儀式感統治你的大腦

這篇文章是周四參觀職業技術學院的觀後感之三。

我去的時候，學校在做課間操。每個讀者都在學術時代每天做課間操，這意味著什麼？

思維延伸一下：有的大型連鎖理髮店，spa，也會在早上站店門口集體做操。保險公司、理財公司，經常組織員工做操。在警察和部隊，類似的活動時常可見。如果你見過傳銷場面，同樣的畫面也會出現過。

再如下圖，幾乎每個宗教都有繁複的儀式。

儀式本身是一種群體的價值認同，簡單說，就是思維統治。

常年反覆的執行同一套儀式，會讓儀式參與者在思維上趨同。當儀式開始時，會不自覺得加入其中。因此，對教眾控制大腦控制最徹底的宗教，通常儀式無比繁複。比如，有的宗教，到時間就會執行固定儀式，甚至不遠千里去膜拜朝聖。又如，古代臣對帝王的朝拜，殖民國家對宗主國的禮儀學習。

當然，儀式不一定是膜拜，節假日也是一種儀式。比如華人過春節，如果有的華人區不過春節，跟著西方人過聖誕節，那麼他心裡最華人文化的認同感就會很低。

人處於獨處時，容易保持清醒，在群聚時容易盲從，這些都是儀式的存在基礎。儀式可以看做另一種形式的封閉空間（關於封閉空間的介紹可以看：營銷的最適合地點是封閉空間），在這個封閉空間里，群眾容易被狂熱和膜拜影響。所以，宗教，通過不斷的重複儀式來強化你的意識。

儀式感塑造有必備的東西，就是新的姓名、制服和重複。在這場儀式里，你有獨特的姓和專屬的制服，當你穿上這套制服或者有人叫喚儀式里你的名字，你就是另一個自我，而忘記了原來那個自我。

比如，入佛教，你會有法名。如伊斯蘭教，你就成默罕默德了。你穿和尚袈裟和脫掉袈裟，你是2個不一樣的我。一時是佛祖前的信徒，一時是凡人。制服的特點是重複（關於重複的作用，我在為什麼奢侈品的LOGO多是格子解釋過）

那麼，這些理論在現實中的應用是什麼呢？

比如，你進入外企，忘記你的本名取了個外文名。又或者，你去了阿里巴巴，取了個花名。總之，叫Steven時，你就是外企員工，叫你狗子時，你回復是你媽的兒子。

品牌在塑造品牌形象時，時常會請專業設計師，打造一套VI（Visual Identity),整個VI手冊，像聖經一樣規範企業每個對外展示細節。這不就是儀式里的制服么。當你的員工穿上制服，叫上英文名時，他已經忘記了自我，此刻就是服務員Steven.

馬云為什麼跟道長李一混那麼熟，你真以為他去算命么。他學習宗教對人的思維控制，將此用在企業管理。你看阿里巴巴是一家儀式感十足的企業。從對外的造節（雙十一），對內的最近的員工集體婚禮，入職員工學習倒立，取花名。一切一切都是來源宗教統治原理。

把宗教儀式感用得很好的企業，不止阿里巴巴。每一個成功的500強公司都是爛熟這套規則的。但很多只是對內管理的儀式感，對外消費者的儀式感營銷，做的好的品牌並不多。蘋果的發布新品粉絲排隊，就是儀式感。小米的米粉節就是儀式感，廣發的周五廣發日也是儀式感（節日強化），維密秀。

最後總結，這世界99%理所當然的事情，都是有人精心策劃的。那些成功的人，都是靠看懂人性，利用人性掙錢的。

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