優秀的人，從不「安分」
文 | 詩琪 · 主播 | 簡寧
你好，我是詩琪。
月薪從3千提升到1萬，我只用了不到半年。
也許你覺得我是一個職場狠角色，或者才華橫溢的斜杠青年。
其實不是的。我只是一名普普通通的打工族，上班下班，賺一份辛苦錢。
看到這裡，或許你會懷疑：怎麼可能漲的這麼快這麼多？今天，特別開心地跟大家分享我的工資條：
2017年11月工資條，工資2953元
2018年1月工資條，工資4256.11元
2018年3月工資條，工資10033.61元
當然，如果你看不上這點小錢，或者視金錢如糞土，那你現在就可以關上這篇文章了。
可如果你也和我一樣，不管大錢小錢都不嫌多，也想通過自己的努力，過上更好的生活。那麼接下來，我來跟你分享我的故事，相信你一定會大有收穫。
我來自瀋陽，是一名銷售人員。
一個人是怎樣慢慢廢掉的？曾經的我就是個活生生的例子。
工作上，那時我月薪3000元，說真的，這點錢在瀋陽根本不夠花，信用卡刷爆了也不知道怎麼還。
下了班，我常給自己定下看書學習的目標，但一回家就控制不住地刷劇、打遊戲，一邊荒廢時間，一邊痛恨自己不爭氣。
一個偶然的機會，我學到一個概念：學習沒動力，唯一的原因是：你學到的知識，沒有變成你賺錢的能力。
這個概念一下子擊中了我，醍醐灌頂。
抱著試試看的心態，我決定給自己做個「知識管理」，沒想到，就是這一念之間的決定，接下來的改變，讓我自己都感到不可思議！
知識管理，讓我告別無效努力
我的收入來源只有一個，就是工作。我就想著，是否能通過梳理出我在工作中的漏洞，來有針對性的用知識彌補？
我梳理了自己的工作流程：發現我有75%的時間，都花費在查找資料和回答用戶疑問上。
只有充分發揮這部分時間的效能，我的工作才能真正有氣色。
於是，我用印象筆記，搭建起自己的知識體系。把工作需要的資料，分門別類地放進去。這樣無論老闆和客戶問我什麼問題，我都能迅速的找到他們需要的資料並發給他們，工作效率大大提升。
另外，我發現自己工作了兩三年，也沒沉澱出一點方法論，每次出去談生意都是碰運氣。
我試著用印象筆記，建立自己專屬的工作兵器庫：把平時對工作的總結、思考，以及學習到的專業知識，統統放進去。
這樣一來，我積累的專業知識越來越多，工作的專業度大大提升。
以前，面對客戶的問題，我常常回答的模稜兩可，給出的答案自己都拿不準，更別說讓客戶信服了。現在，我不僅能用積累的專業知識回答，讓談判遊刃有餘，還能對結果做出預測，成功率自然穩步提升。
時間久了，「專業、高效」這兩個詞，幾乎成了我的職場名片，不僅讓老闆滿意，也贏得了客戶的信任。
知識管理，讓努力可以積累
以前我和客戶談判的時候，常會被問到一臉蒙逼。下次遇到同樣的問題，我還是答不上來。
通過知識管理，我發現：只有不斷總結，才能讓自己的努力可以積累下來。真正的人才，都是基於上次工作的結果來做事，誰會每次從零開始？
於是，在之後的工作中，我會留心客戶向我諮詢的問題，並把常見的問題記下來，查找相關信息以及產品詳情，預備好詳盡的答案，用心的打磨每一字、每一句。
接下來，每當客戶向我諮詢的時候，我都能快速在腦海中找到回答他問題的話術。
因為話術是我之前很用心總結的答案，所以得到了客戶的認可：覺得我是一個靠譜的人。
隨著對自己業務了解的加深，我甚至可以根據客戶向我諮詢的第一個問題，猜到他真正的顧慮，然後一次性打消他的疑慮。
就這樣，我漸漸能hold住客戶的各種要求，業績不斷地提高，工資當然也漲了很多。
知識管理，將知識轉化為能力
在和客戶溝通的時候，我發現自己說的很多行業術語，理解起來有困難，客戶很不耐煩。
我了解到，知識管理中，有一個方法剛好可以對症下藥，那就是費曼輸出。
它的原理是，學到的知識只有用到生活實際中，才能加深對知識的理解。知識本身是沒有力量的，只有運用它，它才有力量。
說干就干，每當我總結出新的話術，我就嘗試把我奶奶當做客戶，對著她介紹產品，講解客戶可能會問到的問題。
只要奶奶搖搖頭表示沒聽明白，我就會打比方、舉例子，增強語言的生動性和場景感，想盡各種方法，直到她能聽懂、理解為止。
這樣一來，一些難懂的專業概念，從我嘴裡說出來，就成了生動有趣的畫面，甚至是幽默好玩的段子。
漸漸地，客戶和我之間的距離越來越近，在他們眼裡，我不僅是個銷售人員，還是親近的朋友，很多客戶現在都會主動給我介紹生意。
現在的我，從普通銷售員，上升到地區的銷售經理，在工作上徹底翻身；
從信用卡高額負債，到每月買買買後還能有盈餘，過著理想的生活。
這一切，都是知識管理帶來的改變。
沒有天賦、也沒有背景的我，能夠在半年內實現人生逆襲，就是因為遇到了知識管理領域的牛人，陳華偉。
他通過知識管理，不僅讓自己從掛科13門的學渣，逆襲成為每小時薪資3000元的行業大咖，還發起知識管理訓練營，帶領數萬人對知識實現從「知道」、「學到」到「做到」、「賺到」。
在華偉老師看來，很多人在學習上都有兩大問題：
第一種，學習沒效果：對待學習一腔熱情，花錢買書、報課，拚命學習，最後卻發現只是徒勞。原因很簡單：對於知識你只是「學到」，而沒有「用到」。所以做得再多也是無用功。
第二種，學習沒動力：對待學習三分鐘熱度，堅持不了多久，這種情況原因更簡單：你學到的知識，沒有變成你賺錢的能力。所以你看不到學習的意義，潛意識就會選擇放棄。
而這些問題，訓練營都可以幫你完美解決！
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