「沒代言人我就不會做廣告了」
我剛入行那會，有個同事是從點電通來的。
她和我們吐槽說，早些年的時候，電通的創意總監可雞兒逗了。他做創意的方法就是，把產品往稿子上這麼一擺，再把代言人，左邊移一點，右邊移一點，最後找到最合適的位置，OK，定稿，完成。她說那會兒電通創意部，整得跟婚紗影樓似的。
當時血氣方剛的我聽了，感覺甚為憤慨！我堂堂日本第一大4A，做創意就是挪一挪代言人嗎？！廣告夢呢！創意夢呢！big idea呢！
但這幾年過去了，我開始慢慢理解那個創意總監。代言人在我們的廣告環境里，還真是起到了舉足輕重的地位。
也就是這幾年，廣告圈開始有一些「戛納廣告節」之外的創意，開始被我們看到。這是好事情，這從側面反映了生活在北上廣深這些超一線城市的老百姓，其對廣告創意的審美以及理解，已經向發達國家靠攏了。
然而可惜的是，這些創意，目前也僅能局限在超一線城市。到了二三線城市，大家依舊沒看過什麼廣告。老一輩提到某個不熟悉的牌子的理解，張口就是，那個劉德華代言的啥啥啥，那個趙本山代言的啥啥啥。可見，代言人的作用是遠遠大於創意的，甚至大到超過品牌本身。
大家熱衷於記臉，至於那些花里胡哨高逼格的英文名，抱歉，一概記不住。那些運用誇張比喻的創意，抱歉，沒文化，一概理解不了。再或者你搞個走心的片子，想讓大家花2分鐘聽你講一個品牌故事，抱歉，有那閑工夫，他們寧願去看馮提莫直播吃飯。
非一線城市的人，特別是老一輩，對於代言有一種迷一樣的崇拜和神往。甚至，他們會認為，是這個明星用了這個牌子的東西，覺得好，所以才來代言這個牌子，所以，想當然的，這個牌子是很靠得住的。
這也不是說他們就是傻，只是大家都懶得去想，去探究。只有我們自己做廣告的，才會把「我給了錢明星，談妥價格，他才代言」當成是一個理所當然的思維。大家要賺錢，要養家，你一個牌子，人們根本懶得去理解和琢磨。
代言是賦予品牌個性的最佳性價比手段
做廣告的都知道，要真的把一個品牌做出調性，做出個性有多難。但有個捷徑就是找代言。這一招幾乎老少通吃。
就比如個鴻茅藥酒吧，你把陳寶國的形象給拿了，他就似乎瞬間啥也不是了。陳寶國老師長相方正，嗓門響，怎麼看都是一生正氣。而中國人又講究一個相由心生，如此相貌，必然是大氣，磊落，敞亮的象徵。什麼樣的人配什麼樣的酒，大家自然而然地也會把這酒和代言人的人品掛上鉤。
可能年輕人看到這裡會說，這種套路也只能忽悠忽悠老年人了。我說還真不是這樣。你看10年前的肯德基，店裡除了去蹭空調的學生，好好吃頓飯的越來越少，眼看著就要被踢出一線。這幾年，又是EXO，又是鹿晗，一下子在初中生高中生群體里，從新成了潮流的代表。這種效果，真不是做幾個創意就能挽救得過來的。
而對於像我們這種油膩的中年人也難逃魔抓，就比如我上一篇說的二手車，用了黃渤，就會讓人感覺靠譜、踏實。買個DS，用了蘇菲瑪索，就感覺把逼格拉了好幾個檔次，一輛三四十萬的車，瞬間就有了八九十萬的感覺。
洗腦是潛移默化的，人永遠是傾向於懶惰和不思考的，所見即所聞。而要迎合人性的這一個弱點，用代言人去塑造品牌個性，是性價比最高的選擇。當然，前提是你要用得有策略性。
用代言人
不應該只重視流量
現在也越來越多的品牌開始注重流量小生的威力，包括一貫只用體育明星的Nike，近年來也選擇了牽手王俊凱。但在我看來，Nike找王俊凱著實是一步昏招。
Nike給人的感覺一直是運動的，純粹的，不追逐潮流的，而正是這種不追逐潮流的感覺，卻反過來讓AJ系列，始終是潮流的象徵。可這幾年大概是被YEEZY和Boost打傻了，逼著Nike找了王俊凱，明顯是一種急了眼的節奏。從最火的組合里找一個最火的（當然現在還是不是最火的，未知），我不知道Nike找代言人的思路是不是真的就這麼簡單？犧牲了一貫的品牌格調，換取王俊凱粉絲的那一點流量，我覺得是很得不償失。可以說是撿了芝麻，丟了西瓜。
而肯德基，當年也找小鮮肉，但人本來就是個快消，吃的也都是年輕人。當時碰到一個問題就是，進駐中國時的那一批年輕人也差不多都長大了，品牌的重新年輕化是迫在眉睫的。也就是說，是時候拋棄老人，換一批年輕人忽悠了。通過EXO，鹿晗走起，無疑成功完成了這個目標，沒丟了老人，反而是讓90後和00後開始喜歡和了解這個品牌。
一樣的找流量小生，後者真是機智很多，也想得清楚很多。
還是和前面一篇文章相同的觀點，萬事籌備，策略先行，不能說杜蕾斯熱點我熱點，江小白走心我也走心，人家找小鮮肉沖流量我也沖流量，為什麼要找小鮮肉？長遠來看是禍是福？
落子之前，真的要想想清楚，很多時候一個失誤，有可能就是永遠的千年老二了，或者永遠都沒翻盤的機會了。
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