志邦孫志勇、金牌潘孝貞、我樂汪春俊、皮阿諾馬禮斌，全屋定製家居風雲人物

家居江湖，紛爭四起。隨著「全屋定製」的勃然而興，江湖中各路豪傑恍如遇到了象徵武林至尊的屠龍刀與倚天劍一般，前仆後繼的加入哄搶定製家居市場的行列中來。志邦、金牌、我樂、皮阿諾紛紛跨界來襲，看孫志勇、潘孝貞、汪春俊、馬禮斌在這定製江湖中如何一展雄風。

志邦·孫志勇

作為一個成功的企業家，孫志勇對於自己的過去從不忌諱，甚至坦言自己只有初中學歷，在初中畢業後學了點木工手藝，進城在一家裝修公司打工，並在打工過程中學會了繪圖和家裝設計。

1998年，已經成為項目經理的孫志勇，選擇了辭職創業。沒有啟動資金，孫志勇就做了一份非常具體的投資項目報告書，「告訴人家產品的市場情況、未來收益、經營風險等等，有的人因為看了項目的可行性後，同意將錢借給了我。」就這樣湊到了8萬元開始了他的創業路。

創業之初，他整天背著書包四處跑市場，沒到一個家庭，就快速把廚房設計圖畫出來。靠著一份份充滿匠心的設計圖紙，孫志勇逐漸打開了市場。

2009年至2012年宏觀經濟進入調整，櫥櫃櫥櫃行業作為一個新興產業也前景也不明朗，許多企業按兵不動，靜觀行業變化。此時，孫志勇顯示出過人之處。他逆流而上，重金投入，建立了自己的銷售渠道和營銷團隊，僅直營店公司就達10家。

事實證明孫志勇的決策是正確的。靠著這支銷售隊伍，4年時間，志邦股份的櫥櫃銷售額就從1億元做到了10億元。志邦股份用一鳴驚人的方式走進了人們的視野，成為一個家喻戶曉的全國品牌，而孫志勇也一夜成名，成為櫥櫃行業的一個大「紅人」。

如今，國內櫥櫃行業生產企業已達3100多家。面對新形勢，孫志勇及時調整銷售策略，收縮直營店，改以「加盟為主，直營為輔」。

一路走來，有過困難，有過坎坷，但孫志勇從不曾退縮，他用果敢與堅定克服重重難關，帶領志邦乘風破浪，在曲折的道路上書寫著一個又一個的傳奇與神話。

金牌·潘孝貞

與從木工、技術員做起的大部分家居企業家不同，潘孝貞從房產界半路出家。1994年從同濟大學建築管理專業畢業後，潘孝貞便到某知名國有房地產企業任職並成為管理層。

90年代後期，廚櫃成為從國外泊到中國沿海地區的新興產品，嗅覺靈敏的潘孝貞立即窺見了商機。1999年，他與在銀行從業的溫建懷一同創業，專註於做廚房整體解決方案。

地產從業的經驗，為潘孝貞經營金牌廚櫃帶來諸多優勢。他倡導的管理激勵機制以及服務理念，至今仍是企業的核心競爭力之一。舉個例子，金牌廚櫃以房產售樓小姐和汽車銷售人員的標準來要求公司的銷售代表，與綜合素質偏低的廚櫃行業拉開了距離，而這個標準隨即很快被全行業效仿。

潘孝貞身上還有種任憑風吹雨打我自巋然不動的淡定。當越來越多廚櫃企業延伸做全屋定製乃至大家居，潘孝貞堅持:只有像激光一樣鑽透一個領域，才能做到越來越專業。

專心做櫥櫃，並不是潘孝貞過於保守，相反的，他有著更大的野心。早在2014年，金牌櫥櫃就提出了「千城萬店，百億金牌」的戰略，投資江蘇的千畝生產基地、登陸A股主板，潘孝貞正帶領金牌一步步向百億目標進發。

