《鬼谷子》內揵篇第一彈：良藥不苦口，忠言更不會逆耳

原文

君臣上下之事，有遠而親，近而疏，就之不用，去之反求。日進前而不御，遙聞聲而相思。事皆有內揵，素結本始。或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色。用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就，欲去則去；欲求則求，欲思則思。若蚨母之從子也，出無間，入無朕，獨往獨來，莫之能止。內者，進說辭也；揵者，揵所謀也。欲說者，務隱度；計事者，務徇順。

譯文

君臣上下之間的關係很微妙，有的血緣關係很遠，但卻很親近，有的血緣關係很近，但是卻很疏遠。有的人想方設法向君主靠攏，卻不被重用；有的遠離朝堂，卻被徵召。有的每天都會出現在君主面前，但是卻不被君主信任，有的距離君主很遙遠，卻被君主聞名而思念。

之所以出現這樣的情況，完全取決於所進獻的言辭主張是否符合君主的思想情感。所有事物的內部都存在一定的規律，平常和本源相連結。君臣之間的關係，有的用道德相結合，有的靠志趣相結合，有的靠錢財物質相結合，有的靠美女相結合。能夠揣摩對方的意圖而結交，那麼，想進就可以進，想出就可以出；想親密就可以親密，想疏遠就刻意疏遠；想接近就可以接近，想離開就可以離開；想求取就求取，想思念就思念。就像青蚨蟲那樣，母親一定會細心地保護它的幼蟲，出去不會留下間隔，進來不會留下跡象，自由出入沒有什麼能夠阻止。

所謂的「內」就是進獻說辭，所謂的「揵」，就是使自己的謀略與對方的想法相結合。在向君主進獻說辭之前，務必暗自揣度君主的心思。在向君主謀劃事情之前，也務必要徇順君主的意志。分析是可是否，透徹辨明所得所失，以便影響君主的意向。

鬼谷之策

俗話說：「良藥苦口利於病，忠言逆耳利於行。」這句話雖然很有道理。但是，難道良藥就一定苦口，忠言就一定逆耳了嗎？在鬼谷子看來，向居上位者進忠言之前，要先摸清楚他的想法，然後順著他的心思去說，這樣就能在避免犯上的同時，還能使他愉快地接受你的觀點。

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