彙集螞蟻雄兵的力量，「種草」 為中長尾流量定價

定位以中長尾生態為代表的渠道品牌，「種草」認為，「中長尾流量的價值，是一群螞蟻雄兵的力量」。

種草創始人孫臏告訴36氪，由於流量頭部效應集中，加上對於分銷體系的限制與管控，流量玩家們「兩極分化」的狀況愈演愈烈。

淘寶和微信中這群「隱形」的流量個體戶，因為自身能力的限制，在大平台流量紅利中錯失了快速成長的機會，被稱為「中長尾流量」。而這部分曾經被忽視和浪費的低價流量，成為了這波微信生態紅利中種草最為看重的資源。這些被忽視的中長尾流量，將通過小程序，在微信生態中被重新激活。

「頭部流量並不等於好的流量。」孫臏告訴36氪。在此前的一次營銷案例中，美食大號帶來的轉化僅數十單；而三個本地生活群，卻帶來了500單的轉化。在他看來，最精準的營銷，是在消費者還沒有購物目標的時候，「先種草，再拔草」。而百萬粉絲的頭部大號，並不如僅專心運營三四個社群的群主離用戶更近。近，意味著更全面的服務。

一邊是中小型商家，一邊是中長尾流量，種草在二者之間建立連接。

具體來說，種草第一步為流量主提供「選品池」，池中主要是商家設定了推廣傭金的主推產品。在提供選品池的同時，平台提供多種內容分發工具，包括美化類和效率類工具，提升流量主的服務能力與質量。

工具是第一步，接下來的重點是數據驅動。種草為群、號、貨、店打標籤，追蹤每一條數據流，統計用戶的瀏覽深度及轉化情況。通過積累用戶行為數據、完善用戶畫像，賦能流量主並為商家提供最高效的流量轉化公式。

「種草」的過程，意在解決消費者在具體場景中遇到的問題。平台數據賦能體現在，可將同一場景下的關聯產品或服務，由系統通過流量主推薦給消費者。孫臏舉例說，與其讓消費者在拖把和抹布之間做決策，還不如為他推薦一個廣受好評的家政阿姨，更直接地解決消費者的場景需求。

如何高效地完成導購行為，不僅僅涉及到流量，也涉及到導購內容。在群里發購買鏈接和內容圖文，帶來的轉化率是截然不同的。種草認為，導購內容應該被全網復用，但內容使用者需要支付一定比例的傭金給到內容創作者。

既然是「中長尾生態」，意味著平台需要維護這個生態的平衡，避免再次出現頭部集中效應。流量大家都差不多，工具統一提供，內容可以復用，基本上所有流量主的能力都被拉到同一起跑線上。作為平衡生態的方式之一，每產生一塊錢GMV所消耗的單位成本也由平台來控制。

在微信生態中，流量主和消費者在群或1對1的關係中完成溝通，在種草小程序商城中完成交易。但微信生態並不是唯一場景，所的有流量窪地，都適合中長尾流量的產生。

根據公司提供的數據，2017年積累的流量主達5W+，商家5000+，全年GMV達到3億元。2018年預期將通過小程序裂變實現50億GMV。當中長尾生態建立起來後，種草計劃鎖定那些成長加速度最快的貨主和流量主，轉化為自有流量和自有供應鏈，並強化供應鏈深度。

種草的小程序產品已於五一開始上線內測，目前在阿拉丁小程序統計平台的「新人榜」中排名第4。

種草團隊目前35人，創始人孫臏畢業於上海外國語大學（SISU）工商管理學碩士學位，曾任LVMH集團品牌公關，前英模副總裁併主導集團網紅數字化轉型。曾任早期國內第一大網紅公會粉紅館聯合創始人，其APP《正妹手冊》峰值擁有40萬註冊用戶。

種草已完成雲啟資本數百萬元天使輪融資，目前正在Pre-A輪融資階段，資金將用於商家拓展、生態拓展及產品打磨。

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