從阿里巴巴在東南亞的收購,看一家奇葩公司的成功之道
東南亞正成為阿里巴巴等大公司無法忽視的市場。
對資金雄厚的巨頭們來說,搶佔市場最好的辦法當然就是直接收購。
阿里巴巴對東南亞電商公司的收購時有發生。
最近有消息說阿里巴巴正在考慮以1.5 億美元收購電商公司 Daraz。
創建於 2012 年的Daraz 是一家規模不大的電商。
目前已經進駐了巴基斯坦、孟加拉國、緬甸、斯里蘭卡和尼泊爾這幾個國家。
就在3月份,阿里巴巴還計劃對已經控股的東南亞電商公司 Lazada 追加 20 億美元的投資。
在這筆投資前,阿里巴巴通過 2 輪投資,已經持有 Lazada 公司 83% 的股份。
算上這筆追加投資,阿里巴巴對 Lazada 的投資總額達到了 40 億美元。
讓我覺得有意思的是,Daraz和Lazada這兩家電商公司都是德國孵化器火箭網路(Rocket Internet) 旗下孵化投資的電商公司。
據傳阿里巴巴對一家非洲電商公司 Jumia 也有興趣,而這家電商公司也是由火箭網路孵化的。
火箭網路究竟是何方神聖,為什麼這麼厲害?
其實這家公司在業界的口碑相當不好,甚至被許多人稱為IT界的山寨之王。
這家公司的核心商業模式很簡單,就是抄襲,亞馬遜、Facebook、Airbnb、Uber、Paypal都是它抄襲的對象。
要說起來商業模式並不受法律保護,你可以做電商、做社交平台,別人也能做。
中國的許多大公司,從BAT到微博、攜程、美團最開始也都是借鑒了國外公司的模式。
先借鑒,再創新,這在商業世界很正常。
但火箭網路做的有點過了,他們簡直就是像素級的複製。
這家公司內部有一個專門研究被抄襲網站的團隊。
他們的工作是每周出一份報告,報告內容只有兩項:被抄襲網站有什麼改動?怎麼抄的一模一樣?
任何細節都要被記錄下來,哪怕它看起來再怎麼微不足道。
不要說字體、顏色、排版這些,就連網站活動頁面所使用的封面圖,研究團隊也要找一張一模一樣的放上去。
有一次,亞馬遜把logo往左挪了2個像素,僅僅是兩個像素,研究團隊也沒有放過,第一時間發現了並通知修改。
當這些孵化的公司取得一定規模後,火箭網路就把它們賣掉,有些甚至賣給被模仿的公司。
比如他們模仿Groupon創辦的團購公司CityDeal最後就賣給了Groupon。
所以矽谷人對這家公司非常反感,給它送上「山寨之王」、「克隆工廠」以及「大騙子」等稱呼。
但火箭網路從不理會,反正我能賺錢,你能拿我怎麼辦?
火箭網路已經在全球50多個國家成功孵化了70多家企業,孵化的創業公司員工已超過了3萬人,公司的市值也達到了30億歐元(約230億元)。
火箭網路走上山寨這條路,也完全是一次偶然。
它本來是想當個正兒八經的企業孵化器,最開始投資了一家名為Alando的德國公司。
這家公司直接「模仿」了美國電商巨頭eBay的商業模式,甚至從logo顏色到網站布局都一模一樣。
在火箭網路資金的支持下,Alando 在德國的規模越做越大。
當美國的 eBay想開拓德國市場時,發現 Alando 已經佔據了很大一部分市場了。
於是,財大氣粗的eBay砸出5000萬美金想要收購,這時候距離火箭網路投資這家公司還沒到100天。
而且當時的投資金額只有區區500萬美元,現在三個月就翻了10倍。
沒過多久,火箭網路旗下的另一家公司,山寨了美國團購鼻祖Groupon 。
僅僅孵化了5個月,就被Groupon 以1.7億美元收購了。
嘗到甜頭的火箭網路,於是堅定了這條山寨其他科技公司的生財之路,而且逐漸總結出一套抄襲的獨門套路:
這種山寨孵化最關鍵的一點就是火箭般的執行速度。
所以他們孵化項目的標準很簡單,穩准狠,迅速殺入,快速增長,成為當地數一數二的玩家,打響品牌。
他們不會碰粘性強的社區,因為時間長而且難以快速得到消費者信任,也不會選擇技術密集型公司,因為耗費資金太多了。
所以他們最愛模仿的就是電商公司。
具體在業績目標上,前六個月,火箭網路要求每周增長100%,當公司收入達到了100萬美元之後,就將目標調低到每月20% 。
這樣在短短36個月內,火箭網路就能山寨出一家10億美元級別的獨角獸創業公司。
聯想到開頭阿里巴巴對火箭網路旗下公司的收購,他們的策略真的挺有效。
大千世界,無奇不有,這家奇葩的山寨公司發展迅速,賺錢能力驚人。
雖然口碑不佳,山寨抄襲的做法不值得推薦,但他們的成功絕不是偶然。
他們選擇創業公司的標準和具體的打法,有很多值得創業者們仔細研究的地方。
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