玩聯名的品牌這麼多，憑啥它就能被搶購一空？

每天有穿不完的新衣，塗不完的口紅，經常可以拍各種美照，經常見到各種明星大咖……

大概這是很多人眼中時尚博主的工作日常。

如此美好的一份工作，真的能賺錢嗎？

「當然賺錢啊，不然我做這行幹嘛？」時尚博主深夜發媸的徐老師曾在一則介紹博主這個職業的視頻里如是說。

但當博主這錢真的好賺嗎？我看倒是未必。

一開始微信微博都處於人口紅利期，獲取流量相對容易，所以在那期間互聯網經濟孵化了很多博主。

但伴隨著整個市場的重新洗牌，以及受眾被越來越多的刺激點（例如王者榮耀、抖音等平台）吸引眼球時，這些靠著個人魅力和才華成長起來的KOL又要怎麼生存。

上個月時尚自媒體深夜發媸和法國香水品牌香邂格蕾推出了聯名禮盒。

500份禮盒開售當晚就被搶購一空，之後立馬進行第二輪的加急預售。

這次成功的聯名也讓整個市場重新正視，在博主經濟進入到新的階段後，品牌和KOL聯手似乎正在成為大勢所趨。

今天我們就以香邂格蕾×深夜發媸聯名禮盒為案例，來詳細解讀再品牌聯手KOL的浪潮中，究竟該何去何從。

品牌要會玩

一說起香邂格蕾這個品牌，很多人可能比較陌生。

其實它是法國的專業香水品牌，在1862年由法國人Armand Roger和Charles Gallet在巴黎聯名創建。

他們繼承了品牌「祖師爺」Jean Marie Farina在巴黎的香水精品店和古龍水配方，而這瓶神秘的古法古龍水，正是世界上第一瓶古龍水！

香邂格蕾還創造了全球第一款圓形香水皂，無論在香水屆還是護膚保養屆，都是最古老的大師級鼻祖。

但它真正進入中國市場還是在2016年，多數人知道它可能還是因為劉詩詩吳奇隆結婚時還選了它家香氛作為伴手禮。

但香邂格蕾在品牌方向有個得天獨厚的優勢，就是品牌的形象特徵非常鮮明，就是濃濃的法式浪漫風情。

這對於大多數消費者來說，更容易強化記憶。

就比如香邂格蕾的每一款香水，都和法國的藝術生活息息相關。

像是它曾經推出的話巴黎皇室花園系列，就以皇室很多小八卦為靈感。

無花果悅顏香氛的靈感就來自於「太陽王」路易十四對無花果的痴迷，據說他的院子就種了700多株無花果樹。

品牌符號鮮明，其實也是非常利於在互聯網上進行傳播的。

此前香邂格蕾就邀請過徐老師到巴黎的香水博物館參加活動，當時整個拍攝的基調都是法式復古風。

除了這些豐富有趣的產品系列，香邂格蕾在市場開拓上也非常大膽，熱衷於成為先鋒開創者，干一些別人不敢做的事。

例如香邂格蕾這次跨界深夜發媸推出聯名禮盒，算得上是營銷的大膽創新。

很多時候品牌和KOL聯名，主動權更願意掌握在自己手上。

而這次和深夜發媸的合作，香邂格蕾則是完全放權給徐老師，無論從選品，包裝設計到發售預熱都交給了徐老師做決定。

而且這樣的做法還是香邂格蕾自己提出的。

當品牌真正願意授權給KOL來操盤整個聯名活動時，品牌也更容易接近互聯網生態圈裡的年輕消費者。

為何偏偏選中了深夜發媸？

現在也確實有越來越多的品牌，想要聯合KOL來搞事情。但KOL這麼多，究竟應該選擇哪一個？

通常品牌考慮的維度有兩個：第一調性相符，第二人氣很高。

尤其是對於香邂格蕾來說，她已經有百年的歷史沉澱，但對於國內消費者來說她還是個新興的香水品牌。

在選擇合作的KOL時，怎樣才能做到既有對品牌歷史積澱的認同感，又有年輕化帶來的市場活力。

深夜發媸恰恰就是在調性和人氣這兩個維度脫穎而出。

關注時尚和美妝的小夥伴對深夜發媸這個名字應該不會陌生。

創始人徐老師就是個鬼馬精靈的90後妹子，她的粉絲都管她叫「水晶女孩」。

