按獲數百萬天使投資，會是按摩界的星客多嗎

近日，億歐獨家獲悉，互聯網美業項目、快速按摩品牌妙手快按獲數百萬天使投資，本輪投資由杭州老鷹基金和道東（北京）投資汪曉明個人聯合投資。據悉，本輪融資主要用於線上管理系統升級、門店升級，設備升級和工作人員的專業化培訓，使顧客獲得更好的用戶體驗。

妙手快按是一家O2O快速按摩品牌，以「1分鐘找痛點，15分鐘緩解」為核心產品，以碎片化模式服務都市人群的健康，緩解更多人的亞健康問題。

快速按摩填補碎片化時間

面對現代人快節奏生活，按摩動輒45分鐘到幾小時的時長，讓許多都市年輕人放棄了到線下按摩店或者預約技師上門按摩。而面對電腦長時間打字和坐姿不正確造成的肩頸、頭部和腰部酸痛又是辦公室病的多發病症。

「按摩師從頭按到腳，雖然體驗不錯，但耗時太長，費用也不便宜。其實我只是想按一下肩頸而已。」妙手快按創始人王巍巍在創業前也是公司白領，她一直在尋找一種短時而高效、舒解疲勞的按摩服務。一次逛商場時，受到快速剪髮「星客多」的啟發，她認為短時、局部的按摩在城市中有巨大的消費市場，開始創立獨立品牌妙手快按。

妙手快按目前在北京一些重要的大型商超開設了5家線下店。店面不大，往往只有20平方米左右，裝修以綠色、白色為主，清新自然，簡潔明亮。妙手快按表示，之所以選擇商場等地方，主要是考慮到這些場景中人員流量大且穩定，並且現代辦公人群多數頸肩會出現一定的問題需要解決，而他們休息時間並不多，所以能滿足碎片化時間緩解問題滿足了他們的剛需。對於逛街人群尤其是結伴逛街人群來說並不會讓同伴等太久影響逛街規劃，如果有一個碎片化時間快速緩解疼痛的地方很收到大眾歡迎。

妙手快按主打15分鐘肩頸按摩，脊椎矯正及艾灸為輔助項目，滿足不同需求人群的需要。通過在線支付方式，收集用戶數據，不辦卡，不推銷，按完就走，平均客單價為26元。創始人王巍巍說，「快按要用大眾化的價格，為更多的顧客提供服務，而不是像一些高檔養生會所，只給少部分的人提供偏高端的服務。」

不燒錢，健康商業模式實現盈利

令王巍巍很自豪的是，妙手快按開店第一個月就實現了小額盈利。「我們不想通過燒錢補貼的模式，去快速打開市場，那樣不一定能夠留得住顧客。在推廣方法上，控制優惠幅度，確保前期收入和支出基本持平。獲客速度雖然慢一點，但發展狀態是良性的。」也許，這樣也暗示了市場對妙手快按商業模式的接受度。

從節約成本的角度看，快按門店採用標準化裝修，風格簡潔，費用較低，10天內可以完成裝修。「傳統店面裝修成本一平米3000元左右，我們500元左右。門店面積小，租金不算高，坪效、人效高，」王巍巍說道。節約下的成本投入後期的運營和維護，「因為成本降低了，我們才能用較低的價格去做薄利多銷的事情，在保證服務質量的情況下，儘可能服務更多的客戶。」

不僅致力於在線下提高市場覆蓋率，妙手快按也鼓勵線上下單。但是，妙手快按線上客源主要為公司企業，提供上門服務。「讓員工集體到線下門店去按摩是不現實的，而大多數辦公室白領，又確實有按摩的需求。」

「快速消費」是不是一筆好生意

與妙手快按模式相似的快速剪髮領域，已經有較為成熟的商業模式，也聚集了一部分玩家了。比如來自台灣的剪髮品牌「星客多」，獲得天使輪、A輪和A+輪共計三輪投資，A+輪達數千萬元，由順為資本領投、黑洞資本跟投；快發線下店達300多家；優剪獲得數千萬A輪融資；類似快發品牌還有靚發和人人剪。

類似於快速剪髮、快速按摩，可以實現傳統服務業商業模式在互聯網時代的創新甚至顛覆，互聯網信息技術、數據分析技術、標準化運營模式也可以嫻熟運用於此。

剪髮、按摩等美容服務是剛需，頻次也十分高，所以這是個體量很大的市場，不論是一線還是二三線城市，都有較大的需求。據王巍巍介紹，妙手快按目前在北京本地市場採取直營店模式，二、三線城市將馬上啟動聯營店。

億歐「2018全球AI領袖峰會——智能+新服務」峰會將於6月14日下午13：00在上海舉辦，這場活動將聚焦討論服務生活領域的B端服務商，聊聊他們是如何用人工智慧等新技術創造更多服務形態，中國領軍企業和投資人們關於人工智慧、智能營銷、軟體創新、小程序等風口話題將展開深刻討論。

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