如何開一家賺錢的服裝店
和剛踏入店內的顧客這樣打招呼
針對顧客剛剛走進店鋪這個情景，可以用選擇性提問的方式與顧客交流。
導購可以這樣說:
(1)「歡迎光臨X X 店，請您放心挑選，不買也沒有關係，喜歡可以試穿，有需要了您隨時叫我。您是想自己看看呢，還是讓我有重點地給您介紹一下?」
(2)「您好，歡迎光臨X X 店，看上了一定要試穿啊，衣服只有穿上才能知道效果，所以買衣服一定要多看、多試。您是想自己看看呢，還是讓我為您介紹一下呢?」
(3 )「上午1下午好，女士/先生，x x 店歡迎您，很高興為您效勞。您是第一次進店吧，我很樂意提供更多的信息，讓您全方位地了解我們的品牌。您是先自己逛逛呢，還是讓我陪您一邊看一邊做介紹呢?
以上3種說法比較婉轉、自然，當顧客第一次走進服裝店，對環境和導購都很用生，產生一些戒備和抗拒的心理是正常的，通過與顧客打招呼可以拉近與顧客的距離。但是這個時機要掌握好，不能顧客一進門你就迎上去，這樣顯得過於熱情。會讓顧客產生壓抑感，而顧客進門之後，對顧客不理不睬，則是對顧客的一種怠慢。
導購的正確做法應該是對進店顧客行注目禮，一定要保持微笑 在距離顧客1米遠的地方向顧客問好，然後禮貌地與顧客保持一定的距離，讓顧客自由挑遠。
當顧客主動詢問時，就應該詳細地為顧客作介紹，如果顧客不需要，就不要冒冒失失地打擾顧客的興緻。
Thursday
作為導購，你最好不要這樣說:
1
(1) 「歡迎光臨，請隨便看看!」這樣有敷行顧客的嫌疑，無意間就給顧客灌輸了「看看就走」的潛意識。
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(2)「您好，看看這款衣服吧，您要試穿一下嗎?」這樣的開場白顯得育目，你還沒有了解顧客的喜好，你的推薦是盲目的，不能投其所好，反而會引起顧客的防範。
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(3 )「歡迎光臨，請問您是想買什麼衣服呢? 這都是剛剛到店的新款，喜歡可以試穿。」這樣的開場白也不好，一上來就將雙方置於買賣關係之中，會增強顧客的戒備心理
導購應注意：
1
你一定要試圖給顧客提供2~ 3 個選擇，讓顧客在限定的範圍內作出選擇，這樣顯得體貼，而且把主動權也掌握在了自己手中。
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作為導購的你這時候一定要注意自己的表情，和顧客打招呼的時候一定要有親和力，最好的親和力就是微笑，眼神親切自然，笑意必須是發自內心的，笑時露出6~ 8顆牙齒為宜，嘴角要稍微上揚。
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這樣能給顧客營造一個輕鬆的購物心情。讓顧客感覺自然自在，易於讓對方獲得好感，從而建立一種友好的關係。
小編在服裝店也待過一段時間，讓我印象最深刻的還是春美多品牌折扣聯營店裡面的導購員，他們從始至終的態度都是值得我們學習的，不管顧客消不消費都待你如初，這是當下很多服裝店導購員需要學習的，如果你附近有春美多聯營店，不妨去參觀學習下，如果喜歡這種氛圍，不如就一起加入吧，加盟春美多女裝！
