闞洪岩：我與燈燈機器人不可不說的故事

科技 05-12

站在高台上的闞洪岩，百感交集。

作為燈燈機器人區塊鏈創業項目的發起股東，她期盼這一天的到來已經許久。

闞洪岩與鞠萍姐姐台上互動。

4月12日，浙江義烏。參加全球創業者大會的人們已然提前將會場所在的香格里拉大酒店中所有房間全部訂滿。

當闞洪岩與鞠萍姐姐攜手站在大會的現場，向台下朋友們展示新推出的燈燈機器人的那一刻，她竟一度言語哽咽，潸然淚下。

燈燈機器人為愛而生

在闞洪岩看來，燈燈機器人的孕育既是事業上的一次偶然，同時也是生命中的一次必然。

2017年，曾操盤粉絲經濟智能創業平台及「情侶潮品」笨笨豆的闞洪岩喜得愛女，從電商美女總裁創業導師變身為一位沒有絲毫育兒經驗的寶媽。

雖然她極力在照料寶寶和事業回歸之間保持一種精妙的平衡，但內心中仍然經常愧疚於因工作繁忙而不能對寶寶細緻入微地照顧。

各種工作緣由使得闞洪岩需要屢屢出差外地，有時甚至達一個月之久，對於一位年輕的媽媽而言，這顯然意味著是一場異常漫長的心理煎熬。

往往在此時此刻，闞洪岩只能通過手機視頻與遠方的寶寶進行互動。乖巧的寶寶只要耳邊聽到媽媽溫柔的聲音就會發出幸福快活的尖叫。

由此，闞洪岩萌生出一個「無奈之選」——她要送給自己的女兒一個貼心、寓教於樂的親子禮物，在自己無法陪伴左右的時候，仍然帶給女兒心的陪伴。

為了找到一款讓自己感到稱心如意的禮物，闞洪岩曾在線下線上買下十幾款適合嬰幼兒年齡段的益智類玩具。不過，在對某些機器人做過一番綜合比較後，她仍然難以選出非常貼心的款型。

那些機器人產品雖然的確很有科技感，但出於一名互聯網職業女性對兒童科技禮品的挑剔和苛刻，闞洪岩失望地發現，大多數的陪伴機器人產品竟然沒有和寶寶進行語音互動的功能，雖然它們可以通過播放聲音和音樂的方式短暫地吸引孩子的興趣，但是畢竟嬰幼兒的專註力難以持久，往往只在兩三天之後，孩子就對它們徹底失去了興趣。

「要為女兒打造出一款真正符合自己需求的陪伴機器人!」闞洪岩最初的想法非常簡單。

雖然大人的世界很繁雜，但是寶寶的世界或許只有自己最為親近的爸爸、媽媽、爺爺、奶奶……只要你與她通過視頻或聲音進行通話、問候，她就會認為自己最親近的人始終在關注著她，哪怕你只是在視頻的另一端默默地看著自己的寶寶。

「陪伴機器人必須要增加互動感，才能更好地吸引到寶寶的注意。」闞洪岩曾經深深陷入這樣的思考。

恰在此時，闞洪岩的一位好友、「三個爸爸」聯合創始人戴賽鷹在一次見面中碰巧聊起商圈中日益盛行的智能機器人。

戴賽鷹曾經在2017年斥資千萬，聯手富士康最牛的技術團隊研發高端人形機器人，不過由於目前高端家用機器人尚處於市場培育期，動輒上萬的產品價位使得數量有限的精英消費人群才會關注這一類產品。

過高的市場教育成本和過於狹小的市場空間使他最終折戟而歸，並且虧掉了1000多萬的投入資金。戴賽鷹一度為此感到非常沮喪。

不過，在闞洪岩看來，這反而是一次新的機會。

「戴總曾經在投資高端機器人產品的過程中對國內機器人市場有著充分的了解，並且已經擁有成熟的機器人製造和推廣渠道，從這一點來看，已然交過高昂『學費』的戴總或許反而是我最好的搭檔。」闞洪岩認為，作為「三個爸爸」的聯合創始人，戴總此前早在研發和推廣兒童空氣凈化器的過程中，便對兒童用品市場和父母心理訴求有著非常深刻的認識和理解。

於是，兩人聯手誠邀央視和有過7個億級項目經歷的不敗神話無塵，一起研發並打造符合自我美感和需求的陪伴機器人。

與高端機器人市場相映成趣的是，一批微商卻將早教機器人產品做得風生水起。這些產品的價格不過千元，沒有攝像頭，功能也並不全面，但讓人覺得是一種奇蹟的是，在高端機器人市場陷入低谷的2017年，這款貌似低端的早教機器人卻賣出了約10個億的市場銷量，今年預計還會打造一個20～30個億的市場規模。

