面對POS機代理行業的套路及潛規則，代理新手該如何選擇

隨著我國信用卡的大量普及發行，pos機代理行業確實是一個非常不錯的管道行業，因為目前70%精英白領及企業群體幾乎都面臨高額的負債率，絕大部分基本上都是靠信用卡倒來倒去維持現金流平衡。這也意味著手中的信用卡幾乎每個月都需要倒一輪來解決還款問題。如果你給他一台POS機，那麼也就意味著每個月你能從他身上賺一筆刷卡交易費用。就如果大家經常說的，pos機就像高速公路的收費站，客戶只要刷卡你就有錢賺，拼它2-3年，弄出去3000-5000台，每個月可能有3W-5W的一個被動管道收入。拼它3-5年，徹底實現小康財務自由！

確實也是有一定的道理，不過理想是豐滿的，現實是骨感的。很多剛剛進入代理行業的小白確忽略了一個重要的問題，那就是傳統POS機代理行業將要面臨的各種套路風險。很多人一味追求要上家免費鋪貨，分潤置頂，還要激活返現，這種不成熟的心理幾乎都不可避免的面臨自己被套路的風險，其實誰也沒有套路誰，更主要的核心原因是POS機傳統代理模式自身就存在太多的缺陷，當然也有個別不良的上家喜歡套路下家，不繼續補貨或者每台月交易量不達到多少，就不發分潤等等！導致很多小白滿懷憧憬的進入POS機行業，一段時間後滿懷怨氣的離開POS機代理行業！

那麼對於這些打算進入POS機代理行業的新手該如何選擇規避這些風險呢？要想規避風險首先得明白目前市面上兩種主流的POS機代理模式：一種是傳統代理模式，一種是新型的合伙人模式（如盒子合伙人，隨行付鑫聯盟，瑞聯盟等）那麼咱們來細聊下這兩種模式的不同之處。

第一種：POS機傳統代理模式。

這種模式分：總部直簽的一代，二代，三代，四代等等。。。支付公司總部直接把最終的分潤發給直簽的一代，一代發給二代，二代發給三代。

1）這種模式面臨的第一個風險就是：分潤的安全風險

萬一上家不給你發分潤了，你怎麼辦。萬一一代不給二代發了，下面所有N代全部廢掉，全部白乾。其實你可能是4代，5代。雖然你跟你的上家關係很鐵，你的上家不會套路你，但是你又能有信心相信上家的上家不套路他嗎！所以會出現一個現象，如果你不是一代，你會發現，如果你玩的越大，你就越不踏實。

2）這種模式面臨的第二個風險就是：層層壓貨的風險。

一般一代跟總部直簽都是需要一定量的，如果沒有一定的體量總部是不可能跟你簽的。一般是3000台，5000台，或者在一些大機構配合下1000台也可以直簽。幾乎都有考核時間期限的，一般常見的激活考核期限為3個月。如果不激活則需要補機器款，規定時間激活則機器免費！以120元機器款一台為例，規定時間不激活需要補120元機器款。

這就問題來了，假如一代簽了3000台。一般靠個人一個一個推出去是不現實的，所以一代一定會想盡一切辦法招二代，因為時間考核的壓力，很多一代給二代幾乎免費鋪貨，分潤置頂！甚至搞激活返現，常見的會收10%-30%的首付款，假如招了10個二代，每個二代拿100台。假如二代在規定時間期限只激活達標30台。那麼有70台沒有完成，則需要補70台機器款，70*120=8400元。目前激活30台，每月分潤約500元，常見的後續機器款從分潤裡面扣，你會發現可能要扣1-2年才能把機器款扣完。這個時候二代就很不爽了，說上家套路了，上家太坑了，這樣的話他可能直接叫他鋪出去的機器叫他們全部停用。其實一代更冤，支付公司或者上面的大機構會直接一次性把他扣掉，而你鋪的機器又停用了，他損失的是真金白銀，你損失的是時間精力。就更不說三代，四代，鋪的代數越多，中途的變數風險就越大。

同樣假如你是二代，你要想玩大招代理，同樣面臨著上述一代跟二代之間的那種命運。而且你還時刻擔心一點就是萬一做大了一代不給發分潤了怎麼辦？畢竟不是跟支付公司直簽合同，如果你是三代，四代，五代呢，上面任何一代出現點問題，在你這分潤就斷了，就算上家每代都很誠信，萬一上家發生點不可能抗拒的天災人禍呢，所以你會活的提心弔膽。

傳統代理模式也不是不可以玩，但是你沒有一定實力，又想在支付行業用心干一把的話一定要好好找一個靠譜的上家，要弄也盡量跟一代簽，不要去跟二代，三代，四代簽。很多人也會說，跟總部直簽把，說實話，如果你沒有一定的實力及團隊作戰，不要動不動就想去在傳統代理模式下玩一代，這一堆的貨規定期限弄不出去壓力更大，甚至會讓你整個滅團。

其實層層鋪貨及上家決定下級分潤權的整個系統下來，會發現一代自己感覺很冤，二代也發現自己很冤~~~~~~~其實誰也沒有想套路誰，一代也希望你們二代玩好，他多些交易量，這是模式本身的缺陷。當然也經常遇到很多不良上家喜歡弄各種套路來玩弄下家。所以沒有條件的人找一個靠譜的上家很重要。

第二種：POS機新型代理模式。（常見的合伙人模式）

這種模式開發代理一般非常簡單，你成為代理之後，只需要把你的二維碼分享給別人別人識別你的二維碼註冊就自動成為你的代理。

這種模式的好處。

1）代理拿貨自己在管理後台採購，你不用為下家承擔任何不激活機器風險。

2）自己想拿多少就拿多少，用完了繼續自己採購，不需要強制壓貨補貨。沒有壓貨壓力。這樣更有利於很多沒有條件的夥伴真正達到千元創業。

3）分潤一般直發，無需經過上家，分潤相比傳統代理更安全有保障。上家套路的風險大大降低。

4）這種模式打破化解了傳統代理模式玩到二代，三代就玩不下去的命運，這樣更有利於團隊容易做強做大。

5）政策全國統一，公平，公正合理。

其實一對比會發現，就目前而言，新型模式比傳統模式更輕鬆，規避解決了傳統代理模式下很多無法解決的問題。更符合大眾創業，萬眾創新的分享經濟模式，更有利於POS機代理行業的健康發展。當前，目前很多平台開始慢慢採用這種模式，面對市面上眾多的POS機產品，接下來就是選擇一個穩定的大品牌會讓你業務開展起來更加底氣十足噢！當然想跨入POS代理行業的夥伴有不明白的也可以加下面小編微信溝通諮詢，盡量讓自己少走彎路。

（文：徐載恩，本文僅供參考）

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