「孩子國」：服務家長、幼兒園和婦幼保健機構，構建兒童健康領域入口
相關數據顯示，目前全國托幼機構數量有近25萬家，在園幼兒超過4000萬人。隨著二胎政策的開放，以及國家對0-3歲嬰幼兒公共托育服務的推動，這部分人群的規模還在持續增長。
除了學前教育，托幼機構還承擔了重要的兒童衛生保健功能。今天要介紹的「孩子國」就是立足於婦幼保健機構和幼兒園，從兒童衛生保健切入，面向0-12歲家庭提供兒童健康服務。
創始人兼CEO王向安告訴36氪，團隊在教育行業有十多年經驗，過程中發現兒童衛生保健行業存在以下幾個問題：
在全國範圍內，幼兒園的衛生保健工作方式仍然非常傳統，效率低下；而對於主管單位婦幼保健所來說，也缺乏有效的工具對常規數據進行管理和分析；
兒童健康工作有明確的規程及標準，但由於各地區經濟發展水平、氣候條件、飲食習慣等存在差異，造成孩子成長發育量表、營養食譜標準等國標實際參考意義不大；
目前幼兒整體的健康檢測深度不夠，因國標未對兒童體質狀態、心理行為等健康維度提出要求，幼兒園也不做常規篩查，家長難以及時發現幼兒的多動症、自閉症、感統失調等心理或生理障礙。
針對以上痛點，「孩子國」從婦幼保健所、幼兒園、家庭三個場景展開，致力於用互聯網技術提升行業效率，構建兒童健康領域的入口。
總結來說，「孩子國」採取了自上而下的策略，首先以主管單位婦幼保健所作為行業入口，通過免費幫助其互聯網化來鎖定區域市場。「孩子國」為婦幼保健所提供SaaS管理工具，在數據統計、數據上報、疾病篩選、預防指導、科學決策等方面提供支持。
而在托幼機構層面，「孩子國」結合智能體檢儀、藍牙溫槍等智能硬體，對在園幼兒的行為數據進行採集和分析，包括常規體檢，以及睡眠、體溫、精神、食慾狀態等全日觀察；其次，制定本地化、科學化的膳食標準，其智能配餐系統可以減少每日重複工作內容，並精確到一天多餐，方便對幼兒進行營養膳食管理。
膳食管理系統
此外，體質測評系統可以為每個孩子生成個性化報告。根據監測報告，一方面「孩子國」能為幼兒園提供改善方案及相應課程，另一方面也會為家長提出針對性的運動營養健康指導。
由於兒童健康數據具有很高的歷史價值，因此遷移成本高，用戶粘性強。王向安表示，這件事其實有「搶地盤」的性質，核心在於覆蓋的機構數量。而其中，作為監管單位的婦幼保健所尤為關鍵。前期公司的重點是快速拓展婦幼保健所，之後再逐步滲透區域內的托幼所。與直接拓展託兒所的方式相比，這是一種更省力的打法。
目前「孩子國」已覆蓋了14個省市的100多所婦幼保健院和1萬多所幼兒園，服務超過200萬孩子家庭。團隊表示，在市場需求和政策的推動下，業務發展速度很快，預計今年底可以覆蓋3萬所幼兒園，近800萬家庭。
在盈利模式上，「孩子國」提供的SaaS工具免費，每日健康狀況整體方案收費。在完成數據積累後，「孩子國」會圍繞兒童逐步增加增值服務，比如更深入的檢測類項目、為家長定製成長檔案等。據介紹，目前已接入收費服務的幼兒園家長付費意願高達90%，預計今年公司可以實現盈虧平衡。
團隊方面，目前共有90人，base上海。核心管理團隊主要由兩部分組成，一部分具有10年以上幼兒園運營、教材發行等幼教行業經驗，另一部分是來自攜程、盛大等互聯網公司的資深產品和研發經理。此外，「孩子國」還建立了健康專家團隊，以保證整個項目的系統性和專業性。
本文轉自36氪，作者小崗村村長，文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。
