當經歷成為往事-養羊七年辛酸事
人的一輩子其實就是經歷逐步成為往事的過程。有些經歷風清雲淡，隨著時間的流失就成了過眼雲煙，而有些經歷則不然，註定會成為一個老犁，在你的心田留下深深的痕迹。比如我，比如我七年的養羊經歷。
為什麼養羊
這是個很不好回答的問題。七年前，我四十七歲，從十九歲離開農村，在喧鬧的城市中遊盪了二十多年後，我有一份穩定的工作，有一個溫馨的家庭，有一份能夠安穩生活的收入，對於一個出生在農村沒有任何家庭背景的人來說，我算個成功者，至少，在我們那個偏遠的鄉村，我是少有的幾個混的人模狗樣的人之一。按理說，這樣的生活我可以按部就班的過下去，可我還是義無反顧的走上了養羊的路。現在想起來，大致是自以為是的家鄉情結吧。
我的老家在祁連山下，河西走廊中部，一個抬頭見山，望遠是川的地方，即使離開農村的那些年，每年不管我走的多遠，忙的再狠，都要回那麼三五次家鄉。因為，我的父親在我十五歲的時候，就離開我而長眠於此，我的母親在父親去世後，大多數時候還生活的那裡，即使在我成家後，每年她老人家都要回自己的老屋住上那麼一段時間。如今，我的父母就長眠在我老家那個地方，他們在世的時候，在我們兄弟姐妹在外工作的歲月里，我的純樸的鄉親們給過他們無數的實實在在的關懷。還有我的親友，從小玩大的夥伴們。每每回去，看著他們臉上卑微的笑容、粗糙的皮膚，多少年沒有改觀的住房，總是越來越緊張的收入，心中總有為他們做些什麼的衝動。
而我們那個地方，除了小麥、玉米等農作物外，羊是家家戶戶都養的家畜。且由於自然條件所致，所產羊肉肥而不膩，鮮嫩可口，是國家地理標誌產品。於是，和幾個朋友一合計，就這樣開始了養羊。
艱難的養羊之路。
開始前，幾個朋友合計了將近一年。按理說，把搞養殖的所有風險因素比如地點、資金、銷售等因素都考慮了幾遍。2011年5月，我們籌集了五十萬元，租用了一家農村廢棄的學校進行了改造，從山東購進了五百隻基礎母羊，滿懷信心的開始了養羊。這個規模，在當地是最大的。
可一實踐，能夠預測可不可抗拒的問題出現了。首先碰到的第一個問題就是2011年的小反芻疾病。雖然這場全國流行的疾病從我們的羊場擦肩而過，可當年的羊價從每隻1650元，狂跌到700元，僅僅基礎母羊購進一項，就損失了幾乎全部的資金，也為後期的發展埋下了隱患。好在當年雖然羊價低，我們還是出欄了將近700隻羔羊，政府，也按國家規定補貼了20萬元。
當年的虧損，對我們並沒有多少影響。但是，一天低於一天羊價，讓當初滿懷信心的股東們開始動搖了。為了堅持下去只好開始銀行貸款。於是，第二個問題接踵而來，僅僅銀行利息，每年就要支付將近15萬元，而這個數目，按當時羊價格，是350隻羔羊的出欄價格，而我的500隻基礎羊，每年產羔不過1500隻。還有草料、人工、水電費等等，對於這樣一個規模的養殖場，每年有不少於40萬元的開支，也就是說，我每年要虧損10萬左右，也就是150隻到200隻羔羊
在這種情況下，我們還是堅持著。幻想著羊價恢復的那一天，同時也多方開始想辦法。一是四處找關係銷售。在銷售中，把活羊銷售變成羊肉銷售，把就近銷售變成利用品牌和地區差異銷售。把胴體銷售變成冷鏈分割銷售，把實體銷售變成網上銷售。通過種種方法，我們的羊肉價格總是比當地的市場價格高上那麼一點。在這個過程中，我的外地親友，給了很大的支持，少的要半隻。多的要兩三隻，僅僅2017年冬天，我在網上就銷售了470多隻羊。二是爭取政府補貼。可心酸的是，從第一年的補貼後，我這個養殖大戶再也沒有見過政府一分錢的補貼，可做各類本子卻花了數十萬元，其中一次，明確是補貼給我們的，可從當年十月到來年五月，跑了無數的路，找了無數的人，可最後的結果還是不了了之。箇中原因，凡是經歷過的都明白，還是不說也吧。第三，開始尋找能夠讓我做大做強的所有機會，領導、朋友、戰友、親戚、當地的外地的，凡是有可能的都去找，可結果還是一無所獲，朋友、戰友介紹了許多的渠道，可從05年底現在，從養殖業到有機肥，從光伏電到組團上市，說了不下十個項目，來來回回跑了幾十遍，可每次都是開始滿懷信心，接著望眼欲穿，最後不了了之。其中，僅僅上市第三方審計，就花了將近十萬。第四，因為銀行貸款的事，我沒有了再次貸款的可能，只好寄希望於融資，可從06年到現在，我跑過成都、西安、南京、北京、深圳等多地的數十家融資機構，可真假李逵難辯。花了不少辛苦錢，還是一無所獲。甚至在西安，在所謂要馬上籤定融資協議的時候，花了三萬元的「煙酒」錢，結果，第二天對方已不能提供有效手續公證為由而擱置。騙子乎？天地良心。值得說的還有南方一個所謂全國最正規的網上融資平台，在我註冊的三年時間內，幾乎每周都有專門的客戶經理和你聯繫不少於十次，總是站在對方角度上傾聽著你的訴求，為你出謀劃策。聽起來能讓人感動的掉眼淚，可一到關鍵時刻，要找到這樣的商機，你就要也交納16800元的費用，至於能否成功，則是你們雙方的事情。即使在我明確表示要註銷這個賬戶的時候，還是反覆的打電話和你聯繫，無奈之中，進行手機屏蔽，我至少屏蔽了不少於30部座機，可總是有這個公司的電話進來，無奈，只好採取區號屏蔽，結果是凡是有這個數字的電話通通沒有了，可我註冊的聯繫方式卻在所有這個行業以幾何方式被告知。。。。。。。
