浩沙集團與阿里體育牽手背後隱藏著哪些深意，又帶來了哪些啟示？

浩沙集團與阿里體育簽訂戰略合作協議

日前，浩沙集團與阿里體育在北京飯店召開發布會，宣布達成戰略合作夥伴關係。未來雙方將在全國範圍內就線上線下融合打通、在服飾產業、運動服務以及大數據等板塊展開全面深度戰略合作，雙方攜手打造體育運動服務全產業鏈的創新模式。

浩沙集團與阿里體育早已成為了夥伴關係，但這一次則是全方位的融合。在新零售大浪潮下，浩沙集團與阿里體育的合作背後隱藏著哪些深意？這又給體育產業帶來了哪些啟示呢？

浩沙的發展之路

浩沙集團董事長施洪流

在公眾的印象中，浩沙集團是一個傳統體育品牌。的確如此，在成立三十多年的時間內，浩沙主營業務就是泳裝和健身房。

浩沙最為公眾熟知的當屬它們的泳裝品牌，她目前經營著浩沙和水立方兩大品牌，已經成為了中國水運動服飾的標誌性品牌。

她的健身房與泳裝一時瑜亮。引入了國際化健身俱樂部連鎖經營模式之後，浩沙健身在全國近20個城市運營著三個品牌、160多家健身俱樂部。這樣的規模使其成為了中國領先的健身俱樂部。

在體育用品品牌中，浩沙已經佔據了一席之地。它們深耕線下，也能做到小富即安。星爺說，沒有夢想和閑魚有什麼區別。即便已經成為了垂直領域的領跑者，浩沙依舊有著鴻鵠之志。這當然也與時代背景密切相關。時代潮流浩浩湯湯，順之者昌、逆之者亡。在這個時代，互聯網化滲透到各個角落。即便是傳統的零售業，也在積極擁抱互聯網。阿里巴巴之所以大打新零售牌，也是為了迎合時代需求。

作為一家在線下深耕多年的傳統品牌，浩沙並沒有故步自封，主動選擇擁抱新零售和智能化。浩沙做出這樣的選擇並不難理解，其兩大核心業務受互聯網化衝擊最為嚴重。過往，服飾方面的銷售就是傳統的零售模式。現在傳統的零售模式束縛了服飾品牌的想像力和發展空間。與線上融合是自然而然的選擇。

與此同時，健身消費市場迅速升級，移動互聯網、智能化技術的應用越來越普及，健身人群的需求呈現出個性化和多樣化。傳統的健身模式有點落伍了，用戶對於交互、數據的需求在上升。

無論是服飾零售領域，還是健身領域，受到互聯網趨勢的衝擊，用戶的習慣已經被改變了。不積極求新求變，一定會被逼到懸崖之邊。

浩沙並沒有被逼到絕境便主動開始擁抱改變。它們打造了運動健康生態圈戰略，以移動互聯和大數據應用為重點，通過互聯網思維整合了全產業資源，推出了大健身戰略，將智能穿戴、健身房、運動服飾和裝備、營養膳食融合起來。

為何選擇擁抱阿里體育？

阿里體育CEO張大鐘

在這樣的背景之下，浩沙集團選擇與阿里體育深度合作，就更有深意了。阿里體育脫胎於阿里巴巴，流著互聯網基因的血液，他們豐富的線上資源正是浩沙所或缺的。

浩沙集團與阿里體育早已成為了合作夥伴。去年下半年，雙方就在健身、水上運動等領域展開了多項合作。尤其是去年的FINA年度頒獎盛典，浩沙成為了阿里體育唯一的戰略合作夥伴並獨家冠名了全球游泳運動與城市旅遊發展高峰論壇。

阿里體育成立之初，馬云為其做出的定位就是「做中國體育經濟的基礎平台」。對此我的理解就是在線上阿里體育要做一個體育版本的淘寶，將體育用品、服務搬到互聯網上銷售。這一套在零售領域得到了驗證，淘寶和天貓都取得了成功。但體育有著特殊性，無法脫離場景產生消費。

走了一段彎路之後，阿里體育及時調整策略，開始往線下滲透。即便是「運動賬戶」這樣的互聯網產品，也是以線下卡路里的消耗為基準點，將線下健身與線上消費相結合。

戰略調整之後，阿里體育也迎來了突破性發展，今年年初完成了A輪融資。它們重注體育新零售的策略，也頗受投資人的垂青。健身領域則成為了阿里體育在新零售領域的切入點和主戰場。

浩沙集團也在新零售和智能化健身領域進行轉型。這與阿里體育的發展思路不謀而合。而兩家有著合作基礎的體育公司優勢可以實現互補。

阿里體育在主動擁抱線下，但它們核心的資源還是在線上，背靠淘寶以及支付寶，線上運營經驗豐富。浩沙集團在努力嘗試線下與線上融合，但它們的主要優勢在線下。牽手阿里體育能夠彌補它們的短板。

合作之後，阿里體育的線上平台將全面支持浩沙電商。「健身入淘」也是重要環節，浩沙除在淘寶店鋪進行健身課程、健身卡銷售以外，還將在培訓領域與阿里體育共同開發符合國際標準的課程及運動產品。

互聯網化也是浩沙集團最為看重的，它們與阿里體育將實現數據共享，實現線下與線上的互聯。浩沙健身的線下用戶可以直接將消耗的卡路里兌換成阿里運動銀行的卡路里幣，用於線上消費。而在浩沙運動健身生態圈中，支付寶將成為唯一支付平台。

行業啟示錄

（由左至右）浩沙集團副總裁 許斌先生

北京大學體育科學研究所副所長、北京大學中國體育產業研究中心執行主任 何文義先生

阿里體育平台服務部高級總監 孫作孚先生

中國的體育產業仍然處於初級階段，體育用品及相關產品製造及銷售佔據絕大比例。在現有結構下，脫離線下去發展線上無異於搭建空中樓閣。線下仍是體育的核心戰區。紮根線下，往線上輻射和滲透，應該是體育產業公司發展的正確路徑。

根據2016年體育產業總產出構成情況，體育用品及相關產品製造、體育用品及相關產品銷售分別佔比62.9%和21.1%，佔據了大半壁江山。

如前文所述，體育的特性也束縛了產業的互聯網化程度。這凸顯了線下場景的重要性。浩沙的線下門店和健身房，之所以受到阿里體育青睞，正因它擁有線下流量和體驗屬性。

對於所有體育產業公司而言，深挖線下場景的作用顯得尤為重要。無論是用品銷售，還是賽事IP，線下場景最容易聚攏人流，應該成為往線上滲透的基點。

在線下往線上融合的過程中，其實也有多種方式。自行推進互聯網化的演進是一種方式，選擇阿里體育這種天然具有線上屬性的產業公司合作也是一種模式。浩沙選擇了後者，這顯然是一條捷徑。尤其是對於零售企業，與阿里系合作，天然可以獲得各種資源的支持和傾斜，事半功倍。在這方面，浩沙為其他體育用品品牌做了一個示範。

因為背靠阿里巴巴這棵大樹，阿里體育線上運營能力、資源和渠道，都是其他體育互聯網公司難以比擬的。在新零售浪潮下，阿里體育會成為香餑餑。與它們屬性有些相似的蘇寧體育或許會成為潛在威脅。

不管怎樣，至少它們現在的模式講得通，也為其它互聯網公司帶來了啟示，那就是不能完全脫離下線做體育的大生意。

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