為什麼家喻戶曉的品牌還要繼續花費重資打廣告？

如此寫作變現

guoguo & hengheng

據我所知很多企業找公眾號帶貨，

單篇廣告投放金額動輒就是幾十萬。

為什麼家喻戶曉的品牌還要繼續花費重資打廣告？

廣告作用就是銷售產品嗎？

銷售不出與廣告費同等或更高數額的產品，

這筆廣告投資就失敗了嗎？

下面來就分析一下：

1

頻度

Emm，舉個例子，李寧，很多人只記得李寧運動品牌，

卻忘了，李寧曾經是體操王子。

這項定律告訴我們，

人類記憶的事情有限，對新鮮刺激記憶更深，

而歷時久遠的記憶會逐漸模糊。

如果一個辭彙在一段時間內出現的頻度是每日1次，

下一個時間段是降為每周1次，

人們就會覺得這個東西out了。

接下來就會有很多媒體出來「唱衰」你，

再接下來，你會悲哀地發現你真的過氣了。

這也是楊冪、baby產後匆忙復出的原因：

越是大流量品牌，就越需要在人們徹底遺忘之前，

保持頻度，反覆刺激，加深印象。

2

競爭

倘若一個行業只有你一個人在做，

那這個行業多半是沒有前景的。

越有前景的行業競爭越是激烈，

你不佔據大眾視野，別人就會佔據。

健力寶大家知道嗎？

1997年銷售額達到55億，

是百事可樂和可口可樂在中國銷量的總和，

那時的橙裝易拉罐健力寶是眾多80後童年的集體回憶，

用家喻戶曉形容一點都不過分！

但如今，對於95後，00後而言，

很多人並不知道健力寶為何物……

反觀可口可樂，創做了一次又一次經典廣告，

不停刷新人們對可樂的印象。

消費者是永遠要消費的，

你不吸收資本，資本自然會流向旁處。

並且，消費者是很盲目的，

把錢花在大多數人花錢的地方他們會覺得更安心，

這就造成了：

越有錢就越有錢，越窮就越窮的階級固化局面。

你不向公眾證明你很會賺錢，那你早晚會賺不著錢。

3

廣告的作用

告知、說服、強化、提醒。

對於任何一個產品，

它的廣告受眾都可以分為高頻消費者，

低頻消費者，

非消費者。

廣告的作用不僅僅是賣貨，

對於這三種人，

它有三種不同的作用：

對於非消費者來說，廣告的作用更多是告知，即「蹭面熟」。

有個詞叫「家喻戶曉」，

聽上去很牛逼，其實這就是廣告的最終結果。

廣告，通俗翻譯為「廣而告之」，

所以廣告的最初目的並不是賣貨，

賣貨只是最終結果。

你知道這個牌子，

這個牌子對你來說就更親切，

知道得越久感情就越深，

潛移默化地，這個企業就更權威；

對於低頻消費者來說，廣告的作用更多是說服，即「誘導購買」。

你聽過蘋果，但你目前不打算買手機，

這段時間我么每天給你看蘋果的廣告推文，

讓你了解它的優勢。

半年後你打算換手機了，

那你的首選一定是蘋果。

沒辦法，你跟它熟，

你對它有了解，你信任它，

或者說你不信任其它沒聽過的牌子；

對於高頻消費者來說，廣告的作用更多的是強化，即「固粉」。

人都很裝逼的，

你用香奈兒的包，

香奈兒出了一個牛逼的創意廣告，

你會覺得自己也跟著牛逼了起來，

會忍不住轉發這則廣告讓更多人知道你的品味有多高。

久而久之會在你心理產生一種類似於死忠粉的效果，

你開始依賴這個品牌，

只用它的產品，最好是「追」產品。

前幾年年輕人「追」蘋果的不在少數，

手機好好地，看到官網推新也會忍不住搶購，

然後這種「時尚」的消費觀會滲透到他們身邊羨慕他們生活狀態的人那裡去，

誘導網狀擴張式購物，這是廣告的最終目的。

4

負廣告

最後提一個詞：負廣告

剛開工作室的時候會接娛樂圈的文案，

慢慢就對這個圈子厭倦了。

要讓一個女明星成為全網黑，

需要爆什麼黑料嗎？

不需要的，

你只要把這個人80分的演技90分的相貌統統誇到120分，

一段時間後再找一個號假裝受不了出來拆穿，

很快就會有一大票人跟風來罵這個人。

群眾是愚昧的，

但群眾的力量又是強大的。

你不誘導他們，他們就會出來掀翻你。

再說，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。

不年年反覆打廣告，萌新怎麼會知道你是誰？

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