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他用別人想不到的招數,5年突破900萬!

每個人的心中都有一個夢,當你在追求自己夢想時,遭到別人的冷嘲熱諷,你會經不住打擊,就此倒下,還是逆流而上、孤獨前行?

蔣揚傑的心中也有一個夢,他立志一年要賺到百萬財富,而那時他只是一個五金店的小老闆,年收入僅10來萬。朋友聽了他的話都笑他,大白天的你別做夢了。這句嘲笑深深刺激了蔣揚傑,他發誓一定要做成點事來證明自己。

在廣西壯族自治區資源縣,家家戶戶都有吃竹鼠的習慣,而且竹鼠養殖成本低、利潤空間又大,但當地並沒有規模化的養殖。2008年對養殖業一竅不通的他,選擇去養竹鼠,於是,連賠了五年的錢。

因為養竹鼠並不像蔣揚傑想的那樣簡單,他用所有積蓄引進的1200隻竹鼠,死的只剩下52隻。2009年,引進的600多隻竹鼠,又死了300隻。

兩年間,五金店賺的所有積蓄全部投入廠里,還欠了一屁股債。因為妻子不擅長經營五金店,生意越來越慘淡,五金店也關門了。原本想揚眉吐氣賺個百萬財富的蔣揚傑,這下徹底傻眼了。

就這樣認輸嗎?

蔣揚傑在心裡一遍遍問自己,大年三十晚上他一個人上山轉悠、坐在石頭上發獃。聽著村子裡熱鬧的鞭炮聲、別人家的歡聲笑語,蔣揚傑不甘心,既然大家都等著看我笑話,那我更不能放棄。

當初蔣揚傑決定養竹鼠,就是看準了成本低、利潤大,既然不懂技術,那就好好鑽研技術。2010年他又向朋友借了些錢,引進600多隻竹鼠。他跑去向專家請教,得知竹鼠飲食中不能缺水,否則就會容易得腸炎死亡。

蔣揚傑不斷調整喂水量,一次次嘗試後,慢慢總結出經驗。一隻竹鼠一天的喂水量,夏天10毫升左右、冬天5毫升左右,超過這個範圍就容易生病。養殖技術終於過關,蔣揚傑牽頭成立了合作社,由他提供種鼠、指導技術,農戶養成後交給他去賣。

通過收購商,蔣揚傑把竹鼠賣到了廣東、湖南、四川等地,每斤價格55元左右,合作社銷售額達到300多萬元。這時,已經是2013年,在這之前,他已經連續賠了五年的錢。

堅守了五年,蔣揚傑終於實現了自己當初的夢想。但很快,他又預感到了新的危機。

你必須得不斷向前走

2013年資源縣養竹鼠的農戶從一開始零星幾戶發展到了70多戶,還有繼續上漲的勢頭,要想從中脫穎而出,蔣揚傑必須找到新的出路。讓同行沒想到的是,蔣揚傑只用了一招,竟把竹鼠賣到最高100元一斤。他是怎麼做到的呢?

2014年,蔣揚傑建了一個神秘的小房間,在這個房間里有佔地70多平方米的室內運動場。這個運動場由一個主體空間和兩個附屬空間組成,主體空間設計的通道高度可以讓竹鼠爬出來,通道由一個個小洞連接,主體空間里還有竹鼠的卧室,附屬空間是一個小廣場,供竹鼠自由活動。給竹鼠建運動場!這個奇怪的舉動就能賺到更多的錢?

蔣揚傑是個有心的人,早在之前他就做過市場調查,有顧客反映竹鼠肥肉多、口感膩。蔣揚傑就琢磨,可以通過對竹鼠進行馴化,增加運動量,讓竹鼠瘦肉更多,口感更好。他覺得只有養出跟同行不一樣的竹鼠,未來才不會被淘汰。

一隻竹鼠先養上12個月,再送進馴化房運動3個月,就能比之前瘦1斤左右,雖然養殖成本增加,但蔣揚傑給這種竹鼠定價100元一斤。不同產品就得有不同的銷售方式,蔣揚傑轉變銷售思路。

他邀請當地飯店老闆來到自己基地實地考察,把100元/斤的竹鼠和55元/斤的竹鼠放在一起,對活躍度、肉質進行比較,馴化過的竹鼠,明顯肉質緊實又甜,口感很好。

通過這種方式,蔣揚傑跟資源縣十幾家飯店達成了合作。2017年,蔣揚傑的合作社經過馴化的竹鼠一共賣了12000多斤,沒有經過馴化的竹鼠賣了145000多斤,全年銷售額900多萬元。

當初,就是那股不服輸的勁頭,支撐著蔣揚傑走過了創業中最艱難的歲月。創業其實就像奔跑,必須先人一步跑在前頭,才有可能領略不一樣的風景。

| CCTV-7 《致富經》 |


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