「互聯網+體育」有了更加成熟完善的商業模式思考。經過一年多的發展，Wake又實現了怎麼樣的跨越呢？

綠皮從免費內容到付費內容，單日流水突破10萬

2016年1月，Wake App正式上線，通過線上瑜伽視頻教學到線下瑜伽館的輔助支持，Wake獲得了500萬高質量用戶，並在一年的時間裡獲得三筆融資。

商業模式初具雛形之後，2017年，乘著知識付費的風口，Wake實現了線上免費內容到付費內容的轉變。

用戶付費習慣的形成不是一朝一夕的事情，但是熊明俊表示，Wake在完成免費到付費的過程還是非常順利的。

熊明俊說：「我們早期獲取的用戶本身就是高消費用戶人群，加之現代女性對健康變美是願意買單的，對於付費用戶的增長我們保持樂觀的態度，而且市場也驗證了我們的模式是可行的。」

劉濤在Wake瑜伽館上課

在早期階段，Wake App上提供大量免費瑜伽視頻教學，讓瑜伽愛好者和小白用戶可以得到基礎的接觸和學習。在向付費內容轉變的過程中，Wake在內容的搭建上也進行了全面升級。除了基礎的課程內容外，找來了國內外最好的瑜伽老師錄製了高端精品課程，並且更有針對性，從臉到腳、從青春期到更年期，所有課程按系列呈現，每個人都能從中找到適合自己的內容。

在內容產業中，用戶願意付費的一定是那些能夠解決自己痛點的內容。Wake針對各垂直用戶人群，比如孕婦、亞健康等，吸引大量付費用戶。

知識付費、內容付費正在發展，Wake瑜伽在這個風口上，圍繞健身、飲食、情感、服裝搭配等打造泛瑜伽內容，從瑜伽用戶開始擴散到更廣的人群。

熊明俊透露，從去年到今年，Wake實現付費用戶從零到數萬的跨越，平均每個付費用戶的付費單價在400元—500元之間。同時，Wake對付費內容進行了分發，比如千聊平台，在瑜伽內容上就與Wake進行獨家合作。目前，Wake瑜伽全網付費內容的銷售流水平均單日已經突破10萬。

綠皮讓Wake成為品牌代表，「外行人」正在顛覆瑜伽行業

做互聯網產品的都了解，現在獲得單個用戶的成本越來越高。因此，Wake瑜伽的定位更加偏重內容而不是工具屬性。

「工具的產品壁壘相對會低，Wake一直不是一個互聯網工具，App這個工具主要是承載我們的內容和用戶行為，其中內容佔了很大的比重。」熊明俊說。

Wake水上瑜伽項目

在互聯網創業的案例中，我們看到太多的平台產品，在風口之時蜂擁而至，前期以燒錢的模式爭奪市場，形成惡性競爭甚至兩敗俱傷。而反觀許多內容創業者，卻能在各自領域佔領一席之地，在市場良性競爭共同前進。

對於Wake瑜伽來說，熊明俊同樣以內容為重，在瑜伽內容輸出這一塊構造了很強的防禦壁壘，無論是內容質量、數量、口碑、用戶黏性、品牌知名度等方面，都不是後來創業者能夠短時間用燒錢的模式超越的。

在吸引用戶方面，Wake沒有大量地在市場上花錢購買，而是更多地通過品牌產品的裂變，依靠口碑傳播讓用戶自發分享，從而形成產品流量的大量提升。這其中，引發用戶分享的關鍵就在於內容本身。

對於新一輪融資後的計劃，熊明俊表示一部分資金會用於人力升級，加大人力建設和企業文化建設，另一部分則進行大規模的品牌傳播，繼續深耕打磨線上內容。

Wake瑜伽高顏值團隊

Wake團隊本身並不是瑜伽行業出身，包括熊明俊本人在內，他曾經是游泳運動員，大學期間獲得CUBA（中國大學生籃球聯賽）華東區MVP，後來大學畢業成為一名職業模特。他自稱是瑜伽的門外漢，但走進這個行業，迎著互聯網的風口前進，以一個「外行人」的身份顛覆著這個行業。

熊明俊說：「Wake瑜伽這樣的新生力量受到大家關注，逐漸成為瑜伽品牌的代表，這個過程需要時間去打磨和塑造。讓大家一想到瑜伽就想到Wake，這是我們一直堅持的理念。」

綠皮對話熊明俊：未來沒有互聯網+

《暴娛智庫》：在線下店的運營上，目前的進展是怎麼樣的？

熊明俊：我們這一年的重心在線上，線下有一家旗艦店。我們強調Wake是瑜伽品牌，也是一種常態的生活方式，大家可以不用去瑜伽館也能進行瑜伽生活。所以線下瑜伽館更多的是對線上內容起到輔助的一個作用，比如線上的活動或是線上用戶去線下體驗，瑜伽館可以起到很好的支撐作用。當然，線下館的運營也是由Wake團隊內一直很強的線下專業團隊在運營著。不管從環境，服務，教學質量上，行業對這個館都是十分認可的。

另外，今年八九月份我們會推出相關的瑜伽衍生品，會有跟我們合作的品牌第三方入駐，同時我們也研發自己的商品，自主品牌也會上線。

《暴娛智庫》：這兩年出現像街舞、嘻哈這樣新的風口，將這些相對小眾的文化推向更大眾的市場，瑜伽在這方面會有這樣的趨勢嗎？

熊明俊：體育娛樂化、文娛方向的真人秀這方面也是趨勢，我們也有很多這樣的合作方找到Wake，我們派出老師，去真人秀錄製。愛奇藝在跟我們合作瑜伽網劇，都在品牌的規劃當中。另外新浪微博馬上上線的節目，是瑜伽領域跟Wake獨家做的，很多明星參與進來，裡面的瑜伽老師，鏡頭都是Wake來提供。我們自己也在打造一檔節目，日更的狀態，每天演示一個小短片，通過瑜伽解決日常生活中遇到的問題。偏娛樂化的短視頻營銷在布局，下半年大量在全網看到。

《暴娛智庫》：對於互聯網+的創業者，有什麼經驗想分享的？

熊明俊：互聯網只是一個工具，現在信息高速傳遞的時代，大家使用這一工具進行營銷。我覺得未來其實沒有互聯網+，傳統行業都在做互聯網+，所以其實互聯網只是一個工具。但真正要把這些事情做透，要理解商業的本質，我們這些瑜伽課程為什麼好賣，要研究這些內容是不是真的解決用戶的痛點，能讓用戶超出心理預期。這樣他從認知到付費到腦殘粉，幫我們傳播，這個就是回到商業本身了。互聯網的方式大家很快會認識熟練起來，但商業本質需要花很多時間和精力去深耕鑽研。

文 | 小料

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