農夫山泉最值錢的是什麼？——《微錦囊》582

農夫山泉最值錢的是什麼？

農夫山泉最值錢的是它的兩句話，農夫山泉有點甜，只做大自然的搬運工。其實產品和大家也大差不差了。當大家都在強調人工水的時候，自然水的廣告概念一路發力讓農夫山泉做到了老大的位置。昔日的二十七層過濾的樂百氏不見了蹤影。

一句廣告語為什麼有這麼大的能量？

因為他們找到了人喝水的目的，水純凈的根本，以及競爭對手的空檔，並加文案創意把這些信息匯聚，濃縮成便於在人群傳播的信條。所以一句廣告語就有了魔力。（當然也離不開後續的一系列傳播、渠道鋪貨、市場營銷等等環節，但今天我們只說廣告語，其它以後再聊。）

廣告語是品牌的核心理念，是市場定位，是競爭差異化。廣告語是品牌的目的地和方向標，如果目標不定，方向不準，南轅北轍，即便再有好馬，再有好車，再有盤纏，最終也會力盡車亡。

所以不要輕視前期分析目標和方向，不要輕視看似簡簡單單一句話，它是品牌全身的靈魂，後面產品、形象、渠道、營銷等等一切都要圍繞其轉動。沒有這個一切都是暫時存在。

時間證明農夫山泉前期的投入是正確的，方向決定結果。所以，現在正在做品牌的你，方向清晰嗎，知道要去哪裡嗎？

可能每個人都會說自己正確，因為品牌源頭是沙漠，沒有參照，沒有市場指南針。就像南轅北轍的主人公，自以為知道方向，結果更可怕。

正確的方法是先定目的地（夢想），再找指南針（東方品牌入心四步法），剩下的只管努力向前就好了。

夢想智囊團幫你找夢想，給你指南針。

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