智能貨櫃「魔盒CITYBOX」獲過億元B＋輪融資，發力自營＋開放模式

5 月 14 日，智能貨櫃創業公司魔盒CITYBOX 宣布獲得過億元 B+ 輪融資，領投方為歐洲一知名乳製品企業，老股東跟投。魔盒CITYBOX 聯合創始人兼 CEO 沈博煒透露，本輪融資資金將用於三方面：一是自營點位的繼續開發；二是技術的迭代；三是擴大貨櫃的產能。

無人零售去年興起後，賽道中湧現了大量的創業項目，在此過程中逐漸演變出無人便利店、無人貨架和智能貨櫃三種主要運營模式。相比無人便利店，智能貨櫃的前期投入小；相比無人貨架，貨櫃又能有效的降低盜損率。

雲啟資本創始合伙人毛丞宇表示，魔盒CITYBOX 不同於無人便利店和貨架的高損耗模式，創造出了新的消費消費場景，打造出了軟硬體結合的前中後端一體化解決方案，雲啟看好魔盒CITYBOX 在無人零售領域脫穎而出。

魔盒CITYBOX 創立於 2016 年 6 月，採用 RFID 技術，用戶僅需掃碼開門，便可進行商品選購，關門之後系統會自動識別所選商品，並自動完成扣款結算。2015 年 9 月，魔盒CITYBOX 曾獲得由雲啟資本、GGV紀源資本、藍湖資本和真格基金共同投資的 1500 萬美元 A 輪融資。同年 12 月完成鍇明投資、SIG 領投的 2500 萬美元 B 輪融資。

魔盒CITYBOX 設備的技術迭代分為兩個方向：一是在 RFID 技術的基礎上繼續研發，降低單台設備的成本。沈博煒表示，從目前來看，RFID 的穩定性最高，魔盒CITYBOX 的盜損率和誤讀率在0.6%-0.8% 之間；二是在視覺識別技術的開發，沈博煒坦言市面上大多的視覺識別技術為靜態識別，魔盒CITYBOX 要做的是動態識別，目前雖已做到 96% 的識別正確率，但由於用戶隨機的、無法預測的消費舉動會影響到識別，所以預計 2018 年 7 月份左右會有少量樣機投入試運營，測試成功後才會投入正式商用。

供應鏈方面，依託於天天果園和城市超市CITYSHOP，魔盒CITYBOX 擁有了供應商。「超市的賬期更長，綜合毛利率在 20% 左右，而智能貨櫃需要做到 35%-40%。我們庫存周轉天數最長在 17 天，賬期短意味著成本可以更低。所以我們並沒有和城市超市共用供應鏈，只是復用了供應商。」沈博煒表示。

所謂智能貨櫃，沈博煒認為一定是需要硬體、軟體和 SaaS 的完美聯動。設備中硬體和軟體保障穩定性和體驗感，而 SaaS 則是運營人、貨、場的核心。魔盒CITYBOX 打造了一個雲端平台，並且命名為 「魔方」，指的是用模塊化的硬體體系來滿足不同場景的運營需求。其自主研發的 SaaS 雲系統，不僅可以同時負載 100 萬台設備同時接入，還能監控所有數據。系統可以根據不同折扣需求，隨時修改商品價格；針對個人喜好，推送促銷信息；根據商品銷售情況，進行智能補貨。

魔盒CITYBOX 可以通過 SaaS 平台檢測所有設備的地理位置、每天開門次數、消費高峰時段、購買的品類等數據。根據這些數據，魔盒CITYBOX 可以利用用 AI 技術來規劃派單最佳路線。據悉，魔盒CITYBOX 甚至花了一年多時間來深度學慣用戶的消費行為，最後得出了 30 多種場景消費標籤。通過點位標籤和消費標籤又研究出來 70 多種商品模板，分時段進行精準投放，最終能做到千盒千面。」

目前，魔盒CITYBOX 已有 5000+ 自營設備投入使用，覆蓋辦公室、地鐵、學校、網吧、圖書館等場景，售賣超過 15 個大品類的商品，包括紅酒、酸奶、生活用品等。魔盒CITYBOX 客單價在 8-10元之間，單台設備成本在一萬元以內，日均銷售額 100 元左右，每日補貨，客戶留存率為 71%。後續規劃是每個月增加 3000-5000 台自營設備，同時將貨櫃對外開放加盟。

根據日本自動售貨機製造商協會發布的數據，目前日本自動售貨機的數量已經超過五百萬台，年銷售額超過 600 億美元。這意味著大約每 23 個日本人就擁有一台自動售貨機。按此比例計算，中國需要超過 6000 萬台的售貨機。

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