我樂·汪春俊

汪春俊的創業經歷相比起其他人來說豐富的多，大學畢業後，汪春俊先後在北京、廣州兩地打過工做過生意。1995年，汪春俊開始正式創業，他做過的行業很多，電子行業、電子消費品、電子進出口、通訊行業、建材行業，最後現在做到櫥櫃行業。

事實上，汪春俊一直都沒想過做櫥櫃，1997年汪春俊就有了一個櫥櫃工廠，那個時候也沒有想做櫥櫃，甚至還是找代理人管理工廠。然而，一個偶然的機會讓汪春俊徹底迷上了這個有意思的行業，2003年，汪春俊正式接手自己的櫥櫃工廠，直到2005年，才開始認認真真做櫥櫃。

從1990年到2005年，十五年間汪春俊換了很多地方，換了很多行業、項目。終於在我樂這裡懂得了什麼叫做專業化。從2003年接手我樂起，汪春俊賣掉了自己的電子公司、裝修公司、建材貿易公司將全部的精力都投入到我樂中。正是因為汪春俊的專註，我樂櫥櫃才能迅速成為中國一線櫥櫃品牌。

2016年，做了十年櫥櫃的我樂，在大市場的風口下，進行了品牌升級，投身到全屋定製行業中。品牌升級後的我樂，死磕產品和設計，汪春俊為旗下的設計師們制定的競聘產品能不能入圍的基本條件就是能不能申請專利，申請不到專利的產品是不準推出市場的。

別看我樂在管理制度上面這麼嚴明，但企業的親和力一點也不差。為了保證企業強大的執行力和親和力，汪春俊親自製定了一整套完備的管理體系，在我樂如果你聽到員工直呼汪春俊的大名，千萬不要詫異，這就是我樂的企業文化，是他們保障親和力的措施之一。

奇在創新，信守承諾，將藝術融進產品，這是我樂漸成行業主導品牌的關鍵。而汪春俊憑藉其智慧和能力，對生命和信仰的熱忱，使我樂獲得空前的生命力。

皮阿諾·馬禮斌

馬禮斌出生在江西贛州的一個貧困農村。少年時代除讀書之外就是永遠干不完的農活，挑水，施肥，種地……那時他的夢想只有一個，就是靠自己的努力帶著父母一起擺脫日晒雨淋的田間勞作。這個夢想，為他後來的奮鬥提供了源源不斷的動力。

馬禮斌用26年，從一個江西農家小子到北大研究生，1994年大學畢業時當了2年的教師，而馬禮斌在北大讀MBA期間機緣巧合下投資了皮阿諾，成了其中一個股東。但這個公司在他讀書的2年間虧損嚴重，他不但沒賺到錢，還成為了一個被欠款的大股東。

在純樸的創業情懷的激勵下，2003年11月，馬禮斌開始接手皮阿諾，並以持之以恆的決心、竭盡全力的毅力將其運營，把它一步步帶入正軌，讓皮阿諾重獲新生。

馬禮斌接手皮阿諾時，便制定了企業發展史上著名的「41681」規劃，即四年做一千個專賣店，六年做八個億的產值，成為第一集團。在規劃數字已淪為企業的宣傳利器時，馬禮斌卻讓這個規劃延續了十四年，未來，皮阿諾仍將「沿著這個計劃展開日常工作」。

十五年時間，皮阿諾從2000平方米的廠房、200萬的啟動資金、100多人的小工廠，到坐擁中山、天津兩大生產基地，年產值近10億，員工1800多人的櫥櫃行業首家上市企業，變化不可謂不巨大。但於皮阿諾而言，這樣的成就是十五年如一日「俯首甘為孺子牛」式的埋頭踏實做產品精神帶領皮阿諾人走到今天，未來也將帶領皮阿諾去向更遠大的百億定製企業目標。

「我們要做品牌，要成為受人尊敬的家居行業的領軍者。」——這是馬禮斌多年來毫不動搖的目標，而支撐這個目標的是一顆平實的工匠心。

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