唯品會Q1財報：凈營收同比增長24.6％

作者：億邦動力網

【億邦動力訊】今日，唯品會公布未經審計的2018年第一季度財務報告。數據顯示，Q1唯品會凈營收199億元，同比增長24.6%，毛利潤總額40億元，同比增長8.5%，總訂單數9020萬單，同比增長25%。這已是唯品會連續22個季度盈利。

此外，唯品會2018年Q1在技術和內容支出為4.664億元，同比增長11%。唯品會預計，2018年第二季度凈營收為205億元到213億元，同比增長率約為17%到23%。

唯品會盈利背後：自營品類增長+金融、物流板塊支持

唯品會方面表示，唯品會持續盈利的背後，是自營服飾穿戴核心品類及美妝等品類的發力。

除了主要品類增長外，唯品會方面稱，Q1唯品會在金融和物流業務增長勢頭明顯，也為其股價持續增長提供助推力。

唯品會方面舉例稱，唯品會4.19大促開售24小時，使用唯品花支付的金額占商城總銷售金額超過22%；使用唯品花的用戶平均客單價比非唯品花用戶高出107.97元。消費金融呼應電商年輕化，95後金融用戶增長迅猛。根據2018年第一季度數據，使用唯品花分期消費人數中，90、95後比例遠高於80、70後。此外，2018年一季度，購買理財產品的95後佔比也高於80後。

物流方面，據其介紹，目前，品駿快遞全國直營站點數量為3700多個，全國各省區快遞員工總人數超過30000人。第1季度，唯品會通過自營的物流快遞網路配送了約99％的訂單，高於去年同期的93％。

唯品會與騰訊京東合作進展：流量入口全量開放

唯品會解讀了2018年Q1在與京東和騰訊的合作進展。據了解，目前，唯品會已經接入騰訊、京東提供的入口，正精細化運營磨合中。今年Q1，按照戰略合作協議，唯品會京東旗艦店如期在京東首頁全量展示，唯品會微信錢包入口在4 月向所有微信用戶全量開放。由於剛剛合作，流量入口開放的效果在唯品會本季度幾乎為零。唯品會方面表示，二季度將聚焦運營匹配與平台磨合，合作效果預計下半年開始顯現。

唯品會還披露了唯品會4.19大促來自微信入口的數據。數據顯示，微信入口呈現出比主站更高的男性偏好、一二線城市偏好和年輕化特徵。唯品會4.19大促期間，唯品會微信入口的活躍用戶中男性佔比25.8%，高於主站男性佔比，90後人群佔比近半。活躍用戶前五的城市為：深圳、北京、廣州、重慶、成都。

除了騰訊方面，唯品會與京東合作在聯合營銷方面也有很多嘗試。唯品會京東旗艦店已於3 月3 日零點在京東平台正式上線，3月 14日在京東APP首頁一級入口全量展示。

有關與京東合作具體合作措施，唯品會方面解釋稱，京東在日常資源上給唯品會提供支持。京東閃購頻道、京東app首頁、京東微信購物入口，都有唯品會的獨立資源位。京東秒殺、閃購每天有固定的坑位支持唯品會。此外，京券、京豆、Plus頻道都將逐步接入唯品會資源。

而唯品會與京東合作成效如何呢？唯品會方面稱，兩個月時間內，唯品會京東旗艦店店鋪粉絲從0 增長至50萬。在唯品會4.19大促期間，通過京東入口進入唯品會的客戶中98%都是新客。數據顯示，目前唯品會在京東入口售賣的各品類中，男裝銷售第一，美妝增速很快。

在Q1唯品會京東旗艦店品類數量方面，唯品會方面表示，唯品會京東旗艦店上線品牌數量持續增多，3月上線品牌271個，4月上線890個，包括母嬰、美妝商品。品牌銷售複合增長量走高，4月同3月相比，品牌銷售月複合增長300%以上的品牌總計147個，100%以上增長的品牌總計232個。

唯品會方面表示，後續唯品會與京東合作運營將以穿戴類為主，雙方在每個部類中重點打造一批標杆品牌，還將加強促銷合力，開展聯合大促等合作。

除此之外，在跨境電商業務方面，唯品會表現強勁，4·19大促期間跨境業務銷售額同比增長43％。唯品會跨境電商業務將與京東全球購深度合作，共拓跨境電商市場版圖。唯品會方面表示，未來唯品會將會向京東開放12個海外倉資源，為京東全球購提供的海外自營倉儲物流服務。目前已經啟動首期英國倫敦倉合作。與此同時，京東物流國際供應鏈近千條海外運輸鏈路資源也將向唯品會開放。

同時，唯品會方面表示，雙方還將拓展全渠道電商業務。唯品會將線上和門店的庫存打通，由消費者決定最方便的購物渠道和消費者喜歡的消費體驗，實行線上購買線下提貨/發貨。

唯品會新玩法：發力小程序

唯品會方面表示，唯品會在做自營電商的同時，還在為供應商提供全渠道融合的方案，與品牌商共同拓展小程序生態，為品牌方小程序進行電商業務賦能。

事實上，唯品會小程序已經和品牌商做過嘗試，5 月8 日，由唯品會提供電商服務支持的「巴黎歐萊雅」品牌小程序正式上線，用戶可在此品牌小程序上完成互動、觀看直播等環節，並直接實現邊看邊買，購買的歐萊雅產品由唯品會發貨和提供服務。唯品會稱，這是巴黎歐萊雅的最新社交營銷嘗試，也是唯品會基於自營電商、物流業務核心優勢，將品牌需求集成，攜手品牌方一起玩轉社交電商的重要動作。

唯品會方面表示，線上社交平台是一個大金礦，微信的10億用戶有待各品牌去連接和運營，唯品會將通過品牌旗艦店小程序，為品牌方快速獲得連接10億用戶提供工具，讓品牌方不增加運營團隊的基礎上免費快速獲得這個強有力的工具。

唯品會方面稱，未來希望與更多品牌一起共贏微信生態圈，為更多加入微信生態圈的品牌方提供電商基礎設施支持。唯品會將繼續賦能各個品牌，通過小程序提供連接線上旗艦店和線下旗艦店的模塊和功能，幫助品牌方低成本快速進行用戶和業務的擴張。

唯品會用戶新趨勢：90後成主力客群 將聚焦年輕化

有關唯品會客群變化，唯品會方面針對Q1財報表示，從2017年中開始，90後一躍成為唯品會用戶中佔比最高的客群，截至2018年一季度，90後客戶數佔比近40%，且新增用戶近半為90後。而在微信小程序端，這一趨勢更為明顯。數據顯示，90後在唯品會小程序的訂單量佔比為各年齡段最高，小程序呈現出比主站明顯的男性偏好、年輕化偏好。

而在近期唯品會聯合艾瑞諮詢發布的一份95後時尚消費報告中，95後在網購人群中佔據主力地位，表現在人口佔比最大，黏性最高，渠道偏好最強烈。報告顯示，約1/4電商用戶為95後；63.9% 的受訪95後每天使用電商平台；10% 的受訪95後每天都網購下單。在唯品會美妝產品銷售額中，90後佔比近40%，購買人群中90後佔比已經過半。

對此客群變化，唯品會方面表示，未來，唯品會將立足於優質的年輕客群，在對用戶消費行為變化、消費主力群體迭代的洞察中，加大力度推廣年輕品牌，精選時尚潮牌、全球好貨，構建更加匹配年輕用戶消費習慣的「貨」和「場」，實現人、貨

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