燈燈機器人開啟全新零售模式

當年，闞洪岩曾歷任三家上市公司的品牌營銷高管，擔任過聚美優品及快樂淘寶副總裁、北大縱橫明星學院導師，而這一次她謀劃的陪伴機器人，將是她成為寶媽後的又一次「創業作品」。

闞洪岩深知，在推出一款新產品的過程中，產品經理的角色和擔當尤為重要，特別是他需要對用戶體驗有著非常深刻的體會。

給寶寶的愛啟示闞洪岩打造燈燈機器人。

「思來想去，我自己或許才是這位產品體驗官的最佳人選。」闞洪岩認為，首先，她自己就是一位剛剛晉陞為寶媽的職場白領代言人，自己對兒童為何喜歡和厭倦一款玩具的原因非常清楚。最初也是「為自己的寶寶送上貼心禮物」的初衷誘發了其打造全新陪伴機器人的初心。其次，十多年的互聯網高管生涯使得自己對任何產品和服務的用戶體驗都異常苛刻。

「我肯定要打造出一款讓寶寶和他們的父母都會感到非常滿意的產品，我理解寶媽們的心理和需求，我懂得她們想為自己的寶寶買到怎樣貼心呵護寶貝成長的好產品。」闞洪岩說。

在照顧女兒的這段時間裡，闞洪岩也結識了很多寶媽朋友。讓她感到自豪的是，往往本是自己為寶寶選的禮物，這些寶媽朋友們一旦拿到手上，對這些玩具也愛不釋手。

與上一輩的消費需求不同的是，新一代的父母們往往對玩具的益智功能更情有獨鍾，但目前市面上所出現的玩具大多隻注重簡單的聲光功能，產品互動性很差。闞洪岩如今要做的，便是打造出一款真真正正的陪伴類益智機器人。

經過前期與團隊的溝通和商定，闞洪岩決定從幾個方面同時下手，打磨出一款讓寶寶和寶媽都特別喜歡、聰慧又萌萌噠的陪伴機器人，「燈燈機器人」這個名字，寓意便是「點亮世界，鏈接陪伴和愛」。

在高舉高打的營銷策略下，燈燈機器人攜手央視少兒頻道IP，特別請出鞠萍姐姐站台，央視就此成為燈燈機器人的巨星品牌IP合作方，配合前者旗下少兒益智節目《零零大冒險》在少兒頻道播出的契機，全力打造可愛的吉祥物——「燈燈」。

這個被節目組設置為異次元小精靈，並被賦予了完整人格的人偶，有著圓滾滾的身體和一對小翅膀，集賣萌與搞笑於一身，受到了眾多孩子和明星嘉賓的集體寵愛。

在銷售渠道方面，燈燈機器人和貼近兒童市場的創業網紅品牌「三個爸爸」、無塵的區塊鏈挖礦機渠道、智能科技共享聯盟、世界微商大會創辦方——微谷一起攜手，利用今年4月間在浙江義烏舉辦的全球創業者大會作為新品引爆點，全力進行前期市場推廣。

選擇微商大會作為打響燈燈機器人第一槍的陣地，也是一次很有趣的創意。

「作為國內出貨量非常大的一類渠道，微商渠道其實已然成為很多產品的重要渠道之一，其中不乏很多國內知名品牌。我們自然也不會忽視這一重要渠道。」對於這個話題，闞洪岩很坦誠。

燈燈機器人之所以會選中大會作為首次亮相的平台，一個原因是燈燈機器人的推出期恰逢第四屆微商大會召開的當口，闞洪岩希望借用微商對社交新零售產生的市場勢能實現燈燈機器人在推廣前期的快速裂變，讓第一批用戶先用起來，併產生深厚的信任。

闞洪岩同時提及借力微商渠道的另外一個背後原因，「相對傳統渠道，微商渠道有著獨特的案例分享特質，這就使得前期的銷售案例很容易得以收集和匯總。」

他們準備利用這些真實、鮮活的營銷故事，為後期傳統店面渠道提供市場推廣所需的素材，引發營銷爆點。後續還將通過早教中心、幼兒園、3C及玩具櫃檯、母嬰零售店等類型不一的各類渠道進行拓展。

在功能設計上，除了此前對兒童陪伴機器人的基本功能設定之外，創業團隊還別出心裁地在這款機器人中內置了「IP區塊鏈」概念。

這款機器人的特殊之處，在於其結合區塊鏈技術，開創了一套新零售商業運作模式，與虛擬幣+體驗館+分銷系統+網紅引流裂變+異業代理+電商+微商+早教中心等機構進行跨界構建，對寶寶的父母事業也大有裨益。

