提升品質、平台選擇、借勢IP，國劇出海的實操手冊

文 |獨行的獵手

來源 |影投人製片工廠

出海發行，不但意味著一部國劇增加了一種新的收入途徑，還為影視公司增加了一次海外展示的機會。最近《白夜追兇》《河神》《無證之罪》《致我們單純的小美好》等高分國劇紛紛出海，也讓許多片方看到了新的機遇。

5月7日，世紀優優發布公告稱，公司定向增發504萬股，定增價格13.36元，發行市盈率為8.56，共完成募集資金6730萬元。要知道，世紀優優2017年的營業收入也只有7212萬，凈利潤只有1053萬，這筆融資對於公司來說算是不小的一筆投資了。

作為國內最大的海外版權方之一，世紀優優曾經參與過《北平無戰事》《琅琊榜》《偽裝者》《擇天記》等優質國劇的海外發行。可以預期，在獲得了資金加持之後，世紀優優肯定會在國產劇的海外發行上有更多動作。

雖然目前國劇受限於質量、影響力等因素，對於大部分國劇來說，出海難度還很大。但不可否認的是，隨著中國的崛起，文化輸出將成為一個趨勢。

而對於片方來說這也不失為是一個不錯的增收機會，只是受制於各方面因素，國劇出海似乎並不積極。

那麼國劇出海都需要哪些條件？又應該注意哪些問題？為了解情況，記者特意走訪了一些業內的權威人士，讓他們提供了一些相關信息。

出海不積極，皆因性價比不高

從目前國家對於影視產品進出口的政策來看，雖然對於進口作品有嚴格的配額限制（特別是院線電影），但對於出口國家是非常鼓勵的，數量也是完全不限制的。

只要製作公司滿足作品在國內播出的一切條件（製作許可證、通過審查等），就能出口。對於影視公司來說，唯一需要的就是公司要有外匯結算的能力。

對於大部分公司來說，他們只要能夠找到一家海外發行的代理商就可以。近年來隨著國內公司對相關業務愈發熟悉，很多香港，甚至內地的公司都完全可以勝任這一任務了。之前國內片方費時費力找海外代理商的情況也越來越少了。

但即便流程並不複雜，大部分國內的影視公司依然對出口海外興趣不大。這其中性價比是非常重要的原因之一。

由於大部分國內片方在國際上的知名度並不夠，想要讓自己的作品出海，參加海外影展上的交易會，在交易會上促成合作是非常重要的方式之一。但展位、人員以及各種籌備的費用都不低，參展的成本對於中小公司來說非常高昂。

更重要的是，即便去參加展會，能夠促成交易的機會也並不多。其中非常重要的原因就是很多國產劇都不太落地。

拿北美市場來說，美國觀眾更喜歡每周一集的季播劇。雖然國內對於類似播出模式也有探索，但是許多國產劇都會因為國內市場需要向劇情中「注水」，這顯然會讓節奏變得非常緩慢，非常不利於其市場表現。

戛納國際電影節交易會會場

因此，國產劇在向美國輸出的時候，議價能力就會受到制約，最終價錢談不上去，海外發行的收入自然也就佔據不了一部劇的主要收入（預計在5%-10%之間）。

收入偏低轉而也會讓片方更加不重視海外發行，自然也沒有動機為了海外發行去單獨做一個海外版出來。國劇出海很容易就會陷入到這樣的一個惡性循環中。

「根據不同市場，要做出一個符合當地市場的版本，但這樣確實成本很高，如果賣不上好價錢就完全不划算了。」一位資深的業內人士如是說。

走出中國，從周邊市場開始

從之前的《琅琊榜》《偽裝者》《歡樂頌》，到最近Netflix購買的《白夜追兇》《河神》《無證之罪》，優秀國產劇已經越來越多的走出了國門。

但如果細細分析，不難發現Netflix購買的國產劇大多是以節奏較快的探案題材為主，這也符合我們上面提到的情況。

那麼其他題材出海還有希望么？據透露，目前國產劇出海，北美市場所佔比例並不高，大部分點擊和收視還是來自於當地華人，這主要還是文化層面所決定的。

從統計數字來看，中國周邊市場，如東南亞、日韓才是國產劇出海的主要目標。事實上，從1990年代，國產劇出海開始，大部分作品都是賣給了這些國家。

出口周邊讓國劇出海的題材種類更加多樣，也讓出海成本大大下降了。可雖然這些國家與中國的文化相似性較強，但也並不是說完全沒有隔閡。

比如之前傳出的越南版《還珠格格》，韓國版《步步驚心》在扮相和劇情方面都與原版有較大差異，這就是本地化的結果。國產劇去這些國家也可能會做相應的調整。

除了提升作品質量，國產影視出海還要注意這些

無論是內銷還是外銷，作品質量都是根本性問題。但在提升質量之後，對於志在出海的公司，還有一些問題，不得不抓緊解決。

值得注意的是，這次定增當中，投資方上海道豐投資有限公司、諸暨華睿文華股權投資合夥企業、杭州文廣投資控股有限公司都有著各自的側重。預計這三家公司分別將在網路渠道、網文出海，內容製作等方面與世紀優優進行合作。

內容製作不必多說，網路渠道更多的是針對網路發行而言，針對國產劇篇幅較長的特點，電視周播顯然會讓人棄劇，選擇在網路上播出才是更合適的模式。國產劇出海，平台選擇很重要。

此外，網文現在也頗受海外粉絲喜愛，之前還曾曝出過歐美用戶在網上瀏覽中國網文小說的傳聞。

從目前來看，如果能直接出口一些網文，不但是對IP的一種利用，也可以間接的提高網文改編劇的知名度。

總體來說，雖然目前國產劇的水平還趕不上歐美日韓。但尺有所短，寸有所長，如果我們發揮自己在互聯網作品製作、營銷、網文孵化上的長處，依然有機會打出自己的一片天空。

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