別天真了！誰說開發商不會唱空房價

1、渾水摸魚

三十六計中，第二十計，叫渾水摸魚。原意是，在混濁的水中，魚暈頭轉向，乘機摸魚，可以得到意外的好處。藉此來比喻，趁混亂時機獲取不正當的利益。

美人計，反間計，都好理解。這個，卻想了很久，不知何意。什麼是渾水摸魚？該怎麼用？商戰里有哪些經典案例？投資時能不能用到？絲毫沒有概念。

慢慢的，懂了。初級操盤者，緊盯買賣。高級操盤者，要善於利用情緒。

趨勢混沌，不清，不明，群情恐慌。三種態度，三種操盤格局：

小白：怎麼了？發生了什麼？害怕，賣吧；

初階：此時不該恐慌，該買入；

高階：向下砸盤，勇於封跌停板，努力擴大恐慌；

不同人群，裹挾在同一種聲音下，往往心思各異，甚至可以是完全相反的用意。我說的是投資？不，我說的是唱空房價。

2、樓市拐點論

在筆者上篇文章《誤導剛需的大師們，是如何年入千萬的》，曾指出：我們渴望的為民請命，並不是大師們的心思。他們努力吆喝的目標，不是追求真相，是賺錢。

那麼問題來了？過去，這麼強大的唱空輿論，房地產開發商是不是對大師們恨之入骨？憑地產商們的實力，為何不進行公關打壓？

賣房子的只會高喊房價永遠漲？朋友，別天真了！事實真相是：高級操盤的房地產大佬們，也是希望輿論唱空房價的。唱空還是那個唱空，心思卻不是那個心思。同在恐慌環境下，大佬們操盤著自己的機會。

併購、擴張。不是所有開發商都是精明的，不是都有專業研究團隊，對局勢有著清醒判斷的。這個戰場里，有太多是跟風乾一把的投機分子。即使有些已經做到區域性老大，也依然會對明天產生懷疑。

在高周轉戰法未出現時。初期的大佬們，每一年上千億、上萬億的銷售目標。真以為是靠一城一項目賣出來的？價值最大化怎麼可能幹的過規模效益最大化？實行快速的規模擴張，通過併購規模實現企業的贏利目標，才是王道。

而這，錢不是主要的。大魚吃小魚，需要的是悲觀環境。

主動認慫。中國房地產行業，一直捆綁著中國經濟。尤其是住宅領域，甚至影響著國家政策的制定。龍頭開發商們，心理希望希望調控，也害怕真調控。如果能通過自己的聲音，干預政策制定，是再好不過了。

政治正確永遠比賺錢更重要。為了避免挨更多痛打，主動喊疼，嗷嗷叫幾聲，這是學問，也是技術。

「整個行業資金鏈緊張，都快還不起銀行債務了，這麼下去，會有經濟危機的」

有情懷得天下。賺錢，也要師出有道。誰說開發商就不能當唱空大師？自己主動唱空，「為民請命」，甚至主動打折降房價。樹立的是「好孩子」的形象，定會受到了眾多買房者的追捧，用最少的投入，得到了最大的收益，鞏固了企業品牌的影響力。

大師可以唱空「善解民意」，開發商也可以啊！打造人們心中的「良心房企」。花少錢，辦大事。

配合拐點論，一定要動用降價促銷戰略。快速消化儲備土地變為資金流，從而用資金再去獲得更多新的土地，如此循環，極大保證了企業健康、快速的發展。

同時降價銷售，又壓縮了銷售周期，整合了高周轉戰法。與此同時，價格戰又對小開發商搞了一次清理門戶。

一箭多雕，真頂級操盤大師。套路，都是套路。

3、把水攪渾

真相？邏輯？早已不重要。商場如戰場，錢，最重要。

「房地產還不出現拐點才是咄咄怪事！」

「房價拐點就是禿子頭上的虱子，明擺著」

「房價快速上漲是階段性事件」

「中產階級買不起房子，市場就到調整期了」

如果不知道，是不是以為是某唱空大師講的？NO。它們真真切切，出自某著名標杆性開發商boss之口。並在此之後：

「承諾2008年後絕不拿地王」

「我們主動打折降價」

作為行業老大哥，著實讓同行、普通老百姓摸不著頭腦。其後還主動發公告進行自我澄清。剛需朋友們感動的熱淚盈眶，大呼「有情懷、有良心」。

答案卻早已寫在它2004年的《十年中長期發展計劃》中，大哥堅定了集團基於資源整合的操作併購方式。

在第一個十年1984-1994，做「加法戰略」走多元化之路。

第二個十年1994-2004，做「減法戰略」完成了多元化向專業化轉化，確立了房地產為主營業務。

第三個十年2004-2014，做「乘法戰略」運用合作與併購成長，目標是專業化向精細化轉化。

於是一面公開露臉唱空，一面瘋狂併購擴張。調控期，就是併購擴張期。

這一招，竟然在2008年、2014年，使用兩次。高，實在是高。這裡不展開說了，好在互聯網是有記憶的，很多東西，都還可以找到。

這一招很多大佬都在用，只是有的很低調，有的卻公開利用輿論，擴大了威力。

是不是有點陰謀論的味道？錯，這是陽謀。

通訊時代下，正極度縮減著競爭者間的技術差距、行業壁壘。而海量信息，卻能夠提供以假亂真的信息「噪音」。信息的處理是一個去偽存真的過程，這裡隱含著極高的信息驗證成本。

學會在一種聲音下做到自我利益最大化，才是大師級的操盤術。

你聽到的，你看到的，並不是你認為的，你想當然理解的。

不懂？這個例子你一定熟悉：

女：你是不是看那個穿紅裙子的美女了？

男：哪個？我沒看啊。（小白）

女：還狡辯，就是胸很大的那個，我看見你盯著她一直看了。（攪混水）

男：我沒有，我都不知道你說的誰。（初階）

女：你追我的時候怎麼說的，你都忘了？（攪混水）

男：我真沒有，我左手拎包，右手提購物袋，剛跑去服務台買單，找不到你就東張西望了下！！！你還說我故意看別的女人！！！！（初階）

女：…..你他媽敢吼我！！！！！（拍桌子把水攪渾）

明白了么？多方博弈，攪混水者，勝！

END

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！