人物專訪：大都會鳳凰藍海艦隊營業處經理-龐超
人物簡介：
2001年畢業於北京聯合大學信息學院
本科：自動化工程系
前職：設計院智能樓宇工程師
2005年3月加入大都會人壽MetLife
歷任壽險規劃師（LP）
業務經理（SM）
營業處經理（AM）
團隊名稱：鳳凰-藍海艦隊
2013年獲亞太區業務經理組冠軍
國家一級理財規劃師
CEO Cup、高峰會多次獲獎
夜色鋼琴曲—在一起的時光
夜色鋼琴曲
趙海洋
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問：你是什麼機緣加入大都會人壽MetLife的？
2005年2月經母親提示看到北京青年報的大都會招聘廣告，主動投簡歷，我的業務經理因在一個競賽中勝出，獲得抽籤資格，把我抽到鳳凰營業處，我參加完第一次說明會才見到業務經理。
問：你在大都會人壽MetLife的任職經歷？
2005年3月LP7期LPTC（新人培訓班）
2005年11月晉陞SM（業務經理）
2016年12月晉陞AM（營業處經理）
問：你的團隊的人員構成？
一開始公司比較動蕩，分了一些人還有網路招募的，後來是自己招募和LP轉介紹為主。
問：團隊夥伴都來自什麼行業？
各種行業有很多，IT和教育行業相對比較多。
問：對於團隊的經營管理，介紹下經驗和心得？
堅持+提升-干擾=成功
要不斷進步，減少干擾。
保持勤奮
每天8點前到公司，8點開始Role Play（角色演練）。
建立制式化運作
比如：早上08:30MID（白板會議），
堅持了9年了，還有會議，培訓等。
不斷優化管理方式
不能一成不變，
比如客服活動，培訓方式，團隊競賽，
一直在推陳出新。
問：曾經有沒有過離開大都會人壽MetLife的想法？
2008年做SM招募遇到瓶頸，想離開北京去上海分公司，轉職銷售，達成MDRT再回來重新開始，謝玉偉總勸阻我，給我很大鼓勵。我又努力了一段時間，招募到了團隊夥伴，度過難關。
2011年一個同學挖我，去一家準備上市的公司。猶豫了一下沒有去，覺得不是自己想要的。
2014年團隊發展遇到瓶頸，差點走。經過深思熟慮，重新訂立目標，要用2-3年將團隊做成營業處，後來就實現了。
問：你有沒有想重點介紹的團隊夥伴？
培養過張風香（前職：平面設計師）TOT，
目前已經是鳳凰風香營業處經理；
王京環（前職：總經理助理）COT；
許璐璐（前職：4S店汽車銷售管理）COT；
還有很多MDRT，基本都是很普通的基礎；
韓重斌（前職：廣告公司銷售）專業性很強，
被北京保監局推薦評選為北京市勞模，
五一勞動獎章獲得者。
備註：
MDRT：百萬圓桌會員
COT：3倍業績的MDRT
TOT：6倍業績的MDRT
問：你作為營業處經理（Agency Manager）的個人感受？
像壽險規劃師對待客戶一樣，
管理職要服務於團隊夥伴，
幫助壽險規劃師和管理職成功，
這就是成人達己。
胸懷和格局很重要，
管理的人越多越要有胸懷和格局。
問：未來你的發展目標和方向？
團隊願景：中國最專業化的保險團隊；
團隊文化：專業，共贏，平等， 平衡。
問：有沒有想對大都會人壽MetLife說的話？
大都會已經150年，不需要我建議什麼，
我跟上公司的腳步就可以，
底線是公司均線，上不封頂。
問：你的個人興趣愛好和生活感悟？
馬拉松，有人把保險事業形容成馬拉松，
有人把人生比如成馬拉松，
所以跑馬拉松對工作和人生都會有幫助；
觀鳥，認知自然，認知自己的好方法，
讓人對自然產生敬畏，能更客觀的思考問題；
自駕游，讀萬卷書不如行萬里路。
編者說：
在大都會人壽北京分公司，龐超是目前最年輕的男性營業處經理。報紙招聘而來，入職時不到26歲，經過幾輪面試，諸多測評，特批進入公司，十三年來歷練成長。講話風格簡潔、直接、理性、重點突出，做事講求原則，公平，且持之以恆。日常溝通有冷幽默風。
若想更進一步與之溝通，可加龐超微信：
敬請期待下期人物專訪：
大都會卓越營業處總監：劉曉鷗
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