在越來越艱難的情況下，終於盼來了羊價格上漲，2017年秋天，久違了六年多的羊價格終於上漲了，很快就達到了七年前的水平。可是在這個時候，我卻有了退出的想法。
七年間，我已從一個衣食無憂的白領變成月光一族，每月的收入，除了生活費用外，全部補進了羊場，甚至還向朋友們借了不少錢。七年來，當初和我一起創業的朋友早已心灰意冷，心生退意，從四年前，其它股東就以能力有限而不再投入，。。。。。七年來，為了這個羊場我付出了所有的心血，學會了獸醫、學會了生態養殖技術，遭受了過去幾十年中沒有遭受的世態炎涼、人情冷暖。。。。
原因很簡單：我累了。太累了。
反思
回想這七年來的經歷，自以為我的想法沒有錯：如果通過我的養殖能夠為鄉親們找出一條養殖致富的路來，就心滿意足了。可是我的想法太天真了。
在當初策劃的時候，自以為考慮了所有的因素，但是實踐證明：有些因素的考慮還是理想化的太多：
一是對不可抗拒的風險估計不足。2012年那場小反芻疾病，在政府強有力的措施面前，雖然很快就得到了有效的控制，但是，因此而帶來的連鎖反應卻傷了養羊業的元氣，就我們這個地方來說：2012年前後，僅僅羊肉館就不下200家，每天的羔羊需求量在500隻左右，到2013年，每天的需求量不到100隻，羊肉館大多關門。到2014年，地方開始大量出售基礎母羊，養殖戶和存欄量急劇下降。且整整六年時間羊價格不振。
二是對銷售渠道的認識盲目樂觀。要把一個好的產品做好，不僅僅是產品本身好，更多是是如何讓更多的人接受且使用。我們當地的羊有吃中草藥、喝礦泉水之說。即使在外地人眼裡都是不可多得的美味之一，許許多多外地人來我們這裡，從不吃到喜歡吃到回家快遞發貨吃，都讚不絕口。當初我的想法只是酒好不怕巷子深，以為有了羊銷售不廠問題，可是賣多少錢，賣給誰，賣到那裡，怎麼賣卻是大有文章。這幾年為了銷售，我走遍了全省各個地市，甚至遠上新疆、北京、寧夏等。自前年開始進行網上銷售，就緊張時，南京的客戶需要2公斤樣品都做。雖然所有的銷售比本地羊價高，但是付出的時間、心血卻不是同日而語。
三是對發展前景過於自信。籌劃時，明確養殖規模控制在500左右，一旦發展，向精細化產品發展，但是，由於前期市場問題，導致全盤計劃落空，而後期的資金籌措不到位而處於被動狀態。目前，雖然和肉聯廠達成了加工銷售協議且運作良好，線上銷售有一批忠誠客戶，但是在整個行業處於蕭條的前提下，所有的努力都是杯水車薪。
四是對產品的需求方式認識不足。中國之大，連家常食用的羊肉也是千差萬別。如北京是把羊肉分割零售，各取所需，南方喜食山羊肉且要帶皮，山東、河南則是把骨頭做湯等等等，
五是對政府政策的落實盲目樂觀。當地從省上、市上、縣上甚至到鄉鎮都有相對好的養殖優惠政策，可是花有千般好，不是你家物。等到具體落實到自己頭上，還要努力努力再努力。比如說貸款問題。政府說有優惠，要鼓勵。可在實際操作中，銀行卻是有萬種理由等著你。正常情況下的貸款時間都是一年。就是目前國產羔率最好的寒羊，14個月才能生產兩胎，最多存活四隻。四隻羔羊的出售價格不過兩千元，可一個基礎母羊舍飼養殖一年的成本就是1500元，如果貸款養殖，至少三年時間才能收回本錢。（母羊價格1200+一年費用1384元，+銀行利息228元+羔羊補飼120*4=480元=3292元，當年收益：2000元，。按3年算：成本：6276元，收益6000元）這樣的政策怎麼去保證一個前期投入大、回報時間長的行業發展？
羊呀羊，說聲愛你真不容易。
即使在目前的狀況下，我仍然不後悔當初的決定，作為男人，一輩子能幹些自己心儀的事情，才能豐厚你的經歷，即使傾家蕩產也不足為惜，既使有多少的不理解都無所謂。但是當你明明白白的知道你的光明就在前面，可你無法繼續前行的時候，卻是最悲哀不過的事情。如今：羊價大好，可我沒有了繼續發展的基礎。銷售市場已好，可我沒有了繼續前行的動力。七年時間，熬白了頭髮，熬幹了心血，也磨光了銳氣和信心
。
我很想繼續前行，可誰是這條路上我的知音，誰能為我打開那條走向成功的大門，誰能理解我只是想為我貧窮而落後的家鄉做點小事的心情呢？
轉發、點贊就是對我最大的支持。更歡迎在我孤獨前行的路上有你相伴。
（本羊場佔地20畝，圈舍2300平，可養殖1500隻，正常經營中，所有手續全，歡迎有共識者參與）
