其實，並不是沒有時間

最新 05-14

沙龍開始了，客戶還沒到。電話打過去，無人接聽。

隔了10分鐘再打一次，這次接通了。

不好意思，路上堵車。對方匆匆說了一句，就掛了電話。

現在的人啊，時間觀念真差。你只能在心裡小聲抱怨，作為對自己努力的安慰。

當然可能你也已經察覺，問題的核心壓根就不是堵不堵車？

如果現在是他送小孩子高考，也許就不堵車了吧。

王總啊，這周末我們有個大型研討會，有空可以過來坐坐。

抱歉，小張，這周我正巧有事兒，沒時間啊。

那好吧，下次……

電話掛了。（其實掛不掛都無所謂，你已經GG了）

當前的社會節奏下，每個人都活得很匆忙。根據某項研究數據，中國人平均每天的休閑時間只有2.27小時。也就是說工作之餘，再拋去吃喝拉撒啪啪啪，還剩下2個多小時，140分鐘。這點時間能夠干點啥？

在電腦上看一部電影，還不能是大片（超過140分鐘的那種）；

組隊開黑，無論是吃雞還是農藥，平均15~20分鐘一局，大致可以玩8局；

愛看書的夥伴可以計算下自己的閱讀速度，平均每分鐘在300字左右，還不能是帶有專業知識的讀物。過程中不玩手機，或許能看40~50 page。我最快的閱讀速度是600 Page的書，4.5小時里看完。前提是裡面的內容我已經很熟悉，屬於二次鞏固式的閱讀。

學習，這個……算了吧…… 我就沒見過幾個也許時間再去學習的。

撩妹？這個就取決你PUA的功力了……

總而言之，每天能夠留給我們自由支配的時間其實很少。

時間的另一條規則：投入量與重要性成正比。

有人說過：時間就像R溝，只要用力擠，總會有的。

所以，當以後邀約對象再跟你說：最近沒有時間云云。實際上他的潛台詞是：對不起，我不來其實是因為你不重要。

如果他兒子不幸罹患腦膜炎，當下只有你能治好，你看他有沒有時間？

營銷做得好不好，就看一個地方：究竟是他跟著客戶，還是客戶跟著他。

每個人的時間都是有限的，即便你的工作效率再高，能夠花在客戶身上的時間也有上限。跟著對方折騰，很快就會消耗掉你大量的精力和時間資源，使得你無法更好地服務其他人，也不能及時給自己充電和提升。

選擇將客戶變得重要，還是把你自己變得重要。得好好想一想！

很多時候，客戶都是被寵壞的。

就像遛狗的時候，本應該牢牢牽住，你卻鬆開了韁繩。脫了韁的它到處亂竄，沒頭沒腦地沖向馬路對面。這個時候斜刺里一輛土方車駛過……

金融行業的特性是：專業性極高，資訊量極大，變數極多。因為過去剛性兌付的誤導，乃至當前大部分投資人沒有辨別項目優劣的能力。不單單是客戶層面，就連很多投行端從業人員專業水平也需要打個問號。最近對業內的資管產品做了個簡單的梳理和比較，讓我想起局座的一句名言：肥大不等於強大，體量（資金規模）不等於力量（風控能力）。

中國經濟發展過程中歷來有個現象：即做大規模很快，做精質量很難。以鋼鐵行業為例，我們很早就是鋼鐵大國，但到現在還不是鋼鐵強國。特種鋼還得依靠進口。

私募行業亦是如此，用了5年左右的時間，體量都起來了。投行能力卻減弱了。為什麼？因為隨著品牌和規模的上升，加上剛性兌付的作用，大型機構都將更多的精力和預算投入在資金募集端。營銷活動怎麼牛逼怎麼來，明星能請多大牌就請多大牌，反正這些錢很快又會有新的投資人補上。

這就是資金池的害處，增加了資金端流動性管理的壓力，減弱了投行的項目執行能力，阻礙了營銷端從業人員自身專業的提升。

時代在前進，能力沒跟上怎麼辦？

用「最好的服務」來滿足客戶需求。而且幾乎是任何需求。

但不知道的是，這些需求無論對彼此，都是一貼毒藥。

以前有位學員，為了留住客戶，將自己所有的傭金都返出去。年復一年，客戶越來越貪，對收益的要求也越來越高。終於有一天，客戶找到另一家平台（現在已經崩盤），收益比她的高很多。這次，她終究沒有留住。

這個客戶「服務」了兩年，但她一分傭金都沒賺到，其實跟沒有這個客戶是一樣的。

很多時候，你無盡的付出，並不會得到回報，甚至連一聲「謝謝」也沒有。

教育投資人是一件辛苦的事情。辛苦程度比教育「熊孩子」有過之而不無極。

核心原因是：

① 投資伴隨著未來的不確定性；