服裝店陳列調整案例

首先介紹一下該品牌

LIME FLARE女裝品牌的寓意和誕生背景

LIME FLARE的在義大利誕生的女裝品牌「LIME FLARE」寓意著萊檬樹上的累累碩果。 「LIME」（萊茵），如擋不住的鑽石般光芒、如萊檬果般的襲人香氣，呈現在您的衣櫥，滿足您喜新厭舊的天性。 誕生背景 昂貴的/讓您望塵莫及的誘惑！普通的/讓您找不到擁有的理由！為了解決您在價格昂貴和款式普通之間舉棋不定所產生的煩惱而誕生。 BRAND IMAGE&TARGET(品牌形象和目標客戶群) 主流客戶群：在30歲至35歲之間，穿著希望展現個性、表現時尚的白領女性。 支流客戶群：在28歲至38歲之間，追求幹練和優雅，在濃郁的義大利風的陪襯下，既能突顯其高貴典雅,又不失個性的時尚女性；並渴望在舒適、嫵媚中展現其溫柔端莊的淑女形象。

產品風格

金領、白領女性的商務工作、生活娛樂，演藝界女性的台上台下、休閑度假，工作、生活中的各種場合、各個時段，全天候、全場景式裝點您的形象魅力。不同系列的萊茵女裝不但會讓您覺得「合身、合心」，而且還會讓您在任何場合、任何時段都感到「得體、得意」

主流客戶群：在28歲至40歲之間，穿著希望展現個性、表達時尚的金領、白領女性及演藝界女性。

支流客戶群：在25歲至50歲之間，追求幹練和優雅，在濃郁的國際時尚風尚的陪襯下，既能突顯其高貴、典雅，又不失個性的，同時渴望在舒適、嫵媚中展現其溫柔端莊淑女形象的時尚女性。

該店鋪地理位置、銷售情況、客流量信息

位於繁華商業圈，一樓，街邊位置，位置佳。

客流量（進店率）每天幾個到十個左右，進店率低。

由於進店率低，因此該店很注重成交率，成交率80%

該店的平面圖

該店目前陳列情況

整體店鋪裝修風格符合品牌定位

品牌入駐該處半年時間，固定客戶群較少

櫥窗模特及店內模特擺位較呆板

店內服裝整體色彩規劃比較凌亂

側掛和正掛的陳列沒有重點

配飾太少

幾乎沒有場景陳列

燈光需要調整

針對以上問題，做了以下陳列調整（由於調整時間和物料有限，細節陳列及場景陳列只做想法解說）

櫥窗之前穿的粉色系列，更換為紅色碎花系列

將模特站位做了調整，讓路過的顧客更加全方位的看到產品的展示。

主入口正對的一個最重要的場景位置，將模特更換為目前的新品粉色系列。缺乏道具裝飾及配飾搭配。

真箇中間是一個整體，因此左右兩邊的側掛也同樣做的粉色系列。

將入口右側側掛更換為新品藍色系列。在中間穿插一個正掛，避免顧客產品視覺疲勞。目前是夏季，順應季節感受。

往裡走，將之前的黑白區域+紅黑區域，更換為單純的紅黑色區。更加乾淨清楚。

入口左側，將之前的紅黑色區，調整為現在的黑白色區，更顯高級和純粹。第一個側掛組主推條紋元素，第二個主推波點元素。元素乾淨利落。

後門櫥窗，調整為現在的粉色系列，與櫥窗內的燈箱畫內容呼應。

後門正對的模特組合。調整了模特擺位。

調整後的陳列變化如上述，調整之後，當天的銷售數據明顯提升，增長了300%。

如果後期再增加一些場景（增加裝飾品、配飾等）去強化顧客體驗感，去吸引顧客的注意力，讓店鋪有兩點，有顧客想要駐足之處，我相信銷售一定還會提升！

並不是說所有的銷售提升都是陳列的功勞，但不可否認的是，該店在位置、人員、產品、活動等都沒有變化的前提，陳列變化了，肯定或多或少與陳列是息息相關的！

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