徐老師擅長將曲高和寡的high fashion變得無比接地氣，也經常挖掘一些便宜好用的「土味種草」，讓不少年輕人跟在她身後「買買買」。

而且在深夜發媸公眾號創立的4年時間裡，徐老師帶領團隊一共產出了超過1500篇10w+的文章。

其實只要是做過新媒體的小夥伴都知道，想要做一款爆文已經挺難了，想要持續性生產高質量的文章更是難上加難。

而深夜發媸的團隊就像是爆款製造機，不斷給粉絲新鮮好玩的東西。

去年深夜發媸團隊就打造了一個直男改造欄目，成為時尚領域裡的大爆款，她們把身邊普通的男生，改造成了回頭率超高的大帥哥。

講真，也是看完這期改造身邊很多妹子都覺得自己男朋友的直男穿搭其實還有救。

這檔欄目一共做了6期，全網PV過億，轉發超過10萬。

能做出這樣的大爆款，跟徐老師非常清楚現在的年輕人究竟喜歡什麼息息相關。

而且她本身也是個典型的年輕消費者，對於買買買她也有自己的偏好。

就比如她特別喜歡買香水。

從16年深夜發媸賬號開始轉型做時尚美妝自媒體時，徐老師就經常輸出跟香水相關的種草文。

她也曬過自己平時收集的香水，看著陣仗怕是用到50歲都用不完。

而且香邂格蕾和徐老師的互動從去年開始就已經有跡可循，去年9月徐老師就受到香邂格蕾邀請到巴黎的香水博物館參加活動，還在那裡調製了屬於自己的香水。

香邂格蕾也在深夜發媸上做過數次投放，反覆確認過眼神，發現確實是對的人。

聯名款要爆還得看選品

但對於想要打造一款成功且熱銷的聯名產品來說，僅僅是品牌雙方都會玩還遠遠不夠。

這次香邂格蕾×深夜發媸最妙的地方還在於禮盒中的選品，顏值、創意和實惠的價格同樣缺一不可。

在香邂格蕾眾多的產品系列中，徐老師偏偏挑中了是橙光悅顏香氛，大概也是因為徐老師也是愛浪漫的小女生吧。

「橙光殿「是拿破崙和皇后約瑟芬的愛情見證。

皇后約瑟芬來自熱帶小島，愛妻心切的拿破崙不惜重金給她打造一座恆溫宮殿，將島上的熱帶植物移植過來。

因此橙光悅顏香氛有椰子、有柑橘、有橙花也有熱情的浪漫氣息。

這些香味也正好契合禮盒上市的初夏時節，大家都喜歡買這種清甜感十足的香水。

而且這款橙花香氛本身也滿足了對浪漫和夢幻的要求，透明的瓶身搖曳著細密的金色珠光，噴上之後就能擁有耀眼女神光。

所以說還是最懂水晶女孩：人生太短，沒時間做個普通人。

畢竟女孩子就是喜歡這些閃閃發光的東西啊。

禮盒設計也是由深夜發媸視覺總監褲子親自操刀，靈感來源於香邂格蕾的裝飾畫，將每次使用香水時，散發出的水珠具象成了擴散的波點，徐老師和褲子還一起拍攝了視頻大片。

不過對於絕大多數女星消費者來說，吸引她們關注一款商品的可能是顏值，但最終刺激她們消費的往往還是實惠的價格。

愛買香水的女孩大概也知道，現在普通的香水動輒五六百，專業做香水的品牌更是遠遠不止這個價錢。

這次聯名禮盒定價480RMB，禮盒裡不僅有一支正裝的100ml橙花悅顏香氛，還送了50ml的香邂格蕾橘樹沐浴露，以及香邂格蕾是來自巴黎的品牌，結合歐洲宮廷舞會的靈感，選擇了燙金魅影面具。

也是因為徐老師非常了解自己的粉絲群體大都是年輕人，這樣的定價不算太高，學生群體也可以消費得起，無形中擴大了銷售群體。

所以這次火速售空1000份聯名禮盒的事件絕非偶然。

仔細分析其背後邏輯，敢於授權的品牌，富有創意的KOL，找准市場需求的精準選品。

當這些因素都天時地利人和地綜合起來時，品牌和KOL才能聯手打造出爆款。

廣告

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！