他會成為「中國潮牌教父」嗎？

最近，各種時尚集團和公司就紛紛發財報了，我們就可以開始探究，到底哪個牌子賣得好，哪個牌子有危機了。

今天先要說的，是立志成為「中國時尚新生代的首選品牌」的太平鳥PEACEBIRD。

之所以聊太平鳥，是因為最新公布的2017年年報顯示，太平鳥的收入增長了13%，達到71.42億元，而凈利潤是4.56億元，同比增加了6.72%——看起來，庫存的問題得到了解決，利潤從2016年的下跌變成了2017年的上升。

背後原因當然也是因為，太平鳥火了。

估計其實你留意到了，今年年初李寧大火的那一次「紐約時裝周天貓中國日」，同時參加的就有太平鳥，而且當時憑藉可口可樂這個流行文化元素，潮流指數也是沒在話下的。

後來太平鳥的創始人張江平聊起這次走秀，說從接到邀請，到最後決定跟天貓去紐約，也就用了一周時間——

雖然「出海」這件事情好像比計劃中早了一點，但大體上還是奔著張江平想讓太平鳥「10年後成為代表中國時尚品牌」的目標去的。

而用可口可樂做設計的元素，多多少少也是帶著張老闆自己的情節。當然也可能是因為，太平鳥曾經跟百事可樂做的那次合作，非常成功。

作為一個1960年代後期出生的人，張老闆親自經歷過中國開始改革開放，國門怎麼樣被打開，可口可樂們怎麼湧入中國——

1990年代初期，可口可樂在中國還是「稀有飲料」，擺在百貨商場的櫃檯後面；那時候張老闆還年輕，可口可樂是那一代年輕人的渴望。

創始人：一枚很帥的大叔

張老闆是寧波人，農村出生，早年對於未來，也沒有什麼規劃，所以初中畢業之後，就隨大流進入了鎮辦服裝廠當學徒。

幹了好些年，又是懵懵懂懂抱著要當縣裡人的想法，張老闆跳槽到了縣辦服裝企業，那可是一個人人都羨慕的「大集體」工作。

比現在更年輕一些的張老闆

但是吶，有些人，天生是被種了當老闆的命，不撲騰一下，總有點生命不夠過的意味，所以在縣辦服裝企業待了沒多久，張老闆就決定出來自己單幹，七拼八湊借了3000塊錢，開始擺地攤。