燈燈機器人是全球首款區塊鏈機器人，在智能科技共享聯盟的助力下，每檯燈燈機器人在開機後就可以直接進入ssp數字貨幣「挖礦模式」，挖礦所產生的虛擬貨幣除用戶獲得80%之外，其他收益會分配給這台產品的渠道經營方。

「藉助這種模式，我們可以很好地激勵下級代理。只要代理商把產品推廣給真實的終端用戶，那麼他們每天就可以收到源源不斷的虛擬貨幣分成，而且未來可以藉此獲取五倍、十倍的回報。這是一種全新的玩法。」千萬級預備合伙人、真真國際創始人鄭賀真表示，這種玩法可以讓他隨便發一發朋友圈，在還沒有到貨的情況下實現一周回款幾十萬。

「加入燈燈機器人項目不到一個月時間，闞總便支持我召開自己的渠道大會，這是我在此前任何職業生涯階段都會覺得很不可思議的事情。更不可想像的是，闞總已經把我列入千萬合伙人培養計劃。」鄭賀真說。

5月19日，鄭賀真將在闞洪岩的支持下，在位於河南省郾城區黃河路西段826號的漯河市迎賓館三樓沙河廳，舉辦一場逼格創業、開啟終極財富之旅，與燈燈機器人再次相約。

燈燈機器人在全球創業大會現場引發高度關注。

這僅僅是一個開始，據闞洪岩透露，未來還有兩位合伙人會與鄭賀真有相似的機遇，剛回國創業的山東棗莊預備合伙人張晗先生和來自遼寧瀋陽的哈葯操盤手王娜，也有望在今年6月間開辦自己的渠道大會。

值得注意的是，根據預先設定，只有在機器人終端開機並投入到真實使用之後，陪伴機器人內置的晶元才開始啟動挖幣模式，這杜絕了此前很多中間商通過大量囤貨就可以獲得高額返點的行業弊病。

智能科技共享聯盟投資人孫江濤認為，區塊鏈是基於互聯網之後非常具備顛覆性的技術，可惜的是，在很多市場領域中，人們在應用區塊鏈技術的時候並沒有真正把它的本質領悟好，我們要用一套全新的螺旋上升的思維方式思考區塊鏈對我們行業的改變。

他認為，在具備以下三個特性的市場領域，區塊鏈可以產生非常好的應用價值。第一，信息交互相關領域，第二，物聯網領域，第三，與知識產權相關的領域。燈燈機器人這款產品符合以上三條特徵，可以成功地通過構建和推動和構建一套區塊鏈生態，激活物聯網更多價值。

相比大多數區塊鏈項目在ICO之後需要兩年研發才能推出，燈燈機器人所應用到區塊鏈晶元目前已經可以出貨，並與央視、百度安全、喜馬拉雅、若琪、三個爸爸等形成戰略合作。同時，參與smartshare聯盟的智能硬體品牌需要將產品的附加服務與虛擬幣兌換，這樣可以使自我幣值擁有實際支撐，與其他空氣幣截然不同。

根據測算，2018年國內陪伴機器人行業的市場容量有望達到50億元規模。闞洪岩認為，當市場上出現第一品牌，同時市場規模顯現出利好態勢的時候，一定會很快出現第二品牌和第三品牌，而燈燈機器人所設定的初期目標便是迅速成長為該領域的第二品牌。

在實現初期目標之後，燈燈機器人會繼而利用自有的區塊鏈模式打造獨有的商業生態。屆時，它與先前出現的第一品牌之間將不再是簡單的競品關係。區塊鏈挖幣功能將會為產品本身賦以投資和理財概念，從而形成一個全新的區隔市場。

「母嬰市場只是燈燈機器人的一個切入點，在佔據了區塊鏈、人工智慧、母嬰市場、IP及網紅、社交新零售這6大風口之後，我相信燈燈機器人的未來一定不容小覷。」闞洪岩對燈燈機器人的市場前景充滿信心。

當很多寶寶還在玩娃娃玩偶和積木玩具的時候，一個可以與寶寶對話、可以讓寶寶與父母視頻監控的機器人一旦亮相，這種逼格可以將之與其他普通益智玩具完全區隔開。

闞洪岩認為，「每一位父母都對孩子早教期的重要性特別看重，幾百元的定價很容易拉動市場需求。中國父母的攀比心理與僅有幾百元價位的智能機器人價格優勢相疊加，會讓這個市場很快引爆。何況這款產品還內置有挖礦功能，寶寶的父母還可以同時獲取更大回報。」

雖然燈燈機器人的定價還不過千元，但他們團隊並未忽視在產品質量上的打磨。

市場上的同類產品或許為了節省成本而更傾向於採用成本低廉的零部件，但燈燈機器人卻堅持採用質量更高、性能更穩定的元器件和環保原料，高端的性能和質感可以讓寶寶開心地用上1～2年都不願拋棄。

