「海智在線」完成近億元新一輪戰略融資，資方為智數資本

36氪獲悉，工業零部件產業鏈綜合服務平台「海智在線」已於年初完成近億元新一輪戰略融資，本輪資方為智數資本，毅仁資本擔任本輪融資獨家財務顧問。此前，海智在線曾於2017年完成4000萬元A輪融資，鐘鼎創投領投、沃富金信跟投；2015年底獲海爾金控數千萬元天使輪融資。

本輪融資將用于海內外供應鏈整合，打通工業零部件領域海外買家的採購壁壘，形成「線上核價+線下交付」的零部件跨國採購模式。

36氪曾報道過「海智在線」，創立於2015年底，採用以工業非標件訂單和需求為導向的「逆向對接模式」，撬動工廠需求；以「社群+」模式，圍繞採購端進行精細化運營。所謂「逆向對接」，不再是由採購方在搜索框中查詢工廠信息，而是由採購方將零部件圖紙和訂單放在平台上，工廠掌握主動權，查詢瀏覽採購訂單。

「從第一階段到第二階段，是從廣度到深度的過程。」 海智在線副總裁徐香告訴36氪。如果說第一階段平台的著力點在於連接工廠和採購方，提高二者之間的匹配效率；第二階段以數據驅動，將更多關聯方引入平台生態。

目前平台生態中涉及到的關聯方主要有三：採購方、工廠、以及服務於工廠的工業服務商（包括原材料、金融、信息軟體、物流等服務商）。

採購方和工廠之間，平台價值首先在於提高效率。以「核價」環節為例，工廠至少需要花費2小時的時間精準核價，而買家需要2-3天的時間等待報價。海智在線沿用了人工智慧的思路，推出「智能核價機器人」，將核價過程縮短至1分鐘。

但採購方關心的不僅是「快」，還涉及到價格、質量、交期等因素。在質量把控上，海智結合人（採購團隊、SQE團隊）+數據工具（為工廠精準畫像的資料庫），篩選供應商。在交期上，搭建數字化的生產節點跟蹤反饋系統，將評估-核價-生產-質檢-包裝-物流全鏈條的「黑匣子」轉為透明，幫採購方降低交期延誤的風險。

工具的作用在於，吸引更多的國內外買方，並形成黏性。再往後一步，海智將搭建自有供應鏈體系，當買方尋找供應商的時候，由平台提供非標零部件的一站式解決方案。

是否選擇一站式解決方案取決於採購方的訴求，比如部分買家並不需要一站式的解決方案，可將各個環節拆分為單項服務。比如代采服務，幫買方找貨、提供供應商建議；比如審廠，幫買方審核供應商資質，收取一定的服務費用。

「像漏斗一樣，在非標工業品零部件領域，平台提供從單項到一站式的服務。至於選擇哪一種服務，取決於採購方的意願。」徐香表示。

對於工廠而言，一方面平台上提供了採購訂單，每一張圖紙背後有買家聯繫方式、個人和公司背景、採購零件用於什麼行業等信息，由工廠掌握主動權。更進一步，平台會呈現出由海智確認過的訂單，無需再進行審廠的步驟，詳細描述價格、要求、交期，可直接派發訂單。

另一方面，獲取更多客戶是「開源」，在「節流」的訴求上，工廠需要對接多個工業服務商。比如原材料提供商、物流、金融、信息軟體服務商。

由於平台積累了大量工廠及數據，可在工廠和工業服務商之間建立連接。當工業服務商的數量越來越多，平台可對其進行評級，為工廠精準對接服務商。此時工廠變成了買方，而平台可作為工業服務商的獲客渠道。

根據公司提供的數據，經過兩年多的運營，目前已為超過40個國家的數萬個海內外買家提供深度服務，對接中國零部件工廠。且初步打造2萬第三方工業服務商數據，為工廠提供採買產品及服務基礎通道。

未來一年，公司將重點放在加大技術投入、供應鏈體系搭建以及海外市場擴展。海智在線已在深圳、蘇州和寧波分別設立了分公司，並設立了菲律賓辦公室、美國洛杉磯分公司，加大海外市場的投入力度。

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