那時是1990年代初，張老闆才23歲，剛好是城市裡大學生畢業的年紀。大學生們都還在迷惘呢，張老闆似乎就已經摸到了人生的錦繡前程。

忘了說一句，張老闆年輕時候長得還挺帥，即便如今50歲了，仍然是一枚帥大叔。你看看，你看看，命運就是如此的不公平。

現如今的張老闆

地攤生意擺得略有起色之後，張江平和弟弟就又借了2萬塊錢，創辦了一家叫做夢迪斯的制衣廠，買了6台縫紉機，招聘了7、7個工人。

兩兄弟分工明確，張老闆負責到上海、深圳觀察市場動態，兼做買手的活兒，把最流行的款式帶回寧波生產，還負責去全國各地拓展店鋪；而弟弟就待在廠里，監督生產。

當時，如此有市場敏銳嗅覺的人還不多，張老闆的生意慢慢變好，櫃檯數量從1個變成了幾十個，也賺到了人生的第一桶金。

其實你如果仔細想想，張老闆當年從敏銳觀察市場嘗到的甜頭，也是後來太平鳥順利轉型，如今變成中國第一大眾潮牌的寶貴經驗。

反過來說，要做服裝生意的人，又必須得特別了解大眾潮流風向，即便過了吃青春飯的年紀，也還是要維持住青春嗅覺。

張老闆就說過，「我們最大的特點是在設計上不讓人感到高不可攀，而是抓住潮流的情感內核，傳達出一種讓人輕易產生共鳴的大眾時尚。」

在中國企業里，老闆常常是眾員工們討好的對象，也往往成為了最後拍板的話事人，老闆跟不上潮流，也難以讓牌子真正變年輕。

張老闆這個人，以及他早年創業里的成功經驗，讓他堅持要讓太平鳥變年輕。

大風大浪之後，還是一頭「青鳥」

為什麼說是堅持讓太平鳥變年輕呢？因為這個變年輕的過程，其實伴隨著陣痛。

要是你還有印象，年初我們寫那篇「李寧時髦到爆炸」的文章里提到過，其實李寧不是這會兒想要變時髦，而是好多年前，就嘗試著變時髦了——

在90後真正成為社會主流之前，咱們的李寧就喊出了「90後李寧」這個說法，只可惜，光是口號沒有用，李寧的店裡，擺的還都是80後、70後喜歡的衣服，因為李寧原本的買家，就是70後和80後，李寧又不敢步子邁得太大，怕失去這些老買家。

紐約時裝周上很時髦的李寧

用一個或許不恰當的比喻——「嘴裡明明說著不要，身體卻很誠實"。

結果正如你看到的，好多年，李寧還是埋在危機里，好多年之後，大家都忘記了，李寧曾經想要變得年輕、時髦。

當年李寧也嘗試變年輕過

太平鳥要變得年輕，當然就需要痛下決心，想好不能走回頭路。

那是在2015年，在張江平的帶領之下，太平鳥全面向更加時尚化、年輕化轉型，明確了要針對90後、95後，推出更加潮流化的設計。

然而，在轉型的過程里，太平鳥確實遇到了跟李寧當初害怕的問題，張江平回憶說，」產品的新風格一定程度上衝擊了老顧客，而新消費群體由於缺乏對太平鳥品牌轉型後的認知，有可能不願意光顧。「

上圖是以前的太平鳥，下圖是現在的太平鳥

好在，那個時候公司還沒有上市，現金流也還算充裕，咬一咬牙，太平鳥也就這麼轉型過來了。

發現沒有？中國人對於「鳥」，一直有著一種特殊的情節，不知道是不是因為自古就有青鳥的傳說，寓意是永生；不知道是不是因為這個寓意，太平鳥也以」鳥「為品牌的名字。（還有個服裝牌子也有個」鳥「字，報喜鳥。）

張江平這麼有冒險精神，大概也是因為曾經絕處逢生，置死地而後生。

那是1998年，創業才3年功夫，1998年亞洲金融風暴，讓張老闆一下子面臨資金鏈要斷鏈的窘境。

張江平和春春

「整整一年，白天我基本沒有工作的時間，幾乎每天奔走在各個銀行之間，只為了獲得多一點貸款資金，不讓公司垮台，只有晚上才能處理手頭的事情。實在沒辦法的時候，就變賣廠房、設備，把資金用在投資銷售渠道商。我還賣掉了很多家當，抵押部分財產，但還是不夠，只能出去找親戚朋友借錢。那段日子真是不堪回首。我倒現在仍然感慨：老闆真的不好當……那時候我差不多快趴下了，現在提到當時的經歷，心裡仍然很難過、很痛苦。」

所以，前兩天，太平鳥的第二大股東，一家私募基金減持太平鳥家的股票時（減持股票往往意味著對公司的未來發展不太有信心），張老闆即便心裡有忐忑，也還是終於能泰然面對了。

減持股票的原因當然也是能理解的——太平鳥的說法是，那家私募基金需要資金——在這個「現金為王」的縮表時代，這個講法當然是說得過去的；當然還可能因為，太平鳥的估值已經不算低（29倍P/E）；還可能因為，不知道這股潮牌之風什麼時候會過去，如果潮牌不再當道，太平鳥還會流行嗎？

至少有著開放心態的張老闆坐鎮，還是多少讓人放心。潮牌雖然可能有一天會不紅了，每一年的服裝潮流也還是會有。在定義什麼是真正的潮流上，太平鳥也算是有自己的堅持。

比如，他們不會總是選擇流量明星，反而會選擇有著自己時尚態度的KOL和明星，比如贊助過陳冠希的藝術展，比如找過Natalie Westling和模特雎曉雯做合作。

很有個性的模特Natalie Westling

經歷過大風大浪，也經歷過轉型陣痛，太平鳥就像所有的中國品牌一樣，其實都還是剛剛展露尖尖角的初夏荷花呢。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！