「盛滿舔一舔，中資的高管」？證券業請客吃飯那些事…
「以後與證券業朋友吃飯，你必須搶著埋單！這是規定！否則你就是逼我違法！這樣的朋友我不要！」
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文：金融小百科
最近，證監會就《證券期貨經營機構及其工作人員廉潔從業規定（徵求意見稿）》公開徵求意見，一下子又刷遍了朋友圈。
規定中寫明，券商基金期貨等的工作人員有很多的不可以：
不可以送禮金、禮品、房產、汽車、有價證券、股權、傭金返還等財物，不可以提供旅遊、宴請、娛樂健身、工作安排等……
各種媒體紛紛發表意見，金融行業從業人員紛紛抱怨，貌似這規定很嚴，也有自媒體發文吐槽：以後與證券業朋友吃飯，你必須搶著埋單！這是規定！否則你就是逼我違法！這樣的朋友我不要！
當然，也有人彷彿打開了新世界：「難道這些原來可以有？！」
當然，我關注點倒不在這裡，只是看規定里還專門寫了「房產、汽車」…
看來監管老師還真對金融從業人員期望很高呀…
其實，文件中規定的還是要遵守公司內部規定，依法合理營銷，並非真的以後證券從業人員都請不了客了…
所以賣方童鞋們，別想著以這個理由逃避埋單了！
是你的，總還會是你的！
買方小夥伴們，你們的免費午餐還是在的！
其實監管認為的亂象，其實在如今的行情下，早就不是什麼問題…
各種金融機構都「縮衣節食」，「業務招待費」的報銷早已被壓縮得微乎其微，或者給你拖著超級無敵長的流程，請客吃飯本身就已經很難從公司報到錢了…
如今反腐形勢下，政府、國企、事業單位的人在接受客戶吃飯娛樂這個事情方面很態度很嚴謹，之前還傳聞帶茅台出去，還得裝在「礦泉水瓶」里；
之前水果卡，打高爾夫、跑馬拉松就被撤職的金融高管事件仍然歷歷在目…
當然,金融行業請客吃飯也是最正常的行為，無論監管政策如何從嚴，大家都會想辦法處理…
像過去有過新聞，央企上市公司爆出「天價」業務招待費，第二年業務招待費就變成了零，都到其他科目去了…
對此，會計學有個段子，招待費某種意義上算「生產成本」：
「某領導帶領一行官員視察某養豬場，場長設宴款待。
送走領導後，會計請示這頓飯怎麼報？
場長大手一揮說：和過去一樣，記在豬飼料賬上！」
扯了這麼多，還是回到標題，借著熱點講講之前在券商基金請客吃飯那些事兒：
1
確實，金融業熱愛請客吃飯
毫無疑問，金融行業的是非常熱愛請客吃飯的。不管有沒有正當理由，內部各種聚餐，對外各種請客；
內部聚大概是金融行業工作強度大，經常需要好吃好喝放鬆放鬆；
而且如果有項目，可以向客戶報銷，那更是「點最好的，往死里吃」，不然感覺實在對不起自己…
對外，有人吐槽說證券行業，尤其是投行業，承攬業務主要靠「吃飯喝酒大寶劍」...
咳咳，我在此澄清，前倆還是有的，最後那個因人而異…
但是在承攬中，不管是和各種關鍵人物吃飯，獲取信任、了解信息都非常必要，如果對方願意付出時間和你吃飯，其實是一種積極信號的傳遞。
不只是承攬的拉近關係，承做中也是各種飯局，中國人總感覺沒有在吃飯這種非正式場合的交情是不牢靠的，大家在這種場合才願意敞開心扉，說出自己真實想法...
所以基本上，談好基本要素之後，共赴宴場，才是真正業務結束的「閉環象徵」...
2
地方選擇關乎臉面
請客戶吃飯，場地選擇非常重要；
既要考慮客戶的等級以適用，規格不能低了，人均要控制在多少；
客戶是來自哪裡也要注意，至少不能興高采烈的帶人家去吃「家鄉菜」...
除了確實是當地非常有名地方，有地方特色，特地願意驅車前往的，一般是就近選擇比較高檔的酒店，這個屬於證券人員的必修課了，經常會領導一句話：「小X,你選個啥地方吃飯，多少個人…」
於是乎，不管是老闆十一點讓你定十一點半的地方也好，不管是什麼節日到處訂不到也好，你都必須迅速搞定，只能成功不能失敗...
所以，小弟們基本上都有附近高檔店長、漂亮小姐姐的聯繫方式...
當然，你要是跟客戶關係熟悉到，可以請人家去擼串，那算你牛逼...
