抖音這麼火，品牌怎麼玩？
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這個公眾號做什麼的？
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這是一篇醒腦筆記
這次筆記來源：
一季知識分享社區之輕分享知識課堂
第4期《30分鐘教你玩轉抖音投放策略》
時間：5月8日本周二晚上8點
主講人：看不慣，乙方品牌廣告投放負責人
- 正文 -
百度&今日頭條投放思路
大家好，很高興今天應群主邀請給大家做一下信息流投放這塊兒的清分享。然後先自我介紹一下吧，我是看不慣，現在是北京一家乙方公司的信息流廣告投放負責人。
首先給大家介紹一下信息流廣告，信息流廣告就是與內容混排在一起的廣告。其實就是原生廣告，又被叫做最不像廣告的廣告，其實它和咱們的內容文章長得特別像。如果你不留意他們那些做為出現的推廣廣告字樣你都不會發現這是一條廣告。我給大家看幾個樣式吧。
圖1
圖2
圖3
圖1-3分別是百度信息流、今日頭條還有朋友圈的一些信息流廣告。信息流廣告的特點呢，就是長得特別像內容、比較接近生活，貼近用戶。
信息流廣告內容內容比較切題，符合你平時的搜索或者瀏覽習慣。而且投放廣告的時候可以針對不同的年齡和興趣標籤進行投放。因為這些特點，信息流廣告可以為產品進行精準投放。
我下邊將會以一個案例的形式給大家分別介紹一下今日頭條和百度信息流廣告投放的特點。
圖4
圖4是招商加盟行業的一個奶茶飲品加盟的案例吧。他的投放渠道是要求百度和今日頭條預算是前期兩萬人民幣，投放地域是以上海為中心。投放目的是在保證盈利的前提下最大程度地曝光品牌。
首先介紹一下百度信息流這塊的一些投放定向。
圖5
先介紹一下百度投放這一塊人群是二十五到四十四歲三十五到四十四歲＋。你要考慮哪一部分的人群轉化好。然後還要考慮這部分人群的習慣，興趣，關注點或者活動場所。
人群這塊出來的話興趣標籤就已經出來了，就像文化、娛樂、網路、購物、資訊之類的吧。興趣標籤可以自由選擇後期，如果不合適再去調。
然後是百度，百度還是離不開他的老本行，關鍵詞，他是做搜索的關鍵詞肯定必不可少，信息流廣告也是必不可少的。我加了一些奶茶加盟行業適量的競品詞，還有適量的相關詞。
圖6
這張圖是今日頭條投放定向。人群的話，還是那一部分二十四到四十歲。標籤操作和百度一樣，奶茶加盟的相關詞添加1000個就可以。
介紹一下產生創意的方法，因為你把人群細分了，所以你要針對這部分人群寫相應的創意。
圖7
因為前期投放已經把人群分為兩塊。所以你要針對這兩部分人群創意。就是我現在貼出上面這張圖（圖7）。第一部分要以三十五到五十歲人群，因為這部分人群的話，這部分人大多數只懂得一些簡單的賺錢吧，然後第二部分就是一些上班族和大學生。你就是要給他寫一些雞湯勵志的文章引發點擊。
落地頁這塊必須與你寫的創意相關，相關程度越高，轉化率越高。也可以把落地頁理解為二次廣告，介紹一些產品優勢給用戶看到。
這些所有的都做好之後，咱們就要進行投放。把這一切都設置好，然後投放的時候看一下她們的表現作出相應的調整。比如說興趣或者關鍵詞加的對不對，可以做出相應的刪減。
從上到下依次為圖8圖9圖10
投放這塊的話，因為我前期已經測試過了。圖8-10是上個月做的項目結果，從這幾個報表出可以直接看出其實百度這塊做招商加盟要比今日頭條強。
那麼後期預算的話，咱們就可以往百度信息流偏重，今日頭條適當減一些量。
這個是咱們前邊簡單介紹一下百度新聞和今日頭條信息流也是讓大家熟悉一下。然後下邊給大家介紹抖音信息流的投放要點。
抖音投放思路
有的人可能說等於可以做廣告嗎，其實是可以的。
它的廣告分為兩種，一種是硬廣，一種是軟廣。硬廣就和百度、今日頭條一樣，也是直接在它的後台進行投放廣告，還有一種軟廣就是利用咱們現在的網紅經濟吧，你叫一些網紅給你推廣你的產品。
介紹一下抖音和今日頭條的關係。抖音和今日頭條的關係其實就相當於咱們現在的騰訊和王者榮耀的關係吧，他們在產品上是同一公司旗下，但是業務完全不相關，是完全獨立的。然後在廣告上面抖音是隸屬於今日頭條系廣告之下的。
