溫州富商竟拋下過億產業包地養雞，首創「共享母雞」征服10萬人

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如今，「共享」這兩個字逐漸佔領了我們的生活。

共享單車、共享汽車、共享充電寶、共享雨傘......

這些大家可能已經見怪不怪了，但是你有見過「共享母雞」嗎？

登陸不到兩年，線上線下齊開花

你可能永遠想不到溫州商人的腦洞有多大。

來自溫州的陳金余腦洞大開，放下他苦心經營擁有80間連鎖店的女裝品牌，進軍「共享」行列，而他選擇的產品卻是......

母雞！土雞蛋！

2016年12月，陳金余開啟了「母雞共享」的奇特電商模式。

不可思議的是，貌似人們對共享母雞產生了極大的興趣。

不到兩年的時間，陳金余的「共享母雞」就在線上被認養超過10萬隻母雞，認養的母雞產下的雞蛋超過1000萬枚被客戶提取，註冊會員達到10萬人次以上。

除了線上認養母雞之外，線下的發展速度也相當迅猛。

現在，陳金余在溫州已經開設了近100間體驗店，負責銷售自家養的母雞產下的土雞蛋，其中還包括前衛的無人自助雞蛋售賣點。

無論是線上的共享認養母雞，還是線下無人自助售賣土雞蛋，這個溫州商人把當下最流行的商業模式都用在了母雞身上。

為孩子吃到更營養的早餐，再次創業

去過菜市場的人可能都會遇到過這樣的情況，無論是便宜的還是貴的，不管產自哪裡，大多數雞蛋都會印上「土雞蛋」這個標籤，但是事實上又有多少真正的「土雞蛋」呢？

陳金余是一個不折不扣的好父親，每天都早早起床給孩子做早飯，連煮個水煮蛋都要去市場買最好的土雞蛋。

但是時間長了他發現，市場上的土雞蛋要麼價格特別高，要麼就是進貨渠道各式各樣，產自哪裡的都有，有時候買到好的過幾天就再也找不到了。

於是，陳金余將經營已久的女裝品牌暫時放在了一邊，準備再次創業，而這次創業的方向則是養雞。

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一心扎入養雞產業，隨時隨地監控養雞場

最初，陳金余對於養雞並不專業，僅僅是找了一片空地放養了幾十隻母雞。但是，對孩子細緻入微的他覺得既然要做，那就要標準化、規模化，這樣的放養，如何管理母雞成為一道難題。

陳金余開始考慮讓養雞的產業規模化，幾經波折，終於在金華山區找到一塊2000多畝的林地，將20多萬隻母雞放養在山區。

為了保證林地養殖的母雞得到合理規範的管理，陳金余在林地里設置了監控，隨時隨地可以通過監控視頻看到養雞林地里的情況。不僅僅是他自己，為了讓用戶也放心，平台上的用戶也可以查看視頻監控。

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學習管理制度，每顆雞蛋都有身份證

這麼大的林地，20多萬隻母雞。就算將雞進行了合理的監控規範，但是難免還是會出現生病的雞或者是產出不好的雞蛋，又該如何尋找到根源。

當初為了給孩子買到更好的土雞蛋，陳金余基本試遍了家裡周圍市場所有的土雞蛋，哪一家賣的雞蛋是由什麼雞產出，哪一家的雞蛋更加新鮮他都了解的清清楚楚。但是林地不是菜市場，這裡有20多萬隻雞，怎麼去分辨好壞和新鮮。

為了保障雞蛋的品質，陳金余學習到了德國農產品的管理制度。

他給每一枚雞蛋上都印上各自的身份標籤，清楚的顯示雞蛋的生產日期和出欄日期，還有防偽標籤。

萬一用戶真的吃出來雞蛋有問題，可以通過雞蛋上的身份標籤，來尋找到是哪一環節出了問題。

沉澱一年「共享母雞」概念誕生

雞是養了，雞蛋得產出也得到了保障，但是如何賣出去呢？

實體店？賣給誰？定什麼樣的價位？

陳金余想過開實體店銷售土雞蛋，但是市場上賣雞蛋的這麼多，價格比別人高又賣不出去，價格低了又虧本，畢竟為了保障土雞蛋的健康安全，自己下的成本可是比普通市場上的商家高出不少。

因為這個問題，陳金余足足思考了一年。

最終，陳金余將銷售目標定位在了追求高質量消費的消費者。在這之前，做服裝生意的陳金余也深知互聯網線上銷售的趨勢，於是「共享母雞」的概念在他的腦海中浮現。、

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線上認養模式

什麼是「共享母雞」？

在平台上，用戶可以花費129元認養一隻母雞。

認養母雞後，你將會是這隻母雞未來兩年的主人，第一年你的母雞下的雞蛋將按照黃殼雞蛋1塊7一個，綠殼雞蛋1塊9一個的價錢每個月收到20枚雞蛋，第二年以同樣的價格每個月收到10枚雞蛋。

而市場上，一個黃殼土雞蛋的價格大概是2塊3一個，綠殼雞蛋2塊5一個，光是兩年買雞蛋的錢，就節約了216元。

不僅如此，當你不想認養了，還可以隨時停養，將你的母雞送貨上門吃掉。

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用戶交易模式

雞蛋吃不完？還可以賣。

認養母雞的主人，可以在平台上委託出售雞蛋，兩年一共360枚雞蛋，每一枚都可以按0.1元的價格出售給其它需要購買土雞蛋的人。

想要購買土雞蛋的人只需要在平台上下單即可，由平台物流統一配送到家，不過有數量限制，全國免費配送30枚起，溫州地區20枚起。

又能吃又能賺，這樣的娛樂共享養雞模式讓人們的新鮮感倍增，不用飢餓營銷也不用折扣銷售，就能牢牢抓住人們的消費心理，這個溫州人將一隻母雞通過電商玩出了新花樣。

共享母雞，農產品的一次電商新體驗

隨著互聯網時代的進步和發展，互聯網流量越來越大，如何增加用戶粘性，加強用戶體驗和信任是經營非線下實體店企業的頭號大事。

陳金余通過設定平台會員制來設定用戶的身份起點，就已經將平台和用戶捆綁起來，當會員達到一定的數量時，形成一定的用戶群體，再以良好的服務贏得這部分群體的好口碑。這看似簡單的一步操作，卻是許多電商企業無法做到的。

對生活處處細心的陳金余通過線上的娛樂性、生產的規範化、配送的優質服務，打造了一次農產品電商的共享經濟新體驗。

互聯網時代，處處有驚喜！

說不定哪天你也腦洞大開，創造出一個「共享大鵝」，「共享母豬」，也成為「共享」模式某一領域的發明者呢？

作者：魏無忌

圖片：來源於網路（侵刪）

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