好產品少不得好軟文,多問問顧客心裡怎麼想!
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05-12
說到產品,大家會想到肯定是自己家的,但說到給自己家的產品寫軟文,估計很多文案都會先去看看別家的怎麼寫。
產品軟文正是為區分市場群體而產生的,不需要華麗和自賣自誇,而是問問顧客怎麼想的。
01 產品軟文寫功能
功能絕對是擺在第一位的,天熱大家都要風扇,那麼風扇的介紹肯定是它的功能如何:風有多大有多涼。
功能決定了產品特質,還有群體區分。
比如手機,有的主打高端,有的主打上班族,比如深圳上班族用的大多是喬大爺,高層管理人員反而喜歡用華為,而基礎打工族比較喜歡的還是小米和VIVO。
出街的軟文和文案也是各分秋色。
02 產品軟文寫特點
還是以風扇為例,它有怎樣的特點?特點就是功能性的延伸,比如它的下盤很穩,它的扇葉夠輕,它的搖桿很安靜,它的使用壽命有三年。
比如小米曾經說:專為發燒友而生,夏天的時候拿起來真特么燙手。
03 產品軟文寫體驗
好的產品軟文,在於用戶光看文字已經能想像得到它的使用體驗,比如夏日的黃昏別人流著汗做飯,你清清涼涼的吹著風扇吃著海鮮火鍋。
這就是暴擊傷害屬性的使用體驗。
如果軟文千篇一律,別人高端大氣上檔次,你也用,別人低調奢華有內涵。那麼用戶能記住的永遠是第一個吃螃蟹的人。
當然,如果你寫得足夠的好,有足夠的料,彎道超車也是有可能的。
產品軟文要寫好,先得對產品進行深入體驗。
再一個就是注重同類產品的軟文,多看看行業軟文風格,才能出類拔萃。
我是企鵝文案 潘忠,歡迎留言交流。
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