Facebook廣告之三大受眾

facebook廣告受眾主要分為三大類，包括保存受眾，自定義受眾和類似受眾。其中，保存受眾和類似受眾都是新受眾，自定義受眾是已經和你的網站或者facebook專頁發生過互動的人。下面會分別說說這三類受眾的區別。

一、保存受眾，保存受眾的組成元素有：

地區/國家

年齡

性別

語言

興趣/愛好/行為等，

可以根據具體情況來組合，例如你是賣女性泳衣的，可以設置以下組合：

國家：美國

年齡：18-34

性別：女

語言：英語

興趣：泳衣

值得注意的一點，像美國，英國等大國，一般是分開不同的廣告組，像北歐的小國，可以考慮合併。另外，興趣詞也是可以一個或者組合多個。如果擔心不知道那個詞比較好的情況下，可以分別測試不同的興趣詞，當然也要注意受眾重疊的問題。這個以後會說到。

有人會問，我平時也是這樣去設置保存受眾的，那麼，多少的受眾為之合適呢？這個根據我的經驗，幾十萬到幾百萬都是可以的，而且也和你的預算有關係，預算少的，一般建議受眾範圍不要太大，否則很難覆蓋完你創建的受眾。

二、自定義受眾，自定義受眾一般來說轉化率要比其他受眾要高，因為這些受眾已經對你的網站或者品牌有過交集了，當你再次給他們推送信息的時候，他們或者更願意為你的產品買單。

自定義受眾也可以再細分，一是和你的網站有交集的，二是和你的page有交集的，還有就是其他第三方渠道的郵箱信息等。

和網站的交集指的是，網站訪客，加入購物車，添加支付，註冊，購買等用戶；和page的交集就是指給你的page點過贊的，和你的帖子互動過的，觀看過你的視頻的等等；第三方渠道的，則可以是你的其他平台收集的客戶郵箱。

那麼，我有了這些受眾，我該怎麼使用呢？首先，我們可以作排除，比如你的產品的購買周期比較長的，你可以把180天內買過你們產品的人排除掉，還有就是可以針對這些受眾來做再營銷。這裡說明一點的就是，再營銷的受眾不太需要數量的限制，幾百以上就可以的。你想想，上周有個顧客逛了你的網站，把你的某款產品加入了購物車，但是因為還沒有發工資或者其他的什麼原因，他退出你的網站了，當你對他進行了廣告的推送，然後他剛好看到你給他推送的廣告，然後很可能就下單了。

說到和你page互動的人，你也是可以給他們推送特別的廣告的，比如你們公司開發了新的產品，是不是可以直接對你的粉絲直接投放廣告，測試一下新產品的反響啊？facebook還有個很神奇的功能，就是可以對粉絲的好友投放廣告，人以類聚，喜歡你產品的人的朋友，是不是也很可能喜歡你的產品呢？另外，你平時有沒有投放視頻廣告，有沒有試過把觀看視頻的人再營銷呢？你可以建立查看了你視頻3秒/10秒，或者25%/50%/75%/95%的受眾，對他們投放轉化廣告。自定義受眾還是可以玩出很多好玩的組合的，自己可以多做嘗試。

三、類似受眾，類似受眾是基於自定義受眾生成的，可以把自定義受眾稱之為類似受眾的種子受眾。類似受眾的種子受眾很重要的一點是質量遠遠高於數量。

種子受眾的範圍，官方推薦是5000-10000，其中至少有一個國家的種子受眾達到100人。類似受眾的範圍是目標國家/地區總facebook人數的1%-10%。

種子受眾可以是單個國家，也可以是多個國家；類似受眾也一樣，可以建立單個國家的類似受眾，也可以建立多個國家的；可以和種子受眾一樣的國家，也可以不一樣的。

舉個例子，我手上有5000個加入購物車的受眾，其中美國有4000個，英國500個，加拿大400個，澳大利亞100個，我可以把這5000個加入購物車的受眾作為種子受眾，建立美國的類似受眾，也可以建立法國的類似受眾，或者是北歐幾個國家一起的類似受眾。

一般來說，1%的受眾比10%的受眾質量更高。為了避免受眾的過多重疊，在建立新廣告的時候，記得把類似受眾從保存受眾那裡排除。

以上就是facebook的三種受眾，自己在建廣告的時候，可以單獨或者組合來使用。

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