探討！廣告與消費者心理

文/何冬

在商業市場中，能影響到消費心理的因數有很多，廣告就是其中的一個，並起著至關重要的作用。消費心理也影響著廣告，兩者是相互影響，不可分割的。廣告用的好會對人們施加某一方面的影響，激起人們的購買慾，從而促進經濟與商業的更加繁榮，滿足需要的功能、觀念轉換功能及價值的增值功能。

把握好消費心理對廣告能起到一針見血的效果。從不同的年齡階段的消費心理角度出發，對不同年齡段的消費心理的變化進行分析，重點分析成年人的消費心理。得出成年人消費心理對廣告在定位上、形象選擇上、訴求方式上等各方面的影響。

廣告是一種銷售形式，它推動人們去購買商品、勞務或接受某種觀點。 如何才能使廣告收到預期的效果？筆者認為一般要從廣告的策劃、設計、製作以及廣告時空效應的選擇上考慮。在這之中，一定要把握好消費心理。商業廣告是否成功取決於內容與形式的完美結合。形式決定注目率，內容決定興趣以及是否行動，好的商業廣告就是要與目標買家實現有效溝通。

其次，在廣告的策划上，也應分階段。如：導入期、蓄水期、強銷期、續銷期、清盤期。在不同的階段應採取不同的策略。為了達到引起消費者注意、啟發其聯想、激發其情感、便於記憶，從而誘發其需求並成功地引導其購買行為是廣告的又一重點。

加大刺激強度，在廣告設計中可採取有意識增大廣告的刺激性和識別性的方法，使消費者在無意識中產生強烈的注意。

加大刺激元素間的對比。在廣告設計中，有意識的處理各種刺激物的對比關係和差別關係。除廣告本身各元素的對比外，還應注意與周邊環境的對比。在對比方法中，異質刺激和動態刺激效果。

加大刺激物的感染力。新奇有趣的構思、富於藝術加工、誘人關心的題材等，都能增強廣告的感染力。

善於利用口號和警句。利用相對不變的口號和警句概括地、藝術地反映商品的特點，往往醒目易記、朗朗上口、使人耳目一新。

廣告利用生動的形式和真實的承諾引起消費者的關心和信任，產生思想共鳴，並依照廣告的勸導採取購買行為。

形象法。即利用消費者熟悉的某些形象來比喻，來提高廣告商品的形象。

暗示法。即通過語言或畫面創造出一種耐人尋味的意境，給消費者留下寬廣的聯想空間。

講述法。即利用文字或畫外音敘述一個傳說或典故，來暗示廣告商品的名貴和歷史悠久。

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