與此同時，燈燈機器人承諾後期採用軟體升級方式對內置的益智內容進行更新換代，這樣可以確保機器人永遠擁有新意，具有更高的性價比。

「我們曾經為用戶算過一筆賬，相比燈燈機器人所擁有的視頻監控、語音互動、角色模擬、益智玩具、挖礦機、學習機、創富工具、智能儲蓄罐等幾大功能，目前市場上每款擁有單個功能的對應玩具價位都在200元以上，而我們陪伴機器人網上標價999元，建議零售定價不低於798元，拼團價698元，用戶為每個功能付出的平均成本還不到100元。」闞洪岩說。

燈燈機器人開啟全新零售模式。

作為兩個孩子的父親，中國電子商會微商專業委員會秘書長、微谷創業孵化器總架構師凌教頭認為自己對燈燈機器人這樣的產品有著天然的親切感和接受度，因為它能夠讓我們的孩子從小就能接觸未來的時代，很多人的成功很可能是從當初手中的一個玩具開始的。

對於燈燈機器人所採用的區塊鏈價值分享模式，凌教頭認為這是一次有益的創新，社交零售這個行業的革命已然開始。對於消費者、創業者來說，最佳的應用場景才是最有價值的。「所有的泡沫都會隨著時間而消逝，而所有的價值都會隨著時間而沉澱下來。」

中國電子商會微商專業委員會副秘書長徐義認為，燈燈機器人所開啟的新零售模式頗具亮點，其以大量配送虛擬幣的形式，將消費品瞬間轉化為投資理財的「儲錢罐」。其奧妙在於，當用戶通過機器人進行互動時，虛擬幣會不斷增加，而隨著使用人數的增多，區塊鏈應用會促使用戶擁有的虛擬幣不斷升值，快速實現財富倍增。

「有三個方向有可能會成為2018年的風口。」微谷董事長鄭金華表示，第一個風口是已經成為國家戰略的人工智慧。第二個風口是微商主流化，一部分70後精英人群和實體店老闆將在這一階段加入到微商陣營，通過社交、移動互聯網輕鬆獲取巨大回報。第三個風口便是被日益追捧的區塊鏈應用。

在他看來，燈燈機器人可以很好地將以上三個風口很好地結合起來，通過區塊鏈幫商家輕鬆地銷售產品，並且藉助區塊鏈模式管理分銷團隊。這是一種很新穎的營銷手法。

夢幻團隊陪伴下的「情趣用品」網紅

「做內容營銷，最重要的一點就是要抓住人性，做一名成功的『情趣用品』網紅。我這裡的『情趣用品』的概念是『有情』、『有趣』、『有用』、『有品』，只有具備情感鏈接、對別人有價值、有品質感的產品才會取得更快的成功。」闞洪岩在拿到燈燈機器人第一個樣品的時候想到哭泣，因為她很感動自己的努力沒有白白付出，終於選對了送給女兒的最好禮物。

「我從沒有想過嫁入豪門，因為我自己就是豪門。」闞洪岩表示，曾經醉心於這個項目的她，為了籌備這個項目和會議，前期每天睡不夠五個小時。

闞洪岩的寶寶有了母親送給自己的新夥伴。

「為了給大家一個更好的呈現，我隻身離開自己親愛的『小上仙』來到義烏快一個月了，而在此之前，我從來沒有離開她那麼久。在離開前一晚，夜不能寐的自己曾經為她做了一首詩。或許我的寶貝現在還看不懂，但是我相信，她長大後一定會明白我的心。離開她的日子，我希望用一種陪伴和愛去表達我的寄託。」闞洪岩在台上分享時情不自禁淚潸潸，繼而泣不成聲。

惜別小上仙

春分幾多愁，恰似珠江水東流。

不舍何曾休，只求翊伊福長久。

愛的陪伴!

下次回來

就給寶寶最誠意的周歲禮。

奮鬥，是最好的證明，不解釋。

請體諒媽媽在成長路上的階段缺席。

當初在看完《三生三世十里桃花》之後，闞洪岩曾經認為自己的寶寶是劇中「小上仙」的化身，是來凡間渡她之後回去升仙。人間悲歡離合，不想讓她受到傷害。

「每個孩子在健康成長過程中最需要的是什麼?實際上，他們更多需要的是陪伴和愛。」鞠萍姐姐表示，「如果說，十年前的《七巧板》節目給了如今四十歲以上的人們以溫馨的回憶，那麼很高興在童年時你們接受了我的這份陪伴。」

「情趣用品」網紅同樣需要陪伴，無論是闞洪岩還是燈燈機器人，同樣需要這樣的陪伴。

隨著燈燈機器人的橫空出世，北師大、喜馬拉雅及百度安全分別為它提供了社群、內容及用戶安全支持。