智能貨櫃魔盒CITYBOX獲過億元B＋輪融資，目標每月新增5000台

億歐5月13日消息，智能貨櫃創業公司魔盒CITYBOX宣佈於近日獲得過億元B+輪融資，領投方為歐洲一知名乳製品企業，老股東跟投。據魔盒CITYBOX聯合創始人兼CEO沈博煒介紹，本輪融資資金將用於三方面：一是自營點位的繼續開發；二是技術的迭代；三是擴大貨櫃的產能。

魔盒CITYBOX於2016年6月份立項，採用RFID技術，用戶僅需掃碼開門，便可進行商品選購，關門之後系統會自動識別所選商品，並自動完成扣款結算。去年9月，魔盒CITYBOX曾獲得GGV紀源資本、雲啟資本、藍湖資本和真格基金共同投資的1500萬美元A輪融資，同年12月完成鍇明投資、SIG領投的2500萬美元B輪融資。

魔盒CITYBOX設備的技術迭代分為兩個方向：一是在RFID技術的基礎上繼續研發，降低單台設備的成本。沈博煒表示，從目前來看，RFID的穩定性最高，魔盒CITYBOX的盜損率和誤讀率在0.6%-0.8%之間；二是在視覺識別技術的開發，沈博煒坦言市面上大多的視覺識別技術為靜態識別，魔盒CITYBOX要做的是動態識別，目前雖已做到96%的識別正確率，但由於用戶隨機的、無法預測的消費舉動會影響到識別，所以預計7月份左右會有少量樣機投入試運營，測試成功後才會投入正式商用。

供應鏈方面，依託於天天果園和城市超市CITYSHOP，魔盒CITYBOX擁有了供應商。「超市的賬期更長，綜合毛利率在20%左右，而智能貨櫃需要做到35%-40%。我們庫存周轉天數最長在17天，賬期短意味著成本可以更低。所以我們並沒有和城市超市共用供應鏈，只是復用了供應商。」沈博煒表示。

從去年下半年開始，無人值守貨架成為投資風口，但進入2018年之後，包括猩便利、果小美等明星公司在內無一不陷入負面泥沼。從風口到一地雞毛，沈博煒認為要從正反兩方面看待這件事。「去年，很多投資人說我們速度太慢、模式太重、成本太高，但事實證明，開放貨架行不通，很多場景並不適合做無人業態，比如寫字樓大堂、50人以下規模的公司等等，賽道的擁擠也讓無人貨架發展成了惡性競爭和to VC的生意。但好處在於，市場冷靜下來之後，類自動售貨機的可行模式將大有可為，並且剩下了教育用戶的成本。」

所謂智能貨櫃，沈博煒認為一定是需要硬體、軟體和SaaS的完美聯動。設備中硬體和軟體保障穩定性和體驗感，而SaaS則是運營人、貨、場的核心。魔盒CITYBOX打造了一個雲端平台，並且命名為「魔方」，指的是用模塊化的硬體體系來滿足不同場景的運營需求。其自主研發的SaaS雲系統，不僅可以同時負載100萬台設備同時接入，還能監控所有數據。系統可以根據不同折扣需求，隨時修改商品價格；針對個人喜好，推送促銷信息；根據商品銷售情況，進行智能補貨。

「我們投放的所有設備的地理位置、每天開門次數、消費高峰時段、購買的品類都可以通過SaaS平台監測到。根據這些數據，我們用AI技術來規劃派單最佳路線，甚至花了一年多時間來深度學慣用戶的消費行為，最後得出了30多種場景消費標籤。通過點位標籤和消費標籤我們又研究出來70多種商品模板，分時段進行精準投放，做到千盒千面。」沈博煒向億歐介紹。

據億歐了解，魔盒CITYBOX已經有5000+自營設備投入使用，覆蓋辦公室、地鐵、學校、網吧、圖書館等場景，售賣超過15個大品類的商品，包括紅酒、酸奶、生活用品等。魔盒CITYBOX客單價在8-10元之間，單台設備成本在一萬元以內，日均銷售額100元左右，每日補貨，客戶留存率為71%。接下去的規劃是每個月增加3000-5000台自營設備，同時將貨櫃對外開放加盟，但僅僅是設備和後台的開放，並未涉及到供應鏈和運營層面。

正如老牌玩家友寶只能通過廣告來扭虧為盈一樣，沈博煒也坦言純靠銷售商品難以讓公司整體實現盈利。「通過流量變現來盈利是一定的。首先傳統的屏幕廣告業務是最基礎的。其次日均100元可以證明商品有動銷，那麼我們的貨道對於品牌方就是有價值的。最後有別於友寶的現金支付，我們使用小程序掃碼開門和結算，這就意味著一次交易至少產生三次PV，開門一次，購買一次，結算一次。今年我們的目標自營設備達到5萬台以上，一台設備一天的交易次數10次，5萬台一天的PV就是150萬次，加上基於LBS的用戶數據，我們在手機端的廣告推送可以非常精準，比如附近的商場有什麼促銷活動、餐廳有什麼特價菜等等，這部分的流量價值相當大。」沈博煒說道。

根據日本自動售貨機製造商協會發布的數據，目前日本自動售貨機的數量已經超過五百萬台，年銷售額超過600億美元。這意味著大約每23個日本人就擁有一台自動售貨機。按此比例計算，中國需要超過6000萬台的售貨機。確實，智能貨櫃大有接棒無人貨架之勢，包括魔盒CITYBOX、深蘭科技、美的小賣櫃、哈哈零獸、氫購HGOBOX近期都在資本市場上非常活躍，加上京東到家、蘇寧、便利蜂等公司也正在使用智能貨櫃來替代原有的開放貨架。雖然基因不同，有的定位是零售商，有的意在運營流量，有的則是設備製造商，不過各家都盯上了最高頻的食品飲料領域和辦公室、社區場景，想必接下來又將迎來新一輪的激烈競爭，億歐也將持續保持關注。

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