在非洲的中國生意

黑馬智庫，創業必讀

文｜夢雲

非洲的全名叫「阿非利加洲」。意思是：陽光灼熱的地方。

近百年來，世界的共融深刻左右了非洲的軌跡。在這片孕育了13億年輕人的土地上，舊的秩序驟然打破，新的規則亟需重建。

世界經濟論壇（WEF）指出，非洲是全球增長最快的七個經濟體之一。在非洲主動擁抱資本、技術、產業的另一面，也折射了全球巨頭和創業者對這片未開墾「互聯網處女地」的野心。

（備註：i黑馬邀請sing+創始人大馳、運營合伙人大銳共析非洲創業現狀，文中有兩位嘉賓觀點穿插。Sing+，深耕於非洲地區的音樂平台，2017年6月上線，不足一年，用戶數近百萬）

非洲國家之間的貧富懸殊，於未踏足的人很難想像。

根據國際貨幣基金組織的統計數據，非洲54個國家和地區中，有20多個處於世界最不發達國家之列，人均GDP最低的10個國家，有9個在非洲。在極貧的同時，也有11個非洲國家的人均GDP排名世界前100位。

差距預示著巨大的機會。一方面是顯見的人口紅利，非洲有13億世界上最年輕的人口，25歲以下的青壯年佔總人口的一半以上，且持續快速增長，每年新增1000萬勞動力。在衣索比亞，聘用當地員工是500人民幣／月，價格優勢明顯。

另一方面，是非洲智能手機的彎道超車。據德國GfK（消費品市場研究公司）調查顯示，在2018年第1季度，全球智能手機零售量下降2%，為3.47億部。中東和非洲的智能手機零售量卻逆流而動，增長2%至4410萬部，銷售額也同比增長7%至114億美金。其中有兩個國家增幅堪稱驚人，分別是埃及的+42%和南非的+13%。

在東非的馬拉維湖，當地人靠水吃水。據一位在非洲多年的創業者描述：在他們家裡，往往什麼東西都沒有，甚至直接睡在沙子上。但每家牆上都有一個一閃一閃，透著紅光的手機充電器，這是家中唯一的家用電器。

「17年底，非洲迎來一波真正的換機潮，創業者的機會來了」。100美金以上的高配版智能手機迅速起量，年化增長超過120%到150%。

換機潮之前，非洲網民手中的智能機僅能支持瀏覽器、Facebook、播放器這樣的基礎應用。到2018年底，高配版智能機的佔比將近20%，非洲真正接入互聯網產業鏈。

正如中國已經驗證過的歷史商業邏輯，底層技術和硬體是貿易崛起的大盤，非洲發展到今天，可謂恰逢其時。

上線於2017年的音樂平台Sing+，就是非洲「互聯網處女地」的開墾者之一。

大馳和大銳都是國內的連續創業者，骨子裡有冒險家的果敢。16年7月非洲動物大遷徙的時候，大馳獨自去了一趟肯亞，親眼見證了智能手機對非洲人民生活的改變，並萌生把K歌帶去非洲的想法。

「把中國已經成功的、有特色的項目選出來複制到非洲，再加上本地化運營，形成自身的競爭壁壘，是Sing+的核心邏輯」。

和世界大部分地區的音樂環境不同，非洲人天生有卓越的音樂細胞，源自美國黑人的爵士樂自19世紀末發展至今已有百年歷史。

對當地人而言，1000首手機歌曲是引以為豪的「巨大資產」。人們不會在網路上下載歌曲，而是到修手機的店鋪中拷貝，100首歌的價格是20元人民幣。大馳堅信，音樂是引爆非洲市場的一把火。

「本地化運營」是出海項目的生命線。Sing+合伙人大銳常駐非洲，他強調，項目出海，最要緊的是立足當地文化，深諳遊戲規則。

「非洲有13億人口，可以切分為北非和南撒哈拉非洲，北非是阿拉伯國家，南撒哈拉是典型意義上的黑非洲。黑非洲又可以切分為南非、東非和西非。國家之間的差異是鴻溝式的，印度人會歧視非洲人，南非人也歧視南撒哈拉非洲人」。

