互聯網項目的15條軍規

最新 05-15

一：項目維度

任何企業都只有三個角色，那就是員工、股東和客戶。我把這三者之間的重疊度稱之為企業組織創新「維度」，一個重疊度就是一個維度。

目前全球各國各行各業大企業中，只有華為企業有一個「維度」。其他企業都沒有，包括騰訊阿里，包括蘋果亞馬遜等等，一旦企業上市，企業維度就基本定型，很難再做維度調整和提高。

二：行業劃分

傳統企業的行業劃分按照「物」的角度來劃分，那是為了工業邏輯的生產規模化，互聯網行業的劃分是基於「人」的角度「神經元的思維認知」劃分的。

三：只融資一次

傳統企業需要多輪融資是因為規模化「慾望」無限，內生態互聯網項目只需要一次外部融資，這筆資金只需要在中國任何一個大城市維持一百人的團隊工作一年的基本工資和辦公費用就夠了，大概3000萬元，就可以了！因為度過了項目的前期基本軟體開發和組織架構和團隊合作磨合之後，項目本身就會有資金「收入」。

四：信息管理系統

互聯網項目只是一個「信息管理系統」。它與實體和實物在第一層邏輯上沒有關係。第一層邏輯，男人就是男人（和女人無關）；第二層邏輯，男人要不要和女人有關係，發生什麼關係？要不要發展到談婚論嫁的關係程度？第三層邏輯，男人和女人發生關係了之後，要不要生孩子。

五：遠離「物」，靠近「人」

一個互聯網項目越遠離物，越值錢，越靠近人越值錢。與合伙人「親近」，親，就是溝通順暢，理念認同，關係密切，近，就是「待在一起的時間多」，由此，可以比喻為「我把合伙人來比『母親』」，把合伙人超越母親。

六：創始人的股份比例越低，企業的規模越大

「分享股權」才是最大價值的分享。創始人股權比例下降的過程，就是企業規模急速抬升的過程。當然，操作也需要甄別和技巧，更需要理念和文化。

七：平台價值邏輯

一個行業平台的周圍大概有10個相關行業的圍繞，周圍十個行業需要支付十分之一的廣告費給「本平台」，那麼我們的平台的行業產值就是二倍於「本行業」產值。

八：六倍可統計市場數據原理

可統計的行業市場數據只佔全行業的六分之一，也就是三層金字塔塔尖結構原理。比如，2016年中國攝影市場的可統計數據是3146億，假設模特市場也是大致相同，那麼中國模特攝影市場的2016年的靜態市場交易規模在3.6萬億人民幣左右。

九：上中下三策

互聯網項目做上，是上策，當年微信推出紅包支付，就是做上，阿里在淘寶交易的基礎上推出支付寶是做上。中策是做「平」，也就是做「透」，目前微信小程序和微信支付屬於做平，做透，是中策。支付寶現在做大力度全球推廣也是做平和做透。騰訊遊戲、滴滴造車、滴滴做共享單車和滴滴做外賣等等都是做下，下流，下賤的「下」。做下，俗稱「流量變現」，也就是「我的地盤我做主」的獨家個人做法，而不是「共享平台」，也就是強買強賣，耍流氓。