Moschino母公司中國市場一季度銷售增68％

作者：王乙婷

Moschino近年已不斷完善中國市場的線下零售布局，現在更需要的是進一步提升在中國消費者中的影響力

得益於中國消費者追捧Moschino，義大利時裝集團Aeffe繼續以高單位數增長創造今年首季「開門紅」。

據時尚商業快訊，在截至3月31日的3個月內，Moschino母公司Aeffe集團銷售額同比大漲19.7%至9520萬歐元，去年同期則為7960萬歐元;凈利潤大漲39%至1130萬歐元，去年同期為810萬歐元;營業利潤大漲39%至1730萬歐元，利潤率為21.4%。

期內，成衣部門收入上漲17.5%至7210萬歐元;鞋類和皮具部門銷售額同比大漲26.2%至3200萬歐元。

▌圖為Aeffe集團第一季度主要業績數據

按地區分：

義大利地區銷售額同比增長18.2%，按恆定匯率計算增長18.2%至4530萬歐元，佔總銷售額的47.6%，主要受本地消費者和高端旅遊消費推動，批發和零售渠道均錄得增長;

歐洲地區銷售額同比增長14.9%，按恆定匯率計算增長15%至2064萬歐元，佔總售額的21.7%，其中英國、德國和西班牙地區的銷售額增幅顯著;

俄羅斯地區銷售額同比增長12.6%，按恆定匯率計算增長12.6%至280萬歐元，佔總銷售額的3%;

美國地區銷售額繼續受百貨零售環境低迷影響，同比大跌16.8%，按恆定匯率計算下滑11% 至490萬歐元;

全球其他地區的銷售額同比大漲45.1% ，按恆定匯率計算大漲45.9%至2150萬歐元，佔總銷售額的22.5%，其中中國市場增幅高達67.8%。

▌圖為Aeffe集團第一季度主要業績數據

按渠道分：

批發渠道銷售額同比大漲23.8%，按恆定匯率計算大漲24.4%至7110萬歐元，佔總銷售額的74.7%;

零售渠道銷售額同比上漲8%，按恆定匯率計算增長8.5%至2150萬歐元，佔總銷售額的22.6%;

會員渠道銷售額同比大漲19%，按恆定匯率計算大漲19%至250萬歐元。

截至報告期末，受義大利和西班牙關店對新增門店數量抵消影響，直營門店數與2017年底持平，為63家，專營門店增長3家達185家。期內集團還收購了位於義大利卡普里島的一棟建築物將其改造為Moschino直營門店。

Aeffe集團由義大利設計師Massimo Alberta於1980年創立，目前擁有Alberta Ferretti、Lorenzo Serafini、Moschino和Pollini等品牌，同時還擁有部分時尚品牌配飾系列的許可經營權。

對於集團第一季度的業績表現，執行主席Massimo Ferretti表示期內所有部門均錄得雙位數增長，顯示出所有品牌的風格持續受到市場歡迎，以及集團行之有效的投資和管理策略。

他還強調，中國已成為Aeffe集團的主要市場之一。事實上，早在2015年集團即開始對核心品牌Moschino在中國區上新的春夏飾品進行降低平均20%的全面調價，旨在大幅拉近國內外差價讓中國消費者可以以相近的價格隨時買到Moschino商品。

Aeffe集團首席財務官Marcello Tassinari在接受採訪時曾表示，集團在中國的滲透率遠不及其他歐洲品牌，因此旗下品牌發展潛力巨大。而且該市場對Moschino各產品線的需求強勁，未來兩年將在中國已有的50多家專賣店基礎上進一步擴張。

而一向注重數字化的Aeffe集團，也試圖通過線上渠道同時提升影響力與刺激銷售。自Moschino品牌去年參與中國電商平台京東跨界聯名計劃JDX後，集團於今年3月與義大利另類投資機構Tribo共同推出新的全渠道電商項目，消費者可在線上體平台體驗個性化服務實現與品牌互動，例如量身定製等功能。

值得關注的是，Aeffe集團今年也將與Triboo的子公司Triboo Shanghai Ltd合作，將該項目與中國社交媒體進行關聯並在全國範圍內推廣，旗下Moschino、Alberta Ferretti等將成為首批入駐品牌。

不過中國消費者最為熟悉的，還是作為集團業績增長引擎的Moschino。與傳統主推製造工藝的義大利奢侈時尚品牌不同，Moschino創意總監Jeremy Scott擅長把誇張造型與鮮明色彩相融合，他於2014年上任後創造了麥當勞、 海綿寶寶、芭比和飛天小女警等新穎時尚的爆款系列。

Jeremy Scott充滿想像力的風格和精準的流行趨勢把控令品牌銷售在短短兩年內猛漲十倍，Moschino目前已貢獻了Aeffe集團三分之二的銷售，而集團也為其每年營銷和廣告投入遠超200萬歐元。

不可否認的是，Moschino已成為Aeffe集團一張重要的名片。Jeremy Scott常年活躍於社交媒體和時尚界，與眾多明星藝人保持良好的友誼。在剛剛結束的Met Gala，他攜手知名說唱歌手Cardi B身著配套Moschino定製珠寶禮服吸引了眾多媒體的目光。

另據女裝日報消息，Jeremy Scott的好友，網紅模特Gigi Hadid在今年3月舉辦的Moschino派對上宣布品牌成為瑞典快時尚牌、H&M的年度合作對象，並通過Instagram發布該消息，迅速成為社交媒體熱議話題。

據H&M透露 ，雙方推出的聯名系列預計將於11月8日發售，且此次系列的營銷將融合更多數字化元素。在品牌率先發布的預告短片中，呈現了電視機信號測試圖像，這也是Jeremy Scott設計中常見的經典元素。

有分析指出，與H&M合作雖不能直接促進Aeffe集團的銷售，但Moschino近年已不斷完善中國市場的線下零售布局，現在更需要的是進一步提升在中國消費者中的知名度。

麥肯錫全球董事合伙人管鳴宇則表示，隨著湧入中國的品牌越來越多，消費者的選擇性也變寬了。一些品牌如果不能應對消費者的變化，很可能會被淘汰。

截至發稿，Aeffe集團(BIT.AEF)股價上漲5.07%至3.34歐元,市值約為3.58億歐元。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！