3
座次安排要用心
根據請客主題，安排主座次座，一般對門是主坐，以左為尊。
位尊權重的、甲方、或者有求於別人的，務必請上主坐…
即便如此，對方通常會再三推辭，然後方可入座…
其他人只管站著等主人安排位置，或者按照職級，戰鬥力等依次排序…
也有專門「人盯人」的戰術：還記得以前剛畢業那會兒，領導以為我年輕能喝，特地安排在貴客附近，要求「伺候」好，結果發現我酒量不行…
從此，我才避免了這麼「危險的工作」…
4
點菜是個技術活
一般有埋單的代表負責進行點菜，但這個真的是技術活…
如何點到所有人都滿意，同時注重逼格，最終還能控制在合理「報銷範圍」內…
基本上都得有一兩道非常特別的「硬菜」，讓大家印象深刻…
以前在投行的時候，和客戶出去吃飯，基本上都是部門二把手，情商智商非常高的領導出馬…
他會細心詢問大家的意見，然後葷素搭配，冷盤熱菜酒水飲料配合，堪稱完美…
這裡核心，展示的是你請客吃飯的禮遇和風度…
5
酒文化博大精深
我國酒文化確實博大精深，如前所說，吃飯往往是業務的最後一環，那麼喝酒可謂是這裡的重頭戲…
什麼感情深，一口悶，感情淺，舔一舔…
敬酒勸酒此起彼伏，觥籌交錯，竊竊私語…
可謂但凡吃飯，都好想有組織有目的有主有次的一場局部戰爭，要組成陣營，團結一致對敵…
所以我當初也有年輕的同事被領導吐槽：
對方說：「X總，聽說你很能喝呀！」
X總還沒回答，旁邊小弟吐口而出：「是呀，我們X總特能喝！」
X總心中一萬隻草泥馬奔騰而過…
總之，酒桌上的目標就是要把要幹掉的「對手」弄趴下，這樣才所謂「盡興」…
當然，有的人喝醉了並不會倒下，反而會「撒酒瘋」…
所以如果你有酒後多話多動症，請注意，像我有個朋友喝醉了會喊著要美女…
之前有個流傳很廣，金融行業人喝酒的段子：
乾杯一口氣，此人在PE。
上來對瓶吹，八成是VC。
邊喝邊訪談，必是研究員。
喝酒如喝湯，人家是券商。
飲酒用小盅，肯定玩對沖。
茅台要飛天，天使不差錢。
敬酒誰最多，我看是信託。
乾杯眼不眨，那人在四大。
紅酒配起司，外資所律師。
盛滿舔一舔，中資的高管。
勸酒特賣力，應該是董秘。
酒桌上最可怕的是山東的企業，個個賊能喝之外，還很會勸酒，各種段子加上仁義禮智信，讓你無法不喝，不然就蹭上了「不忠不孝不仁不義」各種概念；
還有講究規矩，主陪副陪三陪四陪，題詞祝酒還得有文化…
酒桌上最可怕的金融機構號稱銀行，畢竟各種業務都是靠「喝出來」的…
那麼，在金融行業做業務，最可怕近乎到無解的，只有山東的銀行了…
因為酒量不好，在酒桌上，我最高興聽到的一句話就是：「杯中酒了！」
6
關於埋單有學問
在證券業里的規矩有：
通常賣方給買方埋單（當然也有我們這種干PE的請教賣方研究員，因為給不了傭金只能靠請客吃飯）
發行人給中介機構埋單（畢竟請中介機構一方面盡職盡責，一方面也要手下留情)
其他，通用的埋單的一般幾大原則是：
誰有事相求誰埋單，誰主動組的局誰買單，在誰的主場上誰買單，要小弟負責出面埋單回去報銷…
最後一個當年不懂，酒足飯飽，看不懂領導「使眼色」，結果後面是一頓批…
所以後來很怕這種場所，畢竟報銷流程慢，擠占流動性呀…
7
知道套路多，依舊學不好
不知為何，一直都非常不喜歡商務宴請的氛圍，雖然自認為挺能侃，總是不自在，大概因為酒量差吧…
總之，請客吃飯喝酒上的套路實在太多，剛入行的時候，被領導訓斥過很多次…
「你看你倒酒，都不知道杯子要斜著！」
「你在桌上就光知道吃！」
「對不起…難道我吃相太難看了嗎？」
「你知道我剛畢業的前三年，跟客戶吃飯從來沒有吃飽過飯嗎？！」
「呃，領導，為了省錢也要善待自己呀…」
「蠢呀,我是隨時察言觀色，倒酒倒茶！」
「好的，下次知道了！」
下次的時候，倒是記得察言觀色斟茶倒水了，可依然做不到餓著肚子不吃飽…
看來，我還是沒有做領導的命…
— THE END —
※又一家銀行行長離職，行長都去哪了？
※QQ活躍度大跌，我採訪6個95後和00後，他們說……
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