如何開發市場

公司的運轉離不開利潤，利潤的來源離不開客戶，所有商業性質的公司都是從「生產」到「銷售」中獲得利潤的過程，那麼開拓市場就成了商業公司一個必不可少的環節。相信很多老闆和銷售員都常常為開拓市場而感到煩惱和困惑，因為在市場經濟的今天，沒有市場就等於沒有一切，那麼本文將從企業管理公司開發客戶的角度去幫你解析我們是如何開拓市場的。

一：找精準客戶

企業管理公司的客戶是誰呢?當然是企業,因為我們是給企業做培訓,給企業做諮詢,所以如何找到企業老闆是我們工作的重點。在中國有幾千萬家企業，卻並不是所有企業都是我們的客戶，原因很簡單，我們根本服務不過來，也不是所有企業都需要，所以我們就要去找我們的精準客戶群體，找需要的企業。所以我們就要對市場進行SWOT分析。（如果不知道什麼是SWOT，請關注我們後，後台提問）

宏觀分析

GDP (總量，增長率）

什麼地區的企業最需要或者說最有可能接受培訓呢？肯定是GDP總量最大，增長率最快的地區，地方經濟都是靠企業拉動起來的，GDP總量大的地區，相對大企業比較多，員工就比較多，另外是GDP增長率快，證明這個地區企業發展不錯，基本在進行擴大再生產，既然企業規模在擴大，自然員工數量在增加，一般員工增加的企業管理難度就會增大，這樣的企業就需要做管理培訓，所以我們開拓市場就會首先瞄準GDP總量和增長率最快的地區。

政策扶持

比如像人工智慧，新能源，新材料，互聯網，物聯網，高新科技類的企業，大多數有政策支持和資金支持，這樣的企業是比較有錢的，而一般企業內部比較注重產品研發，對於員工管理和市場營銷就比較需要做培訓。

所以我們開發客戶就是，通過分析GDP+政策來確定某個地區的某些行業，然後採用「犁田式」的方式掃射（不懂犁田式也可關注我們後，後台提問），只要是真正需要培訓的企業，一個都跑不掉。

舉例：二胎的開放，如果是你你覺得什麼樣的企業最有直接利好（最好自己思考一下，再看下文）？

我們的理解是二胎的開放，生產母嬰產品的公司最有直接利好優勢。假設該地區以往，年均消費兒童產品和孕婦產品為100000人次，二胎開放後，變成了150000人次，那多出來的這50000嬰兒和媽媽，肯定是需要增加像奶粉，尿不濕之類的母嬰產品的，那麼肯定需要擴大生產線，擴大生產線就需要增加員工，那就需要學習管理。

微觀分析

微觀分析當然就是從企業入手去分析，什麼樣的企業最需要培訓。

答案是：有錢的，經常參加各種活動的，老闆學歷高的。

如何判斷什麼類型的企業有錢呢？

根據產業經濟學原理，我們把企業分為勞動密集型，資金密集型和技術密集型三類（如果不懂這三類怎麼區分，可關注我們後，後台提問）。一般資金密集型比較有錢，技術密集型次之，勞動密集型最後（並非所有都是這個規律）。

經常參加各種協會活動的，參加校友舉行的企業聯盟活動的，通過校友會和行業協會去尋找，而這些企業一般通過該校友論壇和協會平台信息網可以輕而易舉了解到。

老闆學歷高的企業，本身老闆就比較注重學習，所以這類企業很有學習意識，只要培訓的內容是他覺得有必要的都會接受。

所以，結合宏觀和微觀的分析，尋找出來的企業，就是培訓行業比較精準的客戶群體。

二：成交客戶

通過分析，尋找到精準客戶以後，需要通過我們的銷售技巧去成交客戶，各行各業的成交方式是不一樣的。我之前寫了一篇如何成功的拜訪客戶，直到成交的文章，如果你對我們這行如何拜訪客戶比較感興趣的，可以關注「走進商業圈（zjsyquan）」後查看歷史消息《如何成功的拜訪客戶，直到成交）。

三：售後服務

對於我們來講，售後服務當然是產品的直接體現。

首先，我們要先對該公司進行調研，了解公司的經營情況，做好針對性的培訓方案；

其次，老師需要提前走進公司和老闆溝通交流，剖析存在的問題，交流意見，達成共識之後，進行專業的針對性的輔導；

最後，派顧問團隊，跟進服務，確保制定的方案能夠順利落地執行。

假如你的員工需要做管理培訓，假如你的項目需要做諮詢，假如你需要做股權激勵，假如你需要做高層的激勵與考核，假如你需要企業經營的一切幫助，請聯繫我，識別下方二維碼即可添加我微信。期待與你合作。

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