換言之，它指向更複雜的人種和宗教環境，當產品與人交互，其影射的是「待順從的人性」。

「目前，Sing+主要在兩個方向發力。一是在產品端完善本地曲庫；二是在用戶端打造草根IP」。大馳說，這也是本地化策略的一部分。

據大馳介紹，有些音樂平台在谷歌市場對全球發行，在非洲的下載量卻不盡如人意，壁壘就在於本地曲庫。「非洲沒有卡拉OK的生態，沒有現成的音樂伴奏，而這是音樂愛好者的基礎訴求。」

大銳到非洲後，迅速搭建團隊，搜集伴奏資源，手動匹配原唱、歌詞、歌手信息。經過十個月的努力，Sing+已經有4000首本地歌曲，占曲庫總量的27%，其餘為歐美歌曲。

攻克了產品端的短板，Sing+的下一個目標是運營C端的草根明星社區，使之成為有生命力的流量來源。

究其緣由，非洲的用戶習慣相對統一，具有明顯的「頭部效應」。「精英喜歡什麼他們就喜歡什麼，類似於小米的粉絲效應，他們更願意為一個草根明星的成長社區買單。」這決定了sing+的模式更偏向唱吧，打造個人IP，形成金字塔式的用戶結構，以頭部人群去影響更大的底層基數。

管中窺豹，不僅在音樂市場，非洲的互聯網產業也在逐步繁榮。其背後，是國與國、巨頭與巨頭、資源與資本之間的「共生」和「博弈」。

20年前，中國從美國複製商業模式，當時歐美已經富裕多年，而中國還掙扎在貧困線。兩個物種，一個喜陰，一個喜陽，市場競爭格局的差異催生了兩股力量。

面對非洲，第一股力量來自矽谷，它們沒有語言的障礙，佔據著文化的制高點。美國產品的全球化是成功的，微信敗陣於WhatsApp，在東南亞也不敵line；第二股力量就是中國，傅盛的獵豹活躍在歐美、東南亞，其主力用戶都來自於歐美獵豹，優勢就是對需求的把握，苛刻的服務和大量的運營投入。

在大馳看來，第一波中國互聯網的出海以獵豹、聯想為代表，始於5、6年前，以工具產品為主；2017年（去年）開始部分意義上的第二次出海，是以內容、服務產品為主導。

中國創業者也想做社交，但95%的流量和時間都被Facebook等產品巨頭把持。在非洲，對中小創業者而言，他們往往不是和同賽道的產品競爭，而是和最大的巨頭、最大的產品去竊分零碎的蛋糕。

中非的政治和經濟交往，是一場基礎設施和供應鏈資源對世界格局的重新鏈接。

上世紀70年代，「坦贊鐵路」被稱為「中國人給非洲留下的禮物」。它從南部非洲腹地出發，跨過半個大陸，穿越森林、高山、峽谷和草原，歷經1860千米路程，延展至印度洋。彼時，「坦贊鐵路」是名副其實的非洲交通大動脈。

外資40年，中國以「全球化」的心態，在充分「本地化「的執行上，迎來了「非洲的新黃金時代」。中國的科技公司進入非洲，帶來大量的資本、技術和人才。

「現在的非洲，經濟水平還遠遠不及中國4、5年前，可互聯網服務已經超過了經濟增速。」sing+創始人大馳強調。「也就是說，中國在人均GDP兩千時，還是「功能機時代」；而非洲人均GDP兩千時，已經用上3G的100美金智能機。」

而敏銳的中國創業者早已注意到了風向，紛紛奔赴非洲，又一片大有可為的廣闊天地。

* 本文由i黑馬（ID：iheima）原創，作者：夢雲。如需轉載請留言。讓創業不再孤獨，提升普通創業者的成功率，歡迎關注i黑馬。

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