如何在蘋果 App Store 上每月賺八萬美元？

編者按：對許多程序員來說，給蘋果開發應用，多少都要經歷一些坑。近日，蘋果又在開發者網站上發出通知，自2018年7月起，應用商店的所有應用及更新必須以 iOS 11 SDK構建(包括Xcode[9.0]及以上)。那麼蘋果應用的質量, 用戶感受確實堪稱優秀嗎?本文編譯自Johnny Lin在Medium上發表的文章How to Make $80,000 Per Month on the Apple App Store。

在蘋果全球開發者大會上，蘋果公司報告說，他們已經向開發商支付了700億美元，僅2016年就佔了其中的30％(210億美元)。這些收入來自哪裡? 我打開了App Store去瀏覽最暢銷的應用程序。

 第一步: 向」錢」靠攏

我瀏覽了Productivity類別中的列表，並看到了來自知名公司的應用程序，如Dropbox，Evernote和Microsoft。這是可以預料的。但是這是什麼？排名第10位的Gross Grossing Productivity應用(截至2017年6月7日)是一款名為「移動防護：Clean＆Security VPN」的應用。

鑒於這個應用程序的可怕標題（不一致的大寫字母，錯位的冒號和語法無關的「Clean＆Security VPN？」），我確信這是排名演算法中的一個錯誤。 因此，我用Sensor Tower查了一下該應用程序的收入估計, 上面顯示...每月$ 80,000 ?? 太不可思議了。

接下來，我點擊了該程序的詳細信息，開發商是「Ngan Vo Thi Thuy」。 等等，這是一個由獨立開發人員提供的VPN服務，他甚至都懶得去開一家公司？ 這就產生了一個巨大問號。 對於那些不知道的人，VPN基本上是通過第三方伺服器來連接你的網路通訊的。在這種情況下，一個連怎樣正確使用語法都不會，也懶得成立一家公司的人，卻想要進入你所有的互聯網通訊?

第2步：隱性行為

出於對這款應用程序的好奇心，我下載了它。 以下是我第一次打開時發生的情況：

是的，「這個應用程序需要」cccess」 (編者注:拼寫錯誤)訪問你的聯繫人來進行掃描。」唯一的選擇是點擊同意。接下來，蘋果問我是否授權給該應用獲取我的聯繫人信息。Uhm, 不，謝謝！跳過這步操作之後，該應用告訴我，我的設備處於危險之中。 這是肯定的。 它也準備好「設備分析」，快速、全面地掃描，來保護我的互聯網（我等不及了！）

點擊「設備分析」後，屏幕出我的iPhone的空閑和存儲內存信息- 一個無用、不相關的功能。

點擊快速掃描和全面掃描顯示：

「你的聯繫人已清理完畢。 沒有重複的發現。「

之間出現了一些廣告。接下來我點擊了「免費試用版」，我要抓住這個難得的機會「立即使用完整的智能殺毒軟體」。 畢竟，它是免費的。

指紋識別? Okay! 等等… 看看這上寫的什麼:

「完整的病毒，惡意軟體掃描程序」：什麼？ 我敢肯定，因為沙盒化的關係，任何應用程序都無法掃描我iPhone中的病毒或惡意軟體，但讓我們繼續閱讀......

「你將支付99.99美元訂閱7天」

呃......再來一次？

這一段隱藏在第三行的小字告訴我，將手指放在主頁按鈕上意味著我同意開始100美元的訂閱。 而且每周的費用是100美元？每個月400美元的訂閱費，可以將我所有的互聯網流量重新分配給一個騙子？

我很幸運，我仔細地閱讀了全部細則。 但其他人呢？

第3步：從「廣告」開始增長......利潤

突然間，這款應用程序每月能產生8萬美元的收入。 每位用戶每月400美元，只需要騙取200人即可賺取80,000美元/月，即每年96萬美元。 其中，蘋果公司從這一款應用程序中獲得30％，或288,000美元。

到現在，你可能仍然難以相信。 也許你在想：「當然，只有200人，但是，即使有一個人下載這個看起來不太好看的應用程序，似乎也不太可能，更不用說為它付出代價了。」

也許你不會下載它。 我當然不會。 我從未點擊過谷歌廣告，但谷歌今天以某種方式將Adwords提升到了7000億美元的水平。 「移動防護：Clean＆Security VPN」目前在App Store中下載量最大的，免費效率應用程序中排名第144位，4月份估計被下載了50,000次。

要從50,000次下載中獲得200個訂閱者，他們只需要將其中的0.4％轉換為實際購買，甚至更少即可。這些訂閱會自動更新，因此訂閱者的月份數量會有所增加。你真的難以想像，你的一位科技文盲親屬偶然（甚至故意）訂閱這個「免費試用版」，來保護他們的iPad免受病毒侵害嗎？

但是，這款應用程序是如何在首次獲得50,000次下載的？

我記得讀過，大量的應用程序是通過應用程序商店的搜索功能被發現的。 或許，這個應用程序有非常好的應用搜索優化功能。 我試著在應用商店中搜索「病毒掃描器」的關鍵詞：

第一個結果是「保護iPhone - 移動安全VPN」的廣告。 這聽起來很熟悉。 它不是同一個應用程序，但這個應用程序可以「免費試用高級保護」，只需99.99美元，它在業務類別中最高的排名是＃33。

