連咖啡，四年一個點子融資過億，服氣！

上來啥都不說，今天先介紹誰是連咖啡。

我是覺得連咖啡還挺牛逼的，所以今天第一次消費之後，滿懷興奮來碼字。

咖啡在中國不好做，紅海市場，紅的比大姨媽還紅，但連咖啡居然開拓了一片藍海，就成了，四年不但沒死還發展的越來越好，2016年4月份還拿到了5000萬元B論融資，而且中國本土原創啊，看到「中國本土原創咖啡品牌」這幾個字可把我高興壞了，一股熱血衝上頭，咖啡本來就是個舶來品，長期被國外市場霸佔，我長期喝著咖啡給外國品牌賺著錢就一邊喝一邊暗自不爽。終於能有這麼個國產品牌，高興的像是某日聽說中國某鹿姓男流量小生和某女明星分手了一樣。

言歸正傳。

是一家信息科技公司做的咖啡品牌。2012年誕生於上海，2015年華麗轉型，2016年B輪融資成功。

咱們從創始人開始扒，王江。人家清華大學物理系畢業，做天使投資、做創業各個做出了名堂。他的其他產品名號也相當響亮啊，比如航空管家、高鐵管家。我當年剛出來闖蕩江湖一受委屈就想回家，航空管家常駐我16個G的手機，內存不夠刪啥也不捨得刪它。知道了這個之後，大寫的服氣！

人家定位就是做一個「有溫度」的咖啡新零售，品牌理念是「傳情達意，無處不在」，和你說「自己喝」或者幫你「送微信好友」，你喝完還能給別人分享「福袋」給別人喝便宜咖啡的機會。你說贊不贊，溫暖不溫暖？喝著冰咖啡都溫暖！社交入手，把咖啡變成傳情達意的工具。服氣！

為啥選微信？微信有天然的紅利——流量裂變，數百次的裂變，病毒式傳播，低成本的高效推廣。只要找准用戶願意分享的點，那就必成功無疑。要找准這個點就要明白兩個詞：參與感與身份認同。參與感就是，我買了哦，順便給你發福利才分享的。身份認同就是，我在喝咖啡還不是你們平時裝x必備的星爸爸，腦門上寫了三個字「高大上」，硬氣啊，願意傳播啊，發到同事群、朋友圈？不丟人、倍兒有面兒。連咖啡兩年用戶數量突破3億，這相當於20%的中國人口都在用連咖啡！

社交入手，把咖啡變成傳情達意的工具。服氣！

做了幾年之後來了個華麗轉型，那叫一個「哼哼哈嘿 快使用雙（lian）截（ka）棍 （fei）風生水起」。在配送這個點為出發，發展起了上下游產業，畢竟明眼人都知道，咖啡這種快消產業，當然是賣咖啡比送咖啡賺錢。

往產業鏈上遊走，自己做高質量咖啡。2015年一個硬氣就不給別人跑腿了，進入商業2.0，從配送小哥變成自建品牌的大佬。前面說了，做代購時候順便掌握了上游咖啡指控標準與製作流程，這幾意味著在質量上也是可以和星爸爸抗衡的，高質量外加量身定製「翻杯不灑」的杯型和保溫的外送盒。那叫一個別人有的品質我也有，別人沒得溫度我還有。我們行話這叫「核心競爭力」。服氣！

往產業鏈下遊走，和別人搞戰略合作，配送哪方面最難，配送！花錢不討好，花一堆錢雇騎手小哥，還要花一堆錢管理。連咖啡高明，直接外包給了美團。這幾年美團的外賣發展的風生水起，配送當然做的不能差。

這樣就建立起了一個完美的做咖啡－賣咖啡－送貨到手的價值鏈。

去年雙十二，單日賣出40萬杯，就相當於1000家星巴克門店的銷量。這杯子連起來估計能繞地球好幾圈。

「頂級產品＋即使配送」，OKOK，很服氣！

希望00後的娃娃們因為國產咖啡而愛上咖啡。

但文末了

我diss一下

今天點了連咖啡的堅果防彈咖啡

第一，

送達時間比預計多出十分鐘；

第二，

雖然杯口粘了很好看的小膠帶，

還是撒了一點出來，大體不影響，

強迫症的我第一件事就是擦擦擦；

第三，

比最佳溫度85攝氏度低了一丟丟。

但

開心喝到國產連鎖咖啡的我

覺得那是小概率事件

而且是美團外送小哥的鍋。

微笑。

周末連載預告：

以連咖啡為主要案例，展開具體分析。

1、如何發現新用戶，看微信裂變的力量

2、咖啡行業進入難不難？從競爭分析連咖啡的成功秘訣

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