對手變隊友，雀巢斥資71.5億美元收購星巴克全球包裝型咖啡產品獨家分銷權

瑞士雀巢公司（Nestle）在本周二宣布，將以71.5億美元的價格，收購美國咖啡連鎖巨頭星巴克（Starbucks）在全球範圍內的包裝型咖啡和茶類飲料的獨家營銷和分銷權。

雀巢將以現金的方式支付全部71.5億美元，此外星巴克還將從銷售中獲得一定比例的提成。根據雙方的協議，雀巢將獲得星巴克旗下包括Teavana（茶瓦那）在內所有品牌的全球獨家營銷和分銷權。雀巢旗下的咖啡機品牌 Nespresso 和 Dolce Gusto 也將推出星巴克品牌的單杯式咖啡膠囊。雖然雀巢並沒有收購任何工業資產，不過，將會有500位星巴克員工因為本次交易而加入雀巢。

目前，星巴克在全球的包裝型飲料，包括咖啡、Teavana 和其他產品在內的總銷售額約為20億美元。Sanford C. Bernstein的分析師Andrew Wood 表示，本次收購價格對應總銷售額的3.6倍左右，而通常這類交易的倍率為3倍。

星巴克表示，本次交易獲得的資金將用於提升現有的股票回購計劃，將2020年之前股票回購的總額從目前計劃的150億美元增加至200億美元，預計本次交易將在2021年開始對集團的盈利起到積極的推動作用。而雀巢則表示，預計將在2019年看到這次交易對集團盈利的正面影響。

星巴克的CEO Kevin Johnson 表示：「雀巢龐大的分銷網路和極高的知名度，將幫助我們把星巴克的咖啡體驗帶給全球更多客戶。」

雀巢的CEO Mark Schneider 表示，本次的合作將會促進雀巢在北美的銷售，同時也將會幫助星巴克在中國實現更快的增長。目前中國是雀巢全球的第二大市場。

本次交易之後，星巴克將可以把更多的資源和精力投入到提升美國市場的咖啡業務方面。雖然依然是美國咖啡行業的龍頭，但是在各類連鎖快餐和高檔咖啡館的競爭之下，星巴克在美國的咖啡館的客流量正在不斷下滑。

就像雀巢選擇收購精品咖啡連鎖品牌 Blue Bottle一樣，星巴克同樣打算通過打入高端咖啡市場來促進增長。計劃在全球開設超過1000家高端 Reserve 臻選精品咖啡館，以對抗Intelligentsia Coffee & Tea 和 Blue Bottle 等新興的競爭對手。

正因如此，星巴克和雀巢某種意義上可以說是競爭對手。不過和競爭對手建立合作關係對雀巢來說並不陌生，他們此前就曾與General Mills』（通用磨坊）和 Hershey』s（好時巧克力） 進行過合作。

這也同樣不是星巴克第一次將包裝型產品的營銷和銷售權授予其他公司。他們曾經與Kraft Foods 簽訂了一份為期15年的合同，讓後者負責他們在北美的包裝型產品的分銷。但是2011年，星巴克認為Kraft Foods 在管理星巴克品牌方面的表現糟糕，而且有違反合同的行為，要求提前終止本該在2014年到期的合同。為此星巴克被迫支付了Kraft Foods 27.6億美元的違約金。

雀巢的窘境

本次交易是雀巢主推咖啡業務戰略的一部分。去年，Mark Schneider 強調咖啡將會是雀巢集團未來主要的關注對象，也是主要的銷售增長點。而北美市場則是雀巢發展的重中之重。為此，他們在去年先後收購了北美咖啡品牌 Chameleon Cold-Brew 和高檔手工咖啡連鎖品牌Blue Bottle。（詳見《華麗志》報道：雀巢公司 4.25億美元收購矽谷高端手工咖啡連鎖品牌 Blue Bottle 多數股權）

咖啡在全球年輕消費者中越來越受歡迎，同時他們也更願意購買價格昂貴的高檔咖啡和其他特殊的飲料，這讓包裝型咖啡和茶類飲料相比其他主流包裝型食品更具盈利空間。

根據 Euromonitor 的數據，目前雀巢在北美咖啡市場的市場份額不到5%，排在第五位；星巴克的市場份額則達到14%，排在第一。而BrandZ 的報告則顯示，星巴克目前是快餐行業第二有價值的品牌，其品牌價值達到440億美元。

MainFirst Bank 的分析師 Alain Oberhuber 表示，去年雀巢的銷售增速降到了二十年來的最低：「他們需要一個大品牌來幫助他們刺激銷售，而星巴克是這方面唯一一個具有足夠號召力的品牌。這一舉動對雀巢來說也許有些慢，但是依然是非常具有潛力的戰略。」

進入2018年以來，雀巢的股價累計已經下跌了7%，而消息公布之後，他們的股價最多上漲了1.9%。

除了大力發展咖啡行業以外，雀巢還在精簡旗下非核心業務的品牌組合，他們在去年將旗下的美國糖果業務出售給了Ferrero（費列羅），並出售了另外兩家即飲茶品牌。（詳見《華麗志》報道：義大利費列羅集團或將以 28億美元收購雀巢美國巧克力和糖果業務；私募基金 Fireman 攜手飲料品牌集團 Dunn』s River Brands 收購雀巢旗下兩家即飲茶品牌）

丨消息來源：路透社，官方新聞稿和彭博社

丨圖片來源：視覺中國

丨責任編輯：LeZhi

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