事實證明，騙子正在濫用App Store中，較不成熟的，搜索廣告產品的功能。 他們利用了這樣一個事實，這裡不會對廣告進行過濾或審批。而且廣告與真實結果幾乎沒有區別，有些廣告佔據了整個搜索結果的第一頁。

後來，我注意到這些不是孤立的事件 - 它們在應用商店的最暢銷列表中相當常見。 這不僅僅限於與」安全」相關的關鍵字。 似乎騙子正在競標其他許多關鍵字。 通過對「wifi」字樣的搜索，搜索的榜首是「WEP密碼生成器」的廣告，這是一種簡單的隨機字元串生成器，每月收費50美元。 儘管在四月份發布，但它已經每月賺取了1萬美元。 這可能是這個應用程序的一個克隆品，不管怎樣，這已說明類似運作已變得如此廣泛，以致騙子們都在互相抄襲。

修復App Store：你可以做什麼

首先，如果你是一名開發人員，並且你的道德水準也是如此低的話，恭喜！ 你剛剛學會了一個(相對)簡單的方法來在蘋果的App Store上賺取數萬美元的捷徑 - 至少在他們改變遊戲規則前。 否則，這裡有幾點建議：

教給你那些技術不那麼高超的朋友和親戚如何檢查和禁用訂閱。 如果他們受到影響，讓他們得到退款。

向蘋果報告該欺詐應用程序。 選擇「反饋與關注」和「舉報欺詐關注」。

在Apple解決該問題之前，廣而告之，通過社交媒體引起大家重視。

修復App Store：蘋果可以做什麼 

有點難以相信蘋果沒有意識到這個問題，因為這些應用程序並不是個別現象，它們都排在App Store的頂級列表中。 這或許是因為蘋果根本不認為它是一個足夠大的問題需要處理它，或者它恰好是他們的搜索廣告和App Store平台上的一個非常有利可圖的事情。 無論哪種方式，這裡有一些建議：

刪除詐騙和給用戶退款：最明顯的。 只需僱人定期檢查這些頂級應用程序並刪除詐騙分子。 對於購買了詐騙訂閱的用戶，自動並全額退款。

向採取指紋識別訂閱的客戶提供更好的用戶界面：不要用極小的難以察覺的字體將價格埋在裡面(請參閱上面的「免費試用」屏幕截圖)。 價格應該更加突出，在購買之前可能需要5秒的延遲。 作為獎勵，在這裡展示該應用的最有用/最近的評分或評論。

對訂閱進行更嚴格的審查: 蘋果是怎樣把一個每月收費400美元的所謂的「完整病毒，惡意軟體掃描程序」通過審核的？ 有人在家嗎？ 當一個非專業人士在電子郵件收據中看到這個名字，其帶有光滑的綠色徽章圖標時，他們可能不會取消它，因為它看起來像他們的Apple音樂收據一樣正式。 對於這樣的一些應用程序，儘管其應用被命名為「免費試用高級版」，但它不是一個試用版 - 它是立即購買。

在刪除訂購的應用程序時同時提示刪除訂閱：許多給予欺詐程序的1星評論的用戶表示，即使他們刪除了應用，他們還是會被收取費用。 當用戶刪除應用程序時，請詢問一下，是否也要取消其訂閱。 當然，再次確認一下，這樣他們就不會意外取消Netflix，對吧?

將取消訂閱程序更便捷化：訂閱非常難以取消，就好像以設計為中心的蘋果故意把這個環節變得困難一樣。 在iOS 10上，取消訂閱實際上是一個九步驟的過程。 請弄簡單一點兒。 不，僅有電子郵件收據上的微小「報告問題」按鈕是不夠的。(更新: 我實際上無法退還其中一個詐騙訂閱，即使通過官方Apple鏈接也是如此。）

欺詐和濫用證明：使這一騙局易於運行的部分原因是新的商店搜索廣告是如此新穎，許多普通用戶可能甚至不知道他們正在點擊廣告。 至少，蘋果應該在運行前，檢查該廣告是否存在潛在的欺詐行為(Facebook和谷歌都這樣做)，對於排名靠前的廣告結果，標實為廣告。

罰款並採取法律行動：這個建議是最後一個，因為蘋果不太可能這樣做。 可能發生的最糟糕的情況是將你的帳戶刪除 - 這並不重要，因為你仍然擁有不正當的利潤，你仍可以創建新帳戶並重頭再來。要真正產生的威懾效果， 就要對最惡劣的罪犯進行罰款和採取法律行動。

結語

對應用開發人員來說，你們應意識到，如果你們的創造增加了價值，或以某種方式改善了人們的生活，那麼大家會很樂意為此付出，每個人都會受益。不僅如此，一個好的應用程序還需要設計，工程和銷售等多方面的技巧，以及大量的奉獻和努力地工作。

對一些正直的程序員來說，當你們知道一些編程員通過簡單而不道德的方式在財務上取得成功- 通過製作花費幾個小時的虛假應用程序，從不太靈通的人那裡偷竊， 肯定會感到相當沮喪。

如果蘋果公司的人閱讀了此文，請採取行動，亡羊補牢。

編譯組出品。編輯：郝鵬程

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