鬼谷子國學智慧：要想說話不得罪人，所以請三思而後行！

我們經常會說，三思而後行，為什麼我們遇到事情要三思呢？

三思被稱為儒家三思，典故源於《論語》：季文子三思而後行。子聞之曰：「再，斯可矣。」，此三思被後人稱為：思危、思退、思變，既是著名的儒家三思。三思的意思就是思考之前做的事不對的地方，危險的地方，知道危險的地方，就要退到安全的地方等待機會，變的目的是解決困境，也就是轉圓，化險為夷。這一套三思的邏輯被後人理解的淋漓盡致，不無道理，但有個問題，三思其實有不同解法。

一、孔子的「三思」

三在古代的真實的意思是「多」，而不是具體的數字「3」，比如「道德經·道生一，一生二，二生三，三生萬物」，三其實是代表次數很多的意思。所謂上文的翻譯應該是，季文子喜歡反覆多想而後行動，孔子聽了之後說，兩次就可以了。言外之意是季文子總是習慣把事情想複雜了，而孔子認為考慮兩次就可以了。

是孔子魯莽了，還是孔子說錯了？都沒有，在生活中我們在遇到問題時總是三思而不行。這是為何？其實我們總是反了季文子的毛病想多了反而猶豫不決、優柔寡斷、好謀無斷，這裡孔子批評的不無道理，凡事想兩遍就能行，多想無益。這也正是王陽明的「行知合一」奧義之所在，只想不做，是在浪費時間。這是儒家孔子的三思。諷刺的是孔子本意是反對三思的，但卻被後人解讀出了做人道理。

二、馬未都的「三思」

馬未都作為一個文物收藏家，深受中國古典文化的熏陶，他曾經說過一些銷售技巧，總結下來其實是三句話：思退、思側、思變。

思退是遇到客戶前先注意觀察，別急著拿主意。思側是不能站在客戶的前面也不能站在客戶的後面，應該站在客戶的側面觀察揣摩客戶。思變是根據客戶需要「看人下菜碟兒」，繼而一舉拿下客戶。

馬未都為了闡述自己三思的道理，還舉個假設賣文物畫的生意人用三句話搞定客戶的案例。

第一步思退：當客人進門，先觀察，根據客人的服飾、言行舉止進行揣摩。

第二步思側：別站在對方的前面、後面和對面，做生意一定要比客戶矮半頭。

這句話是觀念上的，站在客戶的側面觀察，發現變化而做成買賣。

第三步思變：客戶的需求是千變萬化的，當揣摩出客戶心思，發現客戶有購買慾望時，化被動為主動。用話術與對方溝通。

第一句：「拿不定主意了吧？」

這句話的就是對客戶採用反應術，什麼是反應術？就是站在對方的角度想問題，反以知彼，復以知此。

第二句：「你們家的牆是什麼顏色的？」

這句話是對客戶使用了捭闔術，自己不說話，先讓客戶說話，了解客戶信息，採取策略。

此三思為馬未都的生意經。其根本的思維是反應思維，一門生意能否做成，一方面取決於自己的產品，另一方面取決於對客戶的了解。如果能通過「三思」做好買賣，也不失為一種方法。

三、鬼谷子的「五思」

雖然鬼谷子沒有三思，卻有五思：思陰陽、思存亡、思籌策、思人心、思變化。

思陰陽是洞察時勢變化，思存亡是發現存亡之關鍵、思籌策是籌算萬物之變化，思人心是明白人心之善惡，思變化發現變化之痕迹，應對無窮。

其實鬼谷子整本書中，都是圍繞「陰陽、存亡、籌算、人心、變化」五個方面來論證縱橫之道的，這就是縱橫家的法門所在。宏觀的講，鬼谷子一書中所闡述的就是對此五者的概述。如果從這五方面來思考鬼谷子的捭闔道理，能得到一些啟發。那麼「五思」的的概念就是有價值的。

由此我們發現，一個「三思」在孔子、鬼谷子、馬未都的眼裡實際意義上不同的，區區一個三思由近五種解法，到底哪一個是標準答案，都不是！就如很多人讀《鬼谷子》是用「求甚解」的態度，一定要找到標準答案，其實在不同人的眼裡，甚至一個人的不同時期，對《鬼谷子》的理解也是不同的，而我們讀書的意義恰巧不是為了找到標準答案，而是希望能找到一個對我們有所啟發的道理，幫助我們解決工作生活中的困惑，如果你得到了啟發，那麼你就是讀懂了。

有些時候一個道理能給人啟迪就好，但請記住道理其實並沒有標準答案！

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