有策：營銷第一步是建立吸引，第二步居然不是……
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居然不是成交
那是什麼
前天教大家
動作執行一萬次
才過營銷門檻
入門三規
1、看人
2、看需求
3、看回報
昨天教大家
吸引四式
1、有情
2、有趣
3、有用
4、有品
看了我的文章後
一個朋友在問詢我說
自己現在的狀況是
能建立吸引
但就是不被認可
更別提
成交
是不是大家會發現
自己經常不被認可
這位朋友說
所有人都有一個共同的需求
被認同
所以在做任何事之前要認同對方
「先要可」，可是允許
昨天講營銷三點
1、認知（賺眼球）
2、認可（博情感）
3、認購（促行為）
所以
今天教大家
營銷第二步，塑造價值
塑造價值就是為了產生認可
博用戶情感
問：如何來塑造價值？
塑造價值就是讓價值呈現出來
所謂，價值呈現
一定清晰具體的描述出對方渴望得到的結果
那麼，如何描述結果呢？
我在這裡總結了一套描述的公式
結果描述公式
通過A，可以讓你得到B
A：代表產品詳情（細節、賣點等）【襯托】
B：渴望得到的結果【寄託】
用戶要的是B
通過A能滿足B
就能滿足需要
從而博得用戶情感
產生認可
通過2個「托」讓結果具體化、場景化
就對了
所以，
需要用具體化事物來構建場景
讓用戶認為你好
讓消費者自行腦補
不在於告訴消費者「我們的產品NB」
而是讓消費者自己得出結論「他們的產品NB」
人最相信的
永遠是自己
因為我們都覺得「自己不會害自己」
「只有我會對自己100%負責」
例：2億人在用的購物APP
用戶量多==產品好==性價比好==APP好==我也要用
策略
1、用巨大的數字來讓消費者震驚
2、如果沒有巨大的數字，就跟你的競爭對手對比一下
3、盡量靠攏普通人都覺得的「牛逼」符號
其實，用戶腦補過程很簡單也很有意思：
他用了好使==商家一般不會騙人的吧==這麼多人用了都好使==這麼多人見證就更不會騙人了吧==這個產品一定好使==我用也好使==產生認可==「添加購物車」（產生購買）
人都是沒有安全感的
用戶更願意為安全感買單
用案例來安利用戶
製造安全感
只不過讓危險係數更小一點而已
劃分用戶群體
製造認同感
潛台詞：我們都是一類人
最近接觸一個喜歡談情懷的影像機構
很多人都喜歡談情懷
那麼什麼叫情懷
其實，有的只是認同感而已
舉個羅永浩的例子
教英語的老羅為什麼牛逼？
因為他教得好？因為他幽默？
也許，但沒說到本質上
本質是
老羅正好符合了大多數人心目中好老師應該有的樣子
所以大家認同他
突然有個人告訴你
有個叫羅永浩的胖子
會在上課的時候講段子誒
然後你去搜了他的演講視頻
發現他不僅講段子
還不喜歡站在講台上
跟學生們各種逗貧
總之，那一瞬間
你的心裡早已被丘比特射成了篩子
這TMD才是老師嘛！
後面做鎚子手機
用匠心收穫這批沒錢的文藝青年
再一次又獲得了認同
這一次
你也變成了死忠粉
你認同這個人
你認同他做事的態度
你覺得你們是同一類人
為了讓你生存下去
你需要儘力幫助整個群體生存下去
所以你要保護這個群體
因為保護群體
就等於保護了你自己
這就是找認同
所以
營銷第二步
塑造價值
2個托來塑造
【襯托】和【寄託】
2個化來描述
【具體化】和【場景化】
1個描述公式來套(路)
通過A，可以讓你得到B
通過產品詳情讓用戶得到渴望得到的結果
2個製造2份情感
【製造安全感】和【製造認同感】
「
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