然後給大家介紹一下抖音投放為什麼這麼火。
首先它符合短視頻的趨勢。因為從16到18年短視頻的話是處於一個持續增長的趨勢。而且現在咱們的時代的話是一個互聯網野蠻生長的年代，他肯定會促成某些產品的一躍登天。
第二是抖音這個產品，其實他是踩在快手的肩膀上崛起的。我這邊給大家透露一個數據，快手從13年到現在已經累計了7億用戶，現在號稱日活躍超過1億。抖音從去年九月份開始上線，他到現在的話日播放量已經達到億級。
第三是今日頭條的背景吧，他是今日頭條系的產品，所以具備了一些投放上的優勢。抖音的用戶，都是年輕用戶群體，產品的質量比較好，由於抖音快85%的用戶是90後，所以就比較適合推廣一些年輕化的產品吧，然後它的傳播性也比較廣，就比如說你做出一個優秀的創意，優秀的創意視頻，永遠都不會缺少曝光。因為用戶的話用戶會自發把你的創意轉發到各地。
雖然抖音還是比不上快手的日活躍度了，但他還是有一個好的發展方向。它其實是主要靠這些一二線城市的青年。就是靠一些一二線城市的青年向他們靠攏發展，主要發展這一批用戶。
這一塊的背景咱們也介紹這麼多了，然後下邊的話就開始介紹抖音信息流了，抖音信息流投放其實有兩個入口：一個是在今日頭條後台直接投放，第二個是今日頭條關聯的一個抖音號。
圖11
圖12
給大家貼出的這兩張圖（圖11，圖12），第一張圖的話是在今日頭條後台，然後創意。做好之後就是投放位置，這塊可以選單獨選抖音。然後第二張圖就是今日頭條關聯的一個抖音號，你在抖音撒花姑娘做好創意和其他的內容後，然後進行投放。
然後咱們還是一個案例的方式給大家介紹一下抖音信息流這個產品。
圖13
抖音的話，剛才就已經看了用戶偏年輕化，九零後要佔到85%，那麼這個產品什麼好投基本上就已經出來了，就是要針對這一部分人進行投放。
這次的案例是一款手游在抖音信息流投放。預算沒有限制，投放周期要看一個月。目的是每天的註冊量要達到300+。
圖14
這張圖（圖14）是我選的一些興趣定向人群定向。然後年齡段的話是小於十八歲到三十歲都要了。然後興趣這塊，我選的是遊戲，金融，教育，旅遊，餐飲，科技，文化，娛樂。給大家說一下，為什麼要選擇這些人群，因為這些都是年輕用戶感興趣的標籤，年輕用戶是抖音最大的用戶群體。
剛才忘記說這個是抖音在今日頭條後台做投放的一些興趣。
圖15
剛才咱們介紹抖音入口的時候有貼出一張今日頭條後台的圖，可以從那看到就是今日頭條，西瓜視頻，抖音都可以在這裡投放。當你選擇抖音投放的時候，圖片的形式都可以選，但其實這是一個坑。只有選擇最後的視頻才能投放到抖音上面。
這張圖上面寫的是抖音投放的一些視頻要求。要投放視頻的話，你必須要按這個尺寸，還有這個解析度做好之後，才可以進行投放才能上傳上去。
然後抖音信息流這塊著重點除了興趣人群之外就是視頻。你必須要把這個視頻創意拍的又漂亮又好看，還能吸引、點擊。當然最好還是就是要有渲染力。當一個用戶看完這個視頻之後，他不僅會使用你這款產品，大概會把這個宣傳給他身邊的朋友。那麼這個視頻創意的話就已經做得非常成功。
我給大家貼出一張圖，這個是抖音在這款手游投放的最終結果。
圖16
因為某些原因的話那個消費還有成本，我們有個大家坐上但是這個要求的話是已經達到了。
我剛才給大家貼出的一些圖裡邊的興趣標籤都是我已經做過投放之後產生的數據，大家可以借鑒。
然後今天的輕分享的話到此就已經結束了，如果大家有什麼深入的問題的話，大家可以就是單獨聯繫我再深入地溝通。
互動問答
Q:我來問題一個問題，遊戲註冊量是可以一直增加還是減少。
A:這個問題的話，他是不可能一直在增加的前期的話會保持增加的趨勢一段時間之後，就是就會達到一個峰值吧，然後慢慢地跌落。遊戲行業，跟你的遊戲製作還有創意都有關係。創意是一部分問題，主要還是一段時間後，該類興趣的人群已經挖掘光了。
Q2:這些投放的後台是開放的嗎？從哪裡可以找到？
A:是在區域代理商開戶後才能有